Inhalt
Was?
Der Mai 2025 lieferte dem polnischen E-Commerce weitere Belege für die Stabilität und Widerstandsfähigkeit des Marktes gegenüber saisonalen Schwankungen. Ein Basisindex von 155 Punkten , ein von 12,4 % gegenüber dem Vorjahr , und ein deutlicher Zuwachs im grenzüberschreitenden Handel zeigen, dass Online-Shopping unabhängig von den Umständen zur ersten Wahl der Verbraucher geworden ist. Der E-Commerce konnte seine Dynamik nicht nur über das lange Maiwochenende – eine üblicherweise als „schwieriger für den Handel“ geltende Zeit – aufrechterhalten, sondern seine Position sogar noch weiter stärken.
Warum?
Das Maifeiertagswochenende 2025 bestätigte, dass Erfolg im E-Commerce auf einer bewussten Strategie, Investitionen in Technologie, Flexibilität und der Fähigkeit beruht, schnell auf Marktbedürfnisse zu reagieren. Online-Shops, die auf dynamische Aktionen, effiziente Logistik und ein intuitives Einkaufserlebnis setzten, erzielten nicht nur höhere Umsätze, sondern auch eine stärkere Kundenbindung. Einzelhändler, die diese Zeit geschickt nutzten, bewiesen, dass digitaler Handel unabhängig vom Kalender effektiv funktionieren kann.
Für wen?
Dies ist eine wichtige Lektion für die gesamte E-Commerce-Branche – sowohl für große Verkaufsplattformen als auch für mittelständische und kleinere Unternehmen mit Expansionsplänen. Die Daten und Schlussfolgerungen vom Mai 2025 sind besonders wertvoll für Unternehmer, die eine Expansion in ausländische Märkte erwägen, ihr Angebot optimieren oder saisonale Chancen besser nutzen möchten. Sie dienen auch als Signal an Unternehmen, die den Online-Handel bisher nur als Ergänzung zu ihrem stationären Geschäft betrachtet haben: Die Zukunft gehört denen, die in die Online-Entwicklung investieren.
Hintergrund zum Thema
Der polnische E-Commerce-Markt verzeichnet seit Jahren ein dynamisches Wachstum. Der Mai 2025 stellte jedoch seine Widerstandsfähigkeit gegenüber externen Faktoren wie Saisonalität, verlängerten Wochenenden und veränderten Konsumgewohnheiten unter Beweis. Online-Shopping ist längst keine bloße Komfortoption mehr, sondern ein fester Bestandteil des Alltags. Die zunehmende Bedeutung des grenzüberschreitenden Handels bestätigt, dass polnische Händler erfolgreich auf internationalen Märkten konkurrieren. Unter diesen Bedingungen werden nur diejenigen ihre Position behaupten und ausbauen können, die Technologie, Skalierbarkeit und Flexibilität priorisieren.
Welcher Zusammenhang besteht zwischen dem 1. Mai und dem Wachstum des E-Commerce?
Das lange Maiwochenende in Polen ist seit Jahren mit Entspannung, Reisen, Grillen und Zeit im Freien verbunden. Für die meisten Einzelhandelsbranchen bedeutet es eine saisonale Flaute – Kunden besuchen seltener Einkaufszentren oder Ladengeschäfte, sondern konzentrieren sich auf Erholung und die schönen freien Tage. Die Daten des E-Commerce-Marktes zeichnen hingegen ein völlig anderes Bild. (Was ist der BaseLinker-Index? Das E-Commerce-Barometer in Polen.)
Im Mai 2025 erreichte der Basisindex 155 Punkte , was einem Anstieg von 12,4 % gegenüber Mai des Vorjahres . Dieses Ergebnis übertraf nicht nur die Erwartungen vieler Analysten, sondern bestätigte auch die zunehmende Reife des polnischen E-Commerce und dessen Fähigkeit, saisonale Schwankungen besser zu bewältigen. Die Maifeiertage, die früher ein Umsatzhindernis darstellten, haben sich nun zu einem zusätzlichen Impuls für den Online-Handel entwickelt.
