Хоће ли ЕУ изједначити услове у електронској трговини? Шта промене значе за пољске продавце на мрежи?

Пољска е-трговина под притиском Темуа, Шеина и АлиЕкспреса: који је регулаторни јаз и шта ће ЕУ променити од 2026. године?

Кинеске продајне платформе постају све присутније у Пољској и широм ЕУ. Према подацима које је навела е-Комора, очекује се да ће преко 80% пољских корисника интернета посетити барем једну такву платформу 2025. године, а очекује се да ће обим овог феномена расти и на европском нивоу. 

Саопштење индустрије износи снажну тврдњу: домаће продавнице послују под пуним режимом прописа и контрола ЕУ, док нека продаја ван ЕУ има користи од „асиметрије трошкова“ која се не може надокнадити само оперативном ефикасношћу. 

Шта је ова „регулаторна рупа“ и зашто је важна?

У пракси, то није једна одредба, већ неколико механизама који заједно стварају трошковне и оперативне предности. Електронска комора истиче, између осталог, разлике у накнадама, слабије контроле продаваца ван ЕУ и неправедну праксу одређивања цена. 

Овоме се додаје и масовни увоз малих пакета у ЕУ. Европска комисија и међународни медији су истакли да у ЕУ стижу милијарде пакета мале вредности, од којих се верује да огромна већина потиче из Кине. Ово оптерећује систем инспекција, спровођења прописа о усклађености производа и наплате царина. 

Шта губи пољски продавац у овој ситуацији?

• Маржа – зато што купац упоређује „овде и сада“ углавном цену, а разлике у трошковима на страни увоза могу бити тешко превазићи.
• Промет и удео у корпама за куповину – божићни врхунци потражње, уместо јачања локалних продавница, могу померити продају на платформе ван ЕУ (е-Изба отворено говори о притиску да се смање трошкови и ограниче инвестиције). 
• Предвидљивост – када део тржишта игра по другачијим правилима, планирање цена, промоција и нивоа залиха постаје теже.

Шта ће Европска унија променити: кључни датум је 1. јул 2026. године

У децембру 2025. године, Савет ЕУ се сложио да ће од 1. јула 2026. године роба у малим пошиљкама вредности до 150 евра бити подложна фиксној царини од 3 евра (као привремено решење пре него што се уведе шира реформа). 

Паралелно са тим, Европска комисија је објавила политички споразум о укидању прага од 150 евра за ослобођење од царине за електронску трговину од 2026. године, што има за циљ да ограничи предности које произилазе из масовног увоза генералног терета. 

У позадини се налази и идеја о накнади за руковање пакетима, о којој се писало у медијима - као елементу суочавања са трошковима контроле и обимом пошиљки. 

Шта ово значи за тржиште у Пољској?

1) Ултра јефтине цене могу имати тежа времена (али неће нестати)

Додатне накнаде и пооштравање правила требало би да смање трошковну предност у најнижим корпама цена. То не значи да ће кинеске платформе нестати — већ да ће део „ценовне магије“ избледети у поређењима 1:1.

2) Усклађеност производа и безбедност постајаће све важнији

Електронска комора наглашава да веома ниске цене често иду руку под руку са ризицима: неизвесном усклађеношћу са безбедносним стандардима, нејасним жалбама или дугим роковима испоруке. 
Ако ЕУ повећа притисак на инспекције и спровођење прописа, „строга усклађеност“ би се могла вратити као прави елемент конкуренције, а не само формалност.

3) Пољској електронској трговини ће бити потребна нова конкурентска стратегија

Чак и ако се прописи изједначе, неки купци ће се држати „повољних“ куповина. Пољске продавнице могу победити тамо где онлајн платформе имају ограничења: брза достава, поуздана услуга, тренутна доступност, погодан повраћај, поуздане фактуре и искрена корисничка подршка.

 Како се онлајн продавци могу припремити сада?

• Престаните да се борите искључиво око цене – градите своју понуду на доступности, времену испоруке и јасним политикама враћања (ово се може брзо „показати“ купцу).
• Учините поређења реалистичним – јасно истакните гаранцију, услугу, време испоруке, порекло и безбедносне стандарде у комуникацији о производу.
• Обезбедите своју маржу промотивном политиком – мање „вечних“ попуста, више кратких кампања за одређени циљ (саобраћај / корпа / распродаја залиха).
• Ојачајте кредибилитет – рецензије, праве фотографије, детаљни описи и постпродајна подршка су области у којима се локалне продавнице могу јасно издвојити.
• Пратите промене за 2026. годину – 1. јул 2026. је датум који вреди имати на уму (ценовници, прекогранични саобраћај, политике испоруке, комуникација са купцима). 

Закључци

Дискусија о кинеским платформама више се не своди само на то „ко има јефтиније“. Она се сели у област једнаке конкуренције, спровођења прописа и системских трошкова повезаних са масовним испорукама. Електронска комора је директна: без регулаторних промена, пољска мала и средња предузећа ће изгубити, а економија ће трпети трошкове. 

Наредни месеци су добро време за постављање стратегије за 2026. годину: неке трошковне предности могу бити смањене, али ће конкуренција за пажњу купаца остати жестока. Победници ће бити оне продавнице које изграде предност на ономе што се не може урадити за 2 злота - квалитет услуге, поузданост и брзина.