Amazon Marketplace raste u Europi – što to znači za digitalni svijet?

Što?
Amazon širi svoju prisutnost u Europi, povećavajući broj korisnika i prodavača na tržištima poput Njemačke, Francuske, Italije i Španjolske. Platforma ulaže velika sredstva u logistiku i lokalne verzije usluge.

Zašto?
Prisutnost na Amazonu nudi ogroman prodajni potencijal, ali također predstavlja izazove - posebno one vezane uz konkurenciju i provizije. Unatoč tome, za mnoge tvrtke to je obvezni kanal u njihovoj prekograničnoj strategiji.

Za koga je namijenjeno?
Za brendove i distributere koji žele povećati prodaju u zapadnoj Europi, kao i za online trgovine koje planiraju međunarodno širenje bez potrebe za izgradnjom vlastite infrastrukture.

Rast Amazonovog tržišta u nekim europskim zemljama 

Amazon bilježi dinamičan rast na europskim tržištima, što potvrđuju i najnoviji podaci iz Njemačke i Ujedinjenog Kraljevstva. Rast od 8,7% u Njemačkoj i 12,7% u Ujedinjenom Kraljevstvu pokazuje kontinuirano širenje ovog giganta e-trgovine u Europi.

Zašto Amazon Marketplace raste? Ključni čimbenici uspjeha platforme

Rastuća popularnost online kupovine

Potrošači su sve više spremni premjestiti svoje kupnje na internet, što je rezultat nekoliko ključnih trendova:

• Praktičnost i brzina kupnje – mogućnost naručivanja proizvoda s bilo kojeg mjesta, bez potrebe za posjetom trgovini.
• Širok izbor – Amazon nudi milijune proizvoda od različitih prodavača, dajući kupcima ogroman izbor na jednom mjestu.
• Sigurnost transakcija – Amazonov program zaštite kupaca i provjereni sustav plaćanja čine kupce spremnijima na online kupovinu.

Proširenje logističke infrastrukture

Amazon ne samo da prodaje proizvode, već i ulaže u razvoj vlastite logističke infrastrukture, što omogućuje ekspresne dostave:

• Globalna mreža distribucijskih centara – Amazon neprestano širi svoja skladišta i centre za ispunjavanje narudžbi, što omogućuje brže ispunjavanje narudžbi.
• Automatizacija i robotizacija skladišta – moderne tehnologije ubrzavaju procese prikupljanja i otpreme paketa.
• Amazon Logistics – tvrtka razvija vlastitu dostavnu flotu, poboljšavajući vrijeme isporuke.

Amazon Prime – izgradnja lojalnosti kupaca

Amazon Prime program ključni je element strategije rasta platforme, nudeći korisnicima brojne pogodnosti:

• Besplatna i brza dostava – Prime pretplatnici uživaju besplatnu dostavu i dostavu istog dana.
• Pristup Amazon Prime Videu i Prime Musicu – dodatne usluge streaminga čine pretplate atraktivnijima.
• Ekskluzivne ponude i popusti – Prime članovi imaju pristup posebnim popustima i rasprodajama.

Širenje na nova tržišta

Amazon nije ograničen samo na američko tržište – njegova strategija širenja uključuje:

• Ulazak na nova tržišta u Europi, Aziji i Južnoj Americi , što nam omogućuje dosezanje milijuna novih kupaca.
• Lokalizacija ponuda i usluga – prilagođavanje jezika, valute i načina plaćanja zahtjevima pojedinih zemalja.

Dominacija u tržišnom segmentu

Amazon Marketplace privlači milijune prodavača koji nude svoje proizvode na platformi. To omogućuje:

• Amazon povećava raznolikost svog asortimana proizvoda bez izravnih troškova skladištenja i proizvodnje.
• Tvrtka zarađuje provizije naplaćujući naknade za svaku transakciju koju obave treći prodavači.

Tehnološke inovacije i umjetna inteligencija

Amazon koristi najnovije tehnologije kako bi bolje prilagodio svoju ponudu potrebama kupaca:

• Personalizacija preporuka – AI algoritmi analiziraju ponašanje korisnika i predlažu proizvode prilagođene njihovim interesima.
• Automatizacija korisničke podrške – chatbotovi i inteligentni servisni sustavi omogućuju brzo rješavanje problema korisnika.

Razvoj prodaje u modelu pretplate

Amazon ne samo da prodaje proizvode, već i razvija model pretplate za odabrane kategorije:

• Amazon Subscribe & Save – program koji vam omogućuje automatsko naručivanje odabranih proizvoda u redovitim intervalima.
• Digitalne pretplate – Rast Prime Videa, Kindle Unlimiteda i Amazon Musica privlači milijune korisnika u Amazonov ekosustav.

• Promjena navika kupnje – sve više ljudi odlučuje se za online kupovinu umjesto tradicionalnih trgovina.
• Jaka logistička infrastruktura – brze i pouzdane isporuke povećavaju atraktivnost platforme.
• Amazon Prime program – Vjerni pretplatnici kupuju sve češće na Amazonu.
• Međunarodno širenje – Amazon ulazi na nova tržišta i povećava svoju bazu kupaca.
• Tržnica privlači prodavače – tvrtke koriste gotovu platformu za skaliranje prodaje.
• Napredne tehnologije – personalizacija, umjetna inteligencija i inovativna rješenja povećavaju konkurentnost.
• Model pretplate – razvoj usluga pretplate generira stabilne prihode.