Was steckt hinter diesem Phänomen? Vor allem veränderte Konsumgewohnheiten. Polen planen ihre Einkäufe zunehmend im Voraus, nutzen Online-Angebote und schätzen den Komfort der Lieferung nach Hause – egal, ob sie sich in der Stadt aufhalten oder unterwegs sind. Online-Shops reagieren auf diese Bedürfnisse mit dynamischen Aktionen, schnellen Lieferungen und einer großen Auswahl an Produkten, die zu den verschiedenen Jahreszeiten passen: von Outdoor-Ausrüstung und Sommerkleidung bis hin zu Artikeln des täglichen Bedarfs.
Im Jahresvergleich: Digitaler Handel ist nicht mehr nur etwas für Gelegenheitskäufer
Die Daten für Mai 2025 zeigen deutlich, dass der E-Commerce in Polen in eine neue Entwicklungsphase eingetreten ist. Der Basisindex stieg im Jahresvergleich um 12,4 % auf 155 Punkte . Dies bedeutet nicht nur die Fortsetzung des Aufwärtstrends, sondern auch die Festigung des Online-Shoppings als festen Bestandteil des Alltags der Verbraucher.
Dieser Anstieg ist nicht allein auf einzelne Werbeaktionen oder saisonale Angebote zurückzuführen. Besonders hervorzuheben ist der Anstieg der Bestellungen um 8,8 % im Vergleich zum Vorjahr , was auf eine wachsende Bereitschaft der Kunden zum regelmäßigen Online-Shopping hindeutet. Polen greifen zunehmend auf Online-Lösungen zurück, sowohl für größere Investitionen als auch für alltägliche Ausgaben. Der durchschnittliche Warenkorbwert lag im Mai bei 200,4 PLN, was einem Anstieg von 3,2 % gegenüber dem Vorjahr entspricht . Dieses Ergebnis legt nahe, dass nicht nur die Anzahl der Transaktionen, sondern auch deren Wert zunimmt – die Verbraucher sind bereit, immer höhere Beträge online auszugeben.
Der Wandel im Einkaufsverhalten ist im gesamten Markt deutlich erkennbar. Kunden vertrauen Online-Shops und erwarten schnelle Lieferung, transparente Rückgabebedingungen und attraktive Angebote. Auch geplante Einkäufe gewinnen an Bedeutung: Kunden nutzen „Click & Collect“-Optionen, bestellen Produkte für Ausflüge zum 1. Mai oder rüsten sich für den Sommer mit Kleidung, Sportausrüstung und Gartenaccessoires.
Es ist wichtig zu betonen, dass dieses Wachstum kein einmaliger Ausreißer ist, sondern das Ergebnis systematischen Vertrauensaufbaus im Online-Handel. Geschäfte, die kontinuierlich in Kundenservice, Logistik und Werbeaktionen investieren, profitieren nun von wachsender Kundentreue. Der Online-Handel in Polen ist nicht länger eine Ergänzung zum stationären Handel, sondern hat sich zu einem gleichwertigen und oft sogar dominanten Vertriebskanal entwickelt.
Mai vs. April: Mehr Klicks, weniger im Warenkorb
Ein Vergleich der Daten von Mai und April 2025 zeichnet ein interessantes Bild des monatlichen Konsumverhaltens. Der Basisindex stieg gegenüber April um 1,5 % und bestätigt damit, dass der E-Commerce in Polen trotz besonderer Umstände wie dem verlängerten Maiwochenende weiterhin ein stabiles Wachstum verzeichnet.
Besonders bemerkenswert ist der Anstieg der Bestellungen um 5,8 % im Vergleich zum Vormonat . Dies deutet darauf hin, dass Kunden vermehrt online einkauften, um die verfügbaren Angebote und die Bequemlichkeit des Online-Shoppings zu nutzen. Die Daten zum durchschnittlichen Warenkorbwert, der im Vergleich zum Vormonat um 4,1 % sank , zeigen jedoch, dass sich die Verbraucher auf kleinere Einkäufe konzentrierten. Im Mai waren Käufe von Artikeln des täglichen Bedarfs besonders beliebt: Lebensmittel, Haushaltschemikalien, Alltagskleidung und saisonale Accessoires.
