Растући трошкови логистике у немачкој е-трговини: шта повећање од 12% значи за дигитални свет?

Логистика у Немачкој постаје скупља – подаци са тржишта

Према подацима компаније Neuhandeln, просечна цена стандардне испоруке у 100 највећих онлајн продавница у Немачкој повећана је за 12% у поређењу са 2021. годином. Данас у просеку износи 5,54 евра. Вреди напоменути да је ово повећање трошкова системско и повезано са више фактора – инфлацијом, растом цена горива и повећаним очекивањима у погледу брзине и квалитета испорука.

Анализа је такође открила да само 13 од 100 анкетираних продавница нуди бесплатну доставу без услова – што је значајан пад у односу на претходне године. Многе компаније се одлучују да уведу минималне прагове за поруџбине или повећају накнаде, што утиче на коначну цену куповине за потрошаче.

Како повећање трошкова испоруке утиче на дигитални свет?

Растући трошкови испоруке представљају изазов не само за потрошаче већ и за предузећа која послују у дигиталном свету. Високе накнаде могу негативно утицати на стопе конверзије и напуштање корпе. Потрошачи су осетљивији на цене и често упоређују понуде из различитих извора, тражећи оне са бесплатном или јефтинијом испоруком. Ово такође представља прилику за пољске компаније за електронску трговину и онлајн продавнице, које су исплативије и могу бити у могућности да понуде, на пример, бесплатну испоруку (на немачко тржиште), под претпоставком одговарајуће марже електронске трговине.

Штавише, такав пораст трошкова логистике у е-трговини такође захтева од компанија да ревидирају своје логистичке стратегије. Већи нагласак се ставља на оптимизацију ланца снабдевања, интеграцију са локалним оператерима и преговоре о ценама са курирским компанијама. Растући трошкови испоруке такође могу захтевати улагања у аутоматизацију процеса и локална складишта како би се смањило време и трошкови испоруке.

Растући трошкови испоруке такође утичу на стратегије цена и моделе лојалности. Онлајн продавнице морају да пронађу равнотежу између профитабилности и атрактивности своје понуде. Уобичајено решење је да се неки трошкови логистике е-трговине прикрију у цени производа или да се понуди бесплатна достава уз претплату, што заузврат повећава лојалност купаца. Транспарентна комуникација трошкова и додате вредности, као што су експресна достава или бесплатан повраћај, је кључна.

Прилика за пољске компаније – време је за ширење

Иако растући трошкови испоруке могу деловати негативно, они представљају јединствену прилику за пољске компаније које послују у дигиталном свету. За многе немачке купце, трошкови локалне куповине постају све непривлачнији – ово је савршено време да се представи конкурентна понуда из Пољске.

Пољске онлајн продавнице могу искористити ниже оперативне трошкове и логистичку флексибилност како би понудиле производе са јефтинијом испоруком или по повлашћеним условима. Захваљујући растућој популарности прекограничне трговине и лакој интеграцији са немачким тржиштима (нпр. Kaufland.de, eBay.de, Amazon.de), баријера за улазак је нижа него икад. Ово је снажан аргумент за међународну експанзију, посебно на тржишта наших западних суседа. Ово је посебно тачно јер већ имамо приступ стварању продавница спремних за експанзију на DACH тржишта (Немачка, Аустрија и Швајцарска), посебно алатима вештачке интелигенције који омогућавају одговарајуће преводе продавница, описа производа итд.

Додатна предност пољских компанија може бити њихова способност брзог прилагођавања променама на тржишту. Мање организационе структуре, агилни тимови и спремност за тестирање нових логистичких модела омогућавају им да реагују брже од већих играча на немачком тржишту. Ово није само прилика за повећање прихода већ и за изградњу јаке позиције у региону. Такође бисмо желели да додамо да су саветници за електронску трговину, као што је Świat Cyfrowy, спремни да пруже одговарајућу подршку компанијама које се одлуче за такво ширење.

Како искористити ситуацију? Практични савети за предузећа

• Пронађите правог саветника за е-трговину– вреди бити сигуран у праве стратешке потезе како бисте избегли губљење времена и новца.
• Анализирајте политику испоруке ваших конкурената у Немачкој – проверите њихове тренутне цене и праг бесплатне испоруке.
• Преговарајте о повољним условима са међународним превозницима – посебно онима који опслужују земље DACH региона.
• Искористите услуге испуњења поруџбина у Немачкој или у пограничном подручју како бисте смањили време и трошкове испуњења поруџбина.
• Оптимизујте свој веб-сајт и понуду за немачко тржиште – превод, SEO, UX и локална плаћања су важни.
• Размотрите рекламне кампање усмерене на немачке купце – нпр. Google Ads и огласе на платформама тржишта.
• Обезбедите корисничку подршку на немачком језику – локализација услуга и подршке један је од стубова ефикасне међународне продаје данас.

Да ли су пољске компаније спремне да искористе овај тренутак?

Растући трошкови испоруке у Немачкој нису само знак упозорења за локалне онлајн продавнице, већ и катализатор за акцију за пољске компаније. Уз праву логистичку и маркетиншку стратегију, ово је савршено време за улазак на немачко тржиште и стицање конкурентске предности.

Пољски дигитални свет има огроман потенцијал за скалирање и освајање нових тржишта. Немачка (DACH), као највеће дигитално тржиште у Европи, могла би постати природна дестинација за ширење компанија које траже раст и диверзификацију прихода.

Желите да сазнате више?

Контактирајте нас и сазнајте како да имплементирате иновације у својој онлајн продавници.
Прочитајте више о иновацијама у дигиталном свету.