Садржај
Шта?
Индекс BaseLinker указује на успоравање пољске е-трговине у јануару 2026. године, али међугодишњи резултати и даље показују солидан раст продаје од 10,5%.
Зашто?
Иако је забележен пад од 14% у односу на исти месец месеца, међугодишњи пораст је позитиван знак стабилности тржишта, где је кључно изградња лојалности купаца, а не само једнократна продаја.
За кога је намењено?
Ови резултати су важни за власнике онлајн продавница, маркетиншке стручњаке и компаније за е-трговину, као и за оне који планирају да имплементирају прекогранична у својој стратегији онлајн продаје.
Позадина:
У јануару је дошло до природног пада активности након божићне шопинг грознице. Међутим, подаци указују на континуирани тренд раста продаје, посебно у међународним трансакцијама, које су порасле за 10% у односу на претходну годину. Упркос месечним падовима, просечна величина корпе је порасла, што указује на већи фокус на планирану потрошњу него на импулсивне куповине.
Раст и изазови на тржишту електронске трговине
Јануар 2026. године донео је помешане резултате тржишту е-трговине у Пољској – с једне стране, забележен је солидан раст у поређењу са претходном годином, а с друге стране, пад активности из месеца у месец може изазвати извесне сумње међу предузетницима.
Јануар 2026. у бројкама: Резултати BaseLinker индекса
Индекс BaseLinker за јануар 2026. године показује повећање од 10,5% у односу на јануар 2025. године, што потврђује да се пољско тржиште е-трговине развија на дужи рок. Међутим, у поређењу са децембром 2025. године, примећен је пад од 14%, што указује на природно успоравање након празничне сезоне.
Повећање просечне вредности поруџбине
Упркос паду трансакција, просечна вредност поруџбине у јануару је порасла за 4,4%, достигавши 198,3 PLN. Ово указује на то да су пољски потрошачи постали опрезнији, али су њихове куповине постале планираније и мање импулсивне. Очекује се да ће се овај тренд наставити, а трговци на мало морају да прилагоде своје продајне стратегије како би одржали овај ниво вредности поруџбине.
Највећи изазови и потенцијал продаје у иностранству
Суочене са падовима из месеца у месец, све више онлајн продавница одлучује да прошири своју међународну продају. Индекс BaseLinker показује повећање прекограничне продаје од 10% у јануару 2026. године, а његов удео у укупној продаји порастао је на 18%. За компаније које још нису имплементирале међународну продају, време је да се прилагоде. Интеграција са међународним платформама или технологијама електронске трговинеможе помоћи у проширењу њиховог пословања на страна тржишта.
Сектори који и даље расту
- Аутомобилска индустрија: Повећање од 8,2% у односу на јануар 2025. године, што је резултат зимског сервисирања возила.
- Спорт: Пораст од 5,4%, вођен сезонском куповином спортске опреме.
- Одећа: Пад од 3,7% у поређењу са децембром 2025. године, али продаја остаје стабилна.
- Електроника: Пад од 6,1%, што је типично за период празничне куповине.
Зашто се исплати улагати у решења за електронску трговину?
Упркос тржишним изазовима, технологије које подржавају онлајн продају добијају на значају. Услуге електронске трговине, као што је интеграција са ERP системима, продајним платформама и алатима за управљање складиштима, постају суштински елемент стратегија многих пољских онлајн продавница. Компаније које су инвестирале у технологију несумњиво су боље у стању да се прилагоде међународном тржишту.
Закључци за будућност: Шта је следеће за пољску електронску трговину?
На основу резултата BaseLinker индекса, можемо очекивати даљи раст онлајн продаје, посебно у другој половини године. Раст међународне продаје, интеграција са новим продајним каналима и прилагођавање променљивим очекивањима купаца су кључни изазови за пољске компаније. Вреди инвестирати у решења која подржавају продају на различитим тржиштима и аутоматизују процесе продаје.
Марћин Стадник
саветник за електронску трговину
Аутор је менаџер са богатим искуством у електронској трговини, продајној стратегији и маркетингу садржаја. Он је дигитални практичар и консултант са преко 15 година искуства у пројектима електронске трговине, продајној стратегији и развоју онлајн пословања, као и 25 година искуства у широко дефинисаној дистрибуцији (офлајн и онлајн). Специјализован је за креирање и имплементацију ефикасних решења за онлајн продавнице, пружајући подршку компанијама у развоју њиховог дигиталног присуства. Он је ко-креатор одговарајућих стратегија за електронско пословање, спроводи ревизије и надгледа маркетиншке активности – увек комбинујући аналитичко знање са тржишном праксом. Он је аутор и коаутор садржаја објављеног на веб страници swiatcyfrowy.pl – на основу свог дугогодишњег консултантског, аналитичког и оперативног искуства. Креирани материјали имају за циљ да пруже поуздано, вредно знање које заиста подржава развој онлајн пословања. Садржај овде је осмишљен да се бави стварним изазовима и потребама компанија које послују у окружењу електронске трговине (дигиталном свету).