Dieses Einkaufsverhalten war auf mehrere Faktoren zurückzuführen. Erstens begünstigt das lange Maiwochenende Spontankäufe – Kunden deckten sich mit Vorräten für Reisen, Grillabende oder Kurztrips ein. Zweitens konzentrierten sich viele Online-Shops auf sommerliche Aktionen und förderten so kleinere, spontane Käufe anstelle von größeren Ausgaben. Schließlich markiert der Mai den Beginn einer Zeit, die vom Interesse an Produkten für den unmittelbaren Bedarf geprägt ist – Artikel, die mit aktuellen Bedürfnissen und Ereignissen zusammenhängen.
Aus Sicht von Online-Händlern verdeutlicht dies die Bedeutung flexibler Angebote. May zeigte, dass Konsumenten schnelle Werbeaktionen, die einfache Verfügbarkeit von Grundnahrungsmitteln und eine effiziente Auftragsabwicklung erwarten, selbst in Zeiten, die traditionell als umsatzschwächer gelten. Geschäfte, die diese Erwartungen erfüllen konnten, konnten mit einem höheren Transaktionsvolumen und der Gewinnung neuer Kunden rechnen.
Polnische Geschäfte erobern ausländische Märkte
Im Mai 2025 wurde bestätigt, dass internationale Verkäufe im polnischen E-Commerce immer wichtiger werden. Die grenzüberschreitenden Umsätze stiegen im Vergleich zum Mai des Vorjahres um 25,2 % und erreichten damit einen Anteil von 18,25 % am gesamten Online-Handelsumsatz in Polen . Dies ist eines der besten Ergebnisse aller Zeiten und zeigt, wie dynamisch polnische Unternehmen ihre Präsenz auf ausländischen Märkten ausbauen. (Europäischer digitaler Handel ohne Grenzen. Grenzüberschreitender Handel ist für das heutige E-Business unerlässlich.)
Dieser deutliche Anstieg der Online-Exporte ist kein Zufall. Er ist vor allem auf die wachsende technologische Reife polnischer Online-Shops zurückzuführen, die zunehmend in der Lage sind, Kunden aus dem Ausland zu bedienen. Moderne E-Commerce-Plattformen ermöglichen die einfache Verwaltung mehrsprachiger Shop-Versionen, automatisierte Verkaufsprozesse und die Integration mit Logistiksystemen, wodurch die Markteintrittsbarrieren im Ausland deutlich gesenkt werden. Polnische Händler nutzen zudem bereitwillig die Dienstleistungen von Unternehmen, die umfassende grenzüberschreitende Logistik- und Lagerdienstleistungen anbieten, wodurch sie hinsichtlich Liefergeschwindigkeit und -qualität mit ausländischen Anbietern konkurrieren können.
Der Wandel in der Einstellung der Unternehmer selbst ist ebenfalls bemerkenswert. Immer mehr Online-Shop-Betreiber erkennen das Potenzial für eine Expansion in andere europäische und außereuropäische Märkte. Polnische Produkte – sowohl Premium- als auch Alltagsartikel – erfreuen sich bei ausländischen Konsumenten zunehmender Beliebtheit, die deren Qualität, Design und wettbewerbsfähige Preise schätzen.
Die wachsende Bedeutung des grenzüberschreitenden Handels ist ein wichtiges Signal für die Branche. Online-Exporte sind nicht länger nur eine Ergänzung zum Inlandsgeschäft, sondern entwickeln sich zu einer zentralen Säule. Unternehmen mit langfristigem Wachstumsziel integrieren zunehmend Auslandsumsätze von Anfang an in ihre Strategien. Die Studie „May 2025“ hat gezeigt, dass dieser Weg bei der Planung der E-Commerce-Entwicklung in Polen nicht nur lohnenswert, sondern auch notwendig ist.
