Više transakcija, ali niža vrijednost košarice

Unatoč solidnim rezultatima, studeni 2025. pokazao je i neke promjene u navikama kupnje potrošača. Prosječna veličina košarice smanjila se za 1,6% u odnosu na listopad 2025., što može ukazivati ​​na veći broj manjih kupnji. Ovaj fenomen tipičan je za predblagdansko razdoblje, kada potrošači češće kupuju tijekom promocija poput Crnog petka, ali naručuju manje artikle.

Povećani broj transakcija ovog mjeseca sugerira da se potrošači odlučuju za češće kupnje, iako s manjim vrijednostima pojedinačnih narudžbi. Takve promjene su tipične tijekom sezona rasprodaja, kada online trgovine nude brojne popuste i promocije koje potiču kupce na manje, češće kupnje.

Prodaja u inozemstvu brzo raste

Jedan od najistaknutijih trendova u studenom bio je značajan porast međunarodne prodaje , koja je porasla za 27,4% u usporedbi s istim razdobljem 2024. Prekogranične transakcije činile su 20,4% ukupne prodaje poljskih internetskih trgovina. To je vrlo pozitivan znak za poljske trgovce, koji sve više ulaze na strana tržišta.

Rast međunarodne prodaje rezultat je nekoliko čimbenika, uključujući poboljšanu dostupnost poljskih proizvoda na inozemnim tržištima i razvoj logističkih procesa koji olakšavaju prekograničnu kupovinu. Sve veći broj poljskih internetskih trgovina odlučuje se za širenje na strana tržišta, što im omogućuje stjecanje novih kupaca i time proširenje prisutnosti na međunarodnoj sceni e-trgovine.

Povećana konkurentnost u segmentu promocije

Studeni, mjesec intenzivnih promocija vezanih uz Crni petak i druge rasprodaje, potvrdio je da tržište e-trgovine u Poljskoj postaje sve konkurentnije. Sve više online trgovina pokušava privući potrošače nudeći atraktivne popuste i promocije, što je dovelo do povećanja broja transakcija.

Unatoč padu prosječne vrijednosti košarice, porast broja narudžbi pokazuje da su Poljaci spremni češće kupovati, posebno tijekom razdoblja sniženja cijena. Takve promocije također su odličan način za povećanje lojalnosti kupaca, jer je vjerojatnije da će se vratiti u trgovine koje nude atraktivne ponude i popuste.

Što utječe na stabilnost rasta?

Rast online prodaje u Poljskoj, unatoč sezonskim izazovima, pokazuje da e-trgovina u Poljskoj ima čvrste temelje i pokazuje znatnu otpornost na promjenjive tržišne uvjete. Povećani broj transakcija i kontinuirani rast međunarodne prodaje ukazuju na to da poljsko tržište e-trgovine ima još veći potencijal.

Štoviše, međunarodna prodaja čini rastući postotak ukupne prodaje, što budi nade za daljnji rast na stranim tržištima. Poljske internetske trgovine uspješno se natječu na međunarodnoj razini, nudeći atraktivne cijene, kvalitetne proizvode i praktičnu kupovinu.

Sažetak

Studeni 2025. bit će razdoblje stabilnog rasta poljske e-trgovine, s jasnim trendovima povećanja obujma narudžbi i većih vrijednosti košarica. Unatoč izazovima vezanim uz promocije i niže količine kupnje po transakciji, online tržište u Poljskoj ostaje jedan od najbrže rastućih sektora. Povećana međunarodna prodaja i rastuća konkurentnost online trgovina ukazuju na kontinuirani razvoj ovog sektora, koji će nesumnjivo dominirati tržištem kupovine.