Innhold
Hva?
Base Index-rapporten for oktober 2025 viser stabil vekst i polsk e-handel, som fortsetter å bygge på et solid fundament. Dataene viser at nettsalget økte med 10 % sammenlignet med oktober 2024. Det økte antallet bestillinger og høyere gjennomsnittlige handlekurvverdier indikerer den økende populariteten til netthandel, noe som viser at nettmarkedet i Polen er i en videre, sunn utvikling.
Hvorfor?
Denne veksten er betydelig fordi den viser at det polske e-handelsmarkedet er motstandsdyktig mot sesongmessige svingninger og holder seg på en jevn vekstbane. Videre indikerer dataene den økende betydningen av internasjonalt salg, med 19,16 % av det totale salget som kommer fra grenseoverskridende transaksjoner, noe som bekrefter ekspansjonen av polske nettbutikker til utenlandske markeder. Videre viser den sterke salgsveksten i kategorier som supermarkeder og dagligvarer de endrede vanene til forbrukere, som i økende grad vender seg til netthandel med dagligvarer.
For hvem?
Rapporten er en verdifull informasjonskilde for eiere av nettbutikker, e-handelsledere, markedsførere og markedsanalytikere. Den gir viktige data som bidrar til å forstå den nåværende markedssituasjonen for e-handel og hvordan gründere kan tilpasse salgsstrategiene sine for å dra nytte av den voksende polske internetttrenden. Den er også viktig lesning for selskaper som vurderer ekspansjon til utenlandske markeder, ettersom dataene indikerer det økende potensialet for internasjonalt salg.
Bakgrunn for emnet
De siste årene har e-handelsmarkedet i Polen utviklet seg dynamisk og blitt en integrert del av forbrukernes hverdag. Endringer i handlevaner, delvis forårsaket av pandemien, har akselerert overgangen til tradisjonelle nettkjøp. Oktober 2025 er ytterligere bevis på at e-handel i Polen ikke bare er motstandsdyktig mot svingninger, men også utvikler seg bærekraftig. Økt internasjonalt salg og stabil salgsvekst i populære kategorier viser at det polske e-handelsmarkedet er klar for videre utvikling, både nasjonalt og internasjonalt.
Økt antall bestillinger og høyere handlekurvverdi
I oktober 2025 viste nettsalget en økning på 7 % i bestillinger sammenlignet med samme måned året før. Dette indikerer at stadig flere polakker regelmessig handler på nett. Dette fenomenet stammer fra det økende antallet nettbutikker, som tilbyr et stadig mer variert utvalg av produkter skreddersydd for forbrukernes behov. Økningen i bestillinger er ikke den eneste positive indikatoren. Den gjennomsnittlige handlekurvverdien økte med 2,8 %, noe som indikerer at polakker begynner å investere mer i netthandel. Denne økningen er spesielt merkbar i kategorier som elektronikk, mote og husholdningsartikler.
Denne økningen i gjennomsnittlig handlekurvverdi kan skyldes økt interesse for produkter av høyere kvalitet, som forbrukerne begynner å oppfatte som langsiktige investeringer. Videre tvinger den økende konkurransen til nettbutikker dem til å tilby attraktive kampanjer og rabatter, noe som øker ordreverdien.
Måned for måned – oktober som en impuls før sesongen
Sammenlignet med september 2025 økte basisindeksverdiene med 5,6 % i oktober, noe som indikerer en sterk kjøpeimpuls i forkant av den kommende høytiden. En økning på 4,6 % i bestillinger sammenlignet med forrige måned og en 4,6 % høyere gjennomsnittlig handlekurvstørrelse indikerer at forbrukerne begynner å investere i dyrere produkter de vil trenge i de kommende månedene. Økte kjøp i denne perioden kan være et resultat av forberedelser til vinteren, når forbrukerne begynner å søke etter sesongklær, husholdningsapparater, biltilbehør og varer relatert til den kommende høytiden.
Dette fenomenet er spesielt merkbart i klesbransjen, hvor forbrukerne regelmessig bytter til sesongbaserte garderober. Elektronikkkategorien blir også stadig mer populær, spesielt med nye teknologiprodukter som kommer på markedet før høytiden. Derfor er oktober et godt utgangspunkt for økt salg før årets slutt.
Internasjonalt salg på rekordnivå
Internasjonalt salg i oktober 2025 nådde 19,16 % av det totale salget for polske nettbutikker, noe som representerer en på 14,8 % sammenlignet med samme periode i 2024. Økningen i utenlandssalg viser hvordan polsk e-handel blir stadig mer global. Flere og flere polske nettbutikker tiltrekker seg utenlandske kunder, og utnytter fordelene med internasjonal logistikk og mangfoldet i tilbudene sine.
Økningen i grenseoverskridende salg er ikke bare et resultat av økende tillit til polske merkevarer, men også av utviklingen av verktøy som forenkler netthandel i utlandet. Spesielt den dynamiske utviklingen av logistikkprosesser og forbedret kundeservice gjør polske butikker mer konkurransedyktige i internasjonale markeder. Dette betyr at polsk e-handel ikke bare tiltrekker seg innenlandske kunder, men også vinner popularitet i utenlandske markeder, og dermed øker dens globale betydning.
Kategorien «supermarked» er i ledende posisjon
Oktober 2025 var også en periode hvor supermarkedkategorien opplevde betydelig vekst. Dagligvarer og hverdagsvarer, inkludert husholdningskjemikalier og kosmetikk, blir stadig mer populære på nett. COVID-19-pandemien og endrede handlevaner har ført til at forbrukere i økende grad velger å handle dagligvarer på nett. Videre gjør forbedrede leveringstjenester og et bredt utvalg av dagligvarer netthandel i denne kategorien til normen.
Dette er også et signal om at e-handel i Polen blir stadig mer attraktiv i mange sektorer, og handel med dagligvarer er fortsatt et av de mest stabile segmentene innen e-handel.
Vil du lære mer?
Kontakt oss og lær hvordan du kan implementere innovasjoner i nettbutikken din.
Les annen informasjon om den digitale verden (e-handel).
Abonner på nyhetsbrevet
Marcin Stadnik
e-handelsrådgiver
Forfatteren er en leder med bred erfaring innen e-handel, salgsstrategi og innholdsmarkedsføring. Han er en digital praktiker og konsulent med over 15 års erfaring innen e-handelsprosjekter, salgsstrategi og forretningsutvikling på nett, samt 25 års erfaring innen bredt definert distribusjon (offline og online). Han spesialiserer seg på å lage og implementere effektive løsninger for nettbutikker, og støtte bedrifter i å utvikle sin digitale tilstedeværelse. Han er med på å utvikle passende strategier for e-handel, gjennomfører revisjoner og fører tilsyn med markedsføringsaktiviteter – og kombinerer alltid analytisk kunnskap med markedspraksis. Han er forfatter og medforfatter av innhold publisert på nettstedet swiatcyfrowy.pl – basert på hans mange års konsulent-, analytiske og operative erfaring. Materialene som lages er ment å gi pålitelig og verdifull kunnskap som virkelig støtter utviklingen av nettbaserte virksomheter. Innholdet her er utformet for å adressere de reelle utfordringene og behovene til bedrifter som opererer i e-handelsmiljøet (den digitale verden).