Kategorien, die den Warenkorb im Mai dominierten
Im Mai 2025 zeigte sich deutlich, welche Produktkategorien den Umsatz im polnischen Onlinehandel ankurbelten. Die Datenanalyse ergab, dass Kunden Käufe im Bereich des täglichen Bedarfs, der Gesundheit und der Bekleidung für die neue Saison priorisierten. Diese Marktsegmente entsprachen am besten den Erwartungen der Verbraucher und den Gegebenheiten des Frühlingsmonats.
Einkaufen für den täglichen Bedarf: Online-Supermärkte liegen an der Spitze
Der größte Gewinner der Mai-Umsatzzahlen war der alltägliche Einkauf in Online-Supermärkten. Schnelle Lieferung, eine große Produktauswahl und die Bequemlichkeit, von zu Hause aus einzukaufen, überzeugten die Kunden nachhaltig. Verbraucher bestellen Lebensmittel, Haushaltschemikalien und Artikel des täglichen Bedarfs immer häufiger online. Der Mai mit seinen langen Wochenenden und der Reisetätigkeit begünstigte diese Entscheidung – Online-Shopping ermöglichte eine einfache Planung von Ausflügen oder Treffen mit Freunden.
Schönheit und Gesundheit: Die Macht bewusster Entscheidungen
Die zweite Kategorie, die besonders hervorstach, waren Gesundheits- und Schönheitsprodukte. Kosmetik, Nahrungsergänzungsmittel, Naturprodukte und Wellnessprodukte erfreuten sich wachsender Beliebtheit, angetrieben durch das steigende Gesundheitsbewusstsein der Verbraucher und die Popularität gesundheitsfördernder und umweltfreundlicher Trends. Der Online-Handel in dieser Kategorie wurde zusätzlich durch zahlreiche Aktionen, Treueprogramme und praktische Abonnement- und Paketangebote gefördert.
Mode: Die Sommerkollektion eröffnet die Saison
Der Mai gilt traditionell als der Monat, in dem Kunden beginnen, ihre Garderobe für die wärmeren Monate vorzubereiten. Im Jahr 2025 erlebte der Online-Modehandel ein deutliches Comeback, das sich sowohl in der Anzahl der Transaktionen als auch in der Bestellstruktur widerspiegelte. Neue Sommerkollektionen, saisonale Aktionen und flexible Rückgabe- und Umtauschmöglichkeiten animierten die Verbraucher zum Online-Shopping. Besonders profitierten Online-Shops, die eine attraktive Produktpräsentation und einen unkomplizierten Kaufprozess boten.
Diese drei Kategorien haben gezeigt, dass der E-Commerce in Polen zunehmend effektiv darin ist, die vielfältigen Kundenbedürfnisse zu erfüllen – von alltäglichen, praktischen Einkäufen bis hin zu Komfort- und Lifestyle-Produkten.
Der Sommer steht vor der Tür: Wie können Sie Ihr E-Business auf die Herausforderungen des Sommers vorbereiten?
Der Frühling weicht langsam dem Sommer, der neue Herausforderungen und Chancen für Online-Händler mit sich bringt. Daten der letzten Jahre zeigen, dass der Sommer keineswegs eine Flaute im E-Commerce ist – im Gegenteil: Gut vorbereitete Shops können die veränderten Kundenbedürfnisse effektiv nutzen und ihren Umsatz steigern. Prognosen für die kommenden Monate deuten auf ein wachsendes Interesse an Kategorien aus den Bereichen Sport, Tourismus und Kinderprodukte hin. Dies ist eine natürliche Folge von Urlaubsreisen, einem aktiven Lebensstil und den Vorbereitungen auf sommerliche Aktivitäten für die ganze Familie.
Um dieses Potenzial auszuschöpfen, sollten Online-Shops jetzt Maßnahmen ergreifen, die es ihnen ermöglichen, sich von der Konkurrenz abzuheben und auf die Kundenerwartungen einzugehen.
Zunächst lohnt es sich, Ihr Angebot für den internationalen Markt auszubauen . Internationale Verkäufe entwickeln sich für immer mehr polnische Online-Shops zu einer wichtigen Einnahmequelle. Der Sommer ist eine ideale Zeit, um Ihre Reichweite zu vergrößern – Touristen und Kunden aus dem Ausland kaufen mit Begeisterung Produkte für ihren Urlaub: von Kleidung und Sportausrüstung bis hin zu Reiseaccessoires und Spielzeug. Shops, die transparente Liefer- und Rückgabebedingungen für Kunden außerhalb Polens anbieten, können ihren Umsatz deutlich steigern.
