Innhold
Hva?
BaseLinker-indeksen indikerer en nedgang i polsk e-handel i januar 2026, men resultatene fra året før viser fortsatt en solid salgsvekst på 10,5 %.
Hvorfor?
Selv om det ble registrert en nedgang på 14 % fra måned til måned, er økningen fra år til år et positivt tegn på markedsstabilitet, der det å bygge kundelojalitet, ikke bare engangssalg, er nøkkelen.
Hvem er dette for?
Disse resultatene er viktige for eiere av nettbutikker, markedsførere og logistikkselskaper innen e-handel, samt de som planlegger å implementere grenseoverskridende i sin salgsstrategi på nett.
Bakgrunn:
Januar opplevde en naturlig nedgang i aktiviteten etter julehandelsrushet. Data indikerer imidlertid en vedvarende oppadgående trend i salget, spesielt i internasjonale transaksjoner, som økte med 10 % fra år til år. Til tross for nedgang fra måned til måned økte den gjennomsnittlige handlekurvstørrelsen, noe som indikerer et større fokus på planlagte utgifter snarere enn impulskjøp.
Vekst og utfordringer i e-handelsmarkedet
Januar 2026 ga blandede resultater for e-handelsmarkedet i Polen – på den ene siden var det solid vekst sammenlignet med året før, på den andre siden kan en månedlig nedgang i aktiviteten skape tvil blant gründere.
Januar 2026 i tall: Resultater fra BaseLinker-indeksen
BaseLinker-indeksen for januar 2026 indikerer en økning på 10,5 % sammenlignet med januar 2025, noe som bekrefter at det polske e-handelsmarkedet er i utvikling på lang sikt. Sammenlignet med desember 2025 ble det imidlertid observert en nedgang på 14 %, noe som indikerer en naturlig nedgang etter høytiden.
Økning i gjennomsnittlig ordreverdi
Til tross for nedgangen i transaksjoner økte den gjennomsnittlige ordreverdien i januar med 4,4 % og nådde PLN 198,3. Dette indikerer at polske forbrukere har blitt mer forsiktige, men kjøpene deres har blitt mer planlagte og mindre impulsive. Denne trenden forventes å fortsette, og forhandlere må tilpasse salgsstrategiene sine for å opprettholde dette nivået på ordreverdien.
De største utfordringene og potensialet ved utenlandssalg
Stilt overfor månedlig nedgang bestemmer stadig flere nettbutikker seg for å utvide sitt internasjonale salg. BaseLinker-indeksen indikerer en økning på 10 % i grenseoverskridende salg i januar 2026, med en andel av det totale salget som økte til 18 %. For selskaper som ennå ikke har implementert internasjonalt salg, er det på tide å tilpasse seg. Integrasjon med internasjonale plattformer eller e-handelsteknologierkan bidra til å utvide virksomheten til utenlandske markeder.
Sektorer som fortsatt vokser
- Bilindustrien: En økning på 8,2 % sammenlignet med januar 2025, som er et resultat av vintervedlikehold av kjøretøy.
- Sport: Opp 5,4 %, drevet av sesongbaserte kjøp av sportsutstyr.
- Klær: Ned 3,7 % sammenlignet med desember 2025, men salget holder seg stabilt.
- Elektronikk: Ned 6,1 %, noe som er typisk etter julehandelen.
Hvorfor er det verdt å investere i e-handelsløsninger?
Til tross for markedsutfordringer, blir teknologier som støtter nettsalg stadig viktigere. E-handelstjenester, som integrasjon med ERP-systemer, salgsplattformer og lagerstyringsverktøy, blir et viktig element i strategiene til mange polske nettbutikker. Bedrifter som har investert i teknologi er utvilsomt bedre i stand til å tilpasse seg det internasjonale markedet.
Konklusjoner for fremtiden: Hva er det neste for polsk e-handel?
Basert på resultatene fra BaseLinker-indeksen kan vi forvente ytterligere vekst i nettsalget, spesielt i andre halvdel av året. Økt internasjonalt salg, integrering med nye salgskanaler og tilpasning til endrede kundeforventninger er sentrale utfordringer for polske selskaper. Det er verdt å investere i løsninger som støtter salg på tvers av ulike markeder og automatiserer salgsprosesser.
Marcin Stadnik
e-handelsrådgiver
Forfatteren er en leder med bred erfaring innen e-handel, salgsstrategi og innholdsmarkedsføring. Han er en digital praktiker og konsulent med over 15 års erfaring innen e-handelsprosjekter, salgsstrategi og forretningsutvikling på nett, samt 25 års erfaring innen bredt definert distribusjon (offline og online). Han spesialiserer seg på å lage og implementere effektive løsninger for nettbutikker, og støtte bedrifter i å utvikle sin digitale tilstedeværelse. Han er med på å utvikle passende strategier for e-handel, gjennomfører revisjoner og fører tilsyn med markedsføringsaktiviteter – og kombinerer alltid analytisk kunnskap med markedspraksis. Han er forfatter og medforfatter av innhold publisert på nettstedet swiatcyfrowy.pl – basert på hans mange års konsulent-, analytiske og operative erfaring. Materialene som lages er ment å gi pålitelig og verdifull kunnskap som virkelig støtter utviklingen av nettbaserte virksomheter. Innholdet her er utformet for å adressere de reelle utfordringene og behovene til bedrifter som opererer i e-handelsmiljøet (den digitale verden).