Zahvaljujući tim čimbenicima, Amazon Marketplace ne samo da održava svoju dominantnu poziciju, već i nastavlja rasti i osvajati sve veći udio na globalnom tržištu e-trgovine .

 

Kako tvrtke mogu iskoristiti ovaj trend?

Da bi učinkovito konkurirale u digitalnom svijetu, tvrtke bi trebale:

• Prvo, počnite prodavati na platformi Amazon Marketplace – to je još jedan način diverzifikacije prodajnih kanala.
• Optimizirajte svoje oglase na Amazonu – učinkoviti opisi proizvoda i odgovarajuća strategija cijena povećat će vidljivost vaših oglasa.
• Investirajte u Amazon Ads marketing – oglašavanje u Amazon ekosustavu može značajno povećati prodaju.
• Analizirajte podatke o prodaji – praćenje rezultata omogućuje kontinuiranu optimizaciju vaše prodajne strategije.
• Razmislite o višekanalnoj prodaji – Amazon može biti jedan od mnogih prodajnih kanala, ali vrijedi i izgraditi vlastitu online trgovinu.
• Priprema li Amazon revoluciju u usmjeravanju kupaca u vanjske trgovine? – sve više čujemo o Amazonovim testovima preusmjeravanja kupaca platforme u druge trgovine – prodavače – kada artikli nisu na zalihi ili platforma ima duga vremena isporuke. Više o tome uskoro.

Kako će budućnost Amazon Marketplacea utjecati na europski i poljski digitalni svijet?

Rast Amazon Marketplacea jasan je znak da e-trgovina u Europi ne pokazuje znakove usporavanja. Sve veći broj prodavača natjecat će se na ovom tržištu, što bi moglo utjecati na razvoj novih prodajnih modela, uključujući pretplate i izravnu prodaju korištenjem umjetne inteligencije. Također je jasno da unatoč trenutno snažnoj tržišnoj poziciji Amazona u Europi, platforma tržišta nastavlja rasti, trenutno u odabranim europskim zemljama, ali čini se samo pitanje vremena kada će početi primjetno povećavati svoj tržišni udio u Poljskoj

Koliki je Amazonov udio u Poljskoj i njegova tržišna pozicija?

Amazonova prisutnost na poljskom tržištu

Amazon je službeno ušao na poljsko tržište u ožujku 2021., pokrećući platformu Amazon.pl. Iako je Poljska prethodno bila dostupna putem njemačke verzije Amazona, vlastito tržište omogućilo je bolju lokalizaciju ponude i prilagodbu poljskim potrošačima.

Amazonov udio u poljskoj e-trgovini

Iako je Amazon globalni gigant e-trgovine, njegov tržišni udio u Poljskoj i dalje je manji nego na drugim europskim tržištima. Lokalna konkurencija i dalje dominira, ali Amazon iz godine u godinu dobiva na popularnosti, privlačeći i trgovce i pojedinačne kupce.

Konkurencija s lokalnim platformama

Amazonov najveći konkurent u Poljskoj ostaje Allegro, koji godinama ima snažnu tržišnu poziciju. Kako bi učinkovito konkurirao, Amazon ulaže u razvoj Prime usluga, atraktivnih cijena i širokog asortimana proizvoda dostupnih poljskim korisnicima.

Ulaganja i razvoj infrastrukture

Amazon nastavlja širiti svoju prisutnost u Poljskoj, ulažući u logističke centre i skladišta koja omogućuju brže ispunjavanje narudžbi. To poljskim kupcima omogućuje sve kraće rokove isporuke i poboljšanu dostupnost proizvoda.

Amazonov utjecaj na tržište e-trgovine u Poljskoj

Amazonov ulazak na poljsko tržište utjecao je na strategije lokalnih trgovaca i drugih platformi za e-trgovinu. Tvrtke moraju prilagoditi svoje prodajne modele, poboljšati korisničku uslugu i implementirati nova logistička rješenja kako bi bile konkurentne.

Budućnost Amazona u Poljskoj

Amazon neprestano povećava svoju prisutnost i prepoznatljivost u Poljskoj. U budućnosti možemo očekivati ​​daljnje širenje, razvoj Prime usluga i više prodavača koji koriste platformu. Međutim, ključno će biti prilagođavanje ponude preferencijama poljskih kupaca. Ukratko:

• Amazon raste u Poljskoj , ali i dalje zaostaje za lokalnim liderima e-trgovine po popularnosti.
• Intenzivna ulaganja u infrastrukturu i logistiku poboljšavaju kvalitetu usluga za poljske potrošače.
• Konkurencija s Allegrom prisiljava Amazon da prilagodi svoju ponudu i marketinšku strategiju.
• Amazonova budućnost u Poljskoj ovisi o daljnjoj prilagodbi lokalnom tržištu i proširenju ponude usluga.

Amazon neprestano jača svoju poziciju u poljskom digitalnom svijetu, mijenjajući način na koji kupci kupuju putem interneta.

Pišite nam i saznajte kako uvesti slične funkcionalnosti u svoju online trgovinu.

Pročitajte više o inovacijama u digitalnom svijetu.