Zweitens lohnt es sich, dynamische Werbeaktionen einzusetzen , die auf aktuelle Bedürfnisse und saisonale Ereignisse eingehen. Last-Minute-Angebote für Outdoor-Ausrüstung, Rabatte auf Sommerkollektionen oder Wochenendaktionen können die Aufmerksamkeit der Käufer effektiv wecken und die Anzahl der Transaktionen steigern. Schnelles Reagieren auf Trends und effektive Marketingkommunikation sind hierbei entscheidend – sowohl auf Ihren eigenen Kanälen als auch in den sozialen Medien.
Drittens ist der Sommer die ideale Zeit, um den Einkaufsprozess zu optimieren und den durchschnittlichen Warenkorbwert zu maximieren . Einfache und intuitive Einkaufspfade, transparente Lieferinformationen und zusätzliche Produktoptionen (z. B. Familiensets, passendes Zubehör) animieren Kunden zu höheren Ausgaben pro Einkauf. Automatische Empfehlungen, Cross-Selling und attraktive Produktpakete können den durchschnittlichen Warenkorbwert deutlich steigern und somit zu besseren Geschäftsergebnissen führen.
Ein gut vorbereitetes E-Business kann die Feiertage in eine Wachstumsphase verwandeln, nicht in eine saisonale Flaute. Der Sommer ist zwar von intensivem Wettbewerb geprägt, bietet aber auch große Chancen – es lohnt sich, diese voll auszuschöpfen.
Fazit: Der Feiertag im Mai hat gezeigt, dass der E-Commerce auch in Zukunft nicht an Fahrt verliert
Der Mai 2025 hat deutlich gezeigt, dass der polnische E-Commerce immer ausgereifter wird und zunehmend widerstandsfähiger gegenüber saisonalen Schwankungen ist, die noch vor wenigen Jahren zu einem Umsatzrückgang geführt hätten. Die Ergebnisse während der Maifeiertage – traditionell mit Entspannung und geringerem Einkaufsverhalten verbunden – bestätigen, dass Online-Shopping zu einem festen Bestandteil des Verbraucheralltags geworden ist. Unabhängig vom Kalender bleibt der E-Commerce für eine wachsende Zahl von Kunden der wichtigste Einkaufskanal.
Es ist auch ein klares Signal an die Branche: Die Zukunft gehört denen, die sich nicht auf ihren Lorbeeren ausruhen, sondern kontinuierlich in technologische Entwicklung investieren, ihre Geschäftstätigkeit ausbauen und ihr Angebot flexibel an die dynamischen Marktbedürfnisse anpassen. Unternehmen, die Automatisierung, moderne Logistiklösungen und schnelle Reaktion auf Trends priorisieren, werden die Chancen der kommenden Monate am besten nutzen. → (Marketing-Automatisierung – was ist das und wie kann sie in einem Online-Shop eingesetzt werden?)
Der Mai 2025 hat gezeigt, dass Erfolg im E-Commerce kein Zufall ist. Er ist das Ergebnis bewusster Entscheidungen, gut durchdachter Strategien und der Fähigkeit, auf die tatsächlichen Bedürfnisse der Kunden einzugehen. Der Online-Markt zeigt keinerlei Anzeichen einer Abschwächung – und verlangt dasselbe von Verkäufern, die wettbewerbsfähig bleiben wollen.
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Kornelia Makowska
E-Commerce-Spezialist
Als Absolventin der Fachrichtungen Marketing und Management mit Schwerpunkt auf digitalem Marketing und E-Commerce verfügt sie über Erfahrung in der Leitung von Online-Shops und im Aufbau von Markenpräsenz in sozialen Medien. Sie verbindet theoretisches Wissen mit praktischer Anwendung und konzentriert sich dabei auf effektive und moderne Marketinglösungen.
