Sadržaj
Što?
BaseLinker indeks ukazuje na usporavanje poljske e-trgovine u siječnju 2026., ali međugodišnji rezultati i dalje pokazuju solidan rast prodaje od 10,5%.
Zašto?
Iako je zabilježen pad od 14% u odnosu na prethodni mjesec, međugodišnji porasti pozitivan su znak stabilnosti tržišta, gdje je ključna izgradnja lojalnosti kupaca, a ne samo jednokratna prodaja.
Za koga je namijenjeno?
Ovi rezultati su važni za vlasnike internetskih trgovina, marketinške stručnjake i tvrtke za e-trgovinu, kao i za one koji planiraju implementirati prekogranična u svoju strategiju online prodaje.
Pozadina:
U siječnju je zabilježen prirodan pad aktivnosti nakon božićne nakupovne groznice. Međutim, podaci ukazuju na stalan uzlazni trend prodaje, posebno u međunarodnim transakcijama, koje su porasle za 10% u odnosu na prethodnu godinu. Unatoč mjesečnim padovima, prosječna veličina košarice povećala se, što ukazuje na veći fokus na planiranu potrošnju, a ne na impulzivne kupnje.
Rast i izazovi na tržištu e-trgovine
Siječanj 2026. donio je mješovite rezultate tržištu e-trgovine u Poljskoj – s jedne strane, zabilježen je solidan rast u usporedbi s prethodnom godinom, a s druge strane, pad aktivnosti iz mjeseca u mjesec može izazvati određene sumnje među poduzetnicima.
Siječanj 2026. u brojkama: Rezultati BaseLinker indeksa
BaseLinker indeks za siječanj 2026. pokazuje porast od 10,5% u odnosu na siječanj 2025., što potvrđuje da se poljsko tržište e-trgovine dugoročno razvija. Međutim, u usporedbi s prosincem 2025. uočen je pad od 14%, što ukazuje na prirodno usporavanje nakon blagdanske sezone.
Povećanje prosječne vrijednosti narudžbe
Unatoč padu transakcija, prosječna vrijednost narudžbe u siječnju porasla je za 4,4%, dosegnuvši 198,3 PLN. To ukazuje na to da su poljski potrošači postali oprezniji, ali su njihove kupnje postale planiranije i manje impulzivne. Očekuje se da će se ovaj trend nastaviti, a trgovci moraju prilagoditi svoje prodajne strategije kako bi održali ovu razinu vrijednosti narudžbe.
Najveći izazovi i potencijal prodaje u inozemstvu
Suočeni s mjesečnim padovima, sve više internetskih trgovina odlučuje proširiti svoju međunarodnu prodaju. BaseLinker indeks pokazuje porast prekogranične prodaje od 10% u siječnju 2026., s udjelom u ukupnoj prodaji koji se povećao na 18%. Za tvrtke koje još nisu implementirale međunarodnu prodaju, vrijeme je za prilagodbu. Integracija s međunarodnim platformama ili tehnologijama e-trgovine može pomoći u proširenju poslovanja na strana tržišta.
Sektori koji i dalje rastu
- Automobilska industrija: Povećanje od 8,2% u odnosu na siječanj 2025., što je rezultat zimskog servisiranja vozila.
- Sport: Porast od 5,4%, potaknut sezonskom kupnjom sportske opreme.
- Odjeća: Pad od 3,7% u odnosu na prosinac 2025., ali prodaja ostaje stabilna.
- Elektronika: Pad od 6,1%, što je tipično za razdoblje blagdanske kupovine.
Zašto se isplati ulagati u rješenja za e-trgovinu?
Unatoč tržišnim izazovima, tehnologije koje podržavaju online prodaju dobivaju na važnosti. Usluge e-trgovine , poput integracije s ERP sustavima, prodajnim platformama i alatima za upravljanje skladištem, postaju bitan element strategija mnogih poljskih online trgovina. Tvrtke koje su uložile u tehnologiju nesumnjivo se bolje prilagođavaju međunarodnom tržištu.
Zaključci za budućnost: Što je sljedeće za poljsku e-trgovinu?
Na temelju rezultata BaseLinker indeksa, možemo očekivati daljnji rast online prodaje, posebno u drugoj polovici godine. Rast međunarodne prodaje, integracija s novim prodajnim kanalima i prilagodba promjenjivim očekivanjima kupaca ključni su izazovi za poljske tvrtke. Vrijedi ulagati u rješenja koja podržavaju prodaju na različitim tržištima i automatiziraju prodajne procese.
Marcin Stadnik
savjetnik za e-trgovinu
Autor je menadžer s bogatim iskustvom u e-trgovini, prodajnoj strategiji i marketingu sadržaja. Digitalni je praktičar i konzultant s preko 15 godina iskustva u e-trgovinskim projektima, prodajnoj strategiji i razvoju online poslovanja, kao i 25 godina iskustva u široko definiranoj distribuciji (offline i online). Specijaliziran je za stvaranje i implementaciju učinkovitih rješenja za online trgovine, podržavajući tvrtke u razvoju njihove digitalne prisutnosti. Sukreira odgovarajuće strategije za e-poslovanje, provodi revizije i nadgleda marketinške aktivnosti - uvijek kombinirajući analitičko znanje s tržišnom praksom. Autor je i koautor sadržaja objavljenog na web stranici swiatcyfrowy.pl - na temelju svog dugogodišnjeg konzultantskog, analitičkog i operativnog iskustva. Izrađeni materijali namijenjeni su pružanju pouzdanog, vrijednog znanja koje istinski podržava razvoj online poslovanja. Sadržaj ovdje osmišljen je kako bi se odgovorilo na stvarne izazove i potrebe tvrtki koje posluju u okruženju e-trgovine (digitalni svijet).
