Innhold
Hva?
Base Index-rapporten for november 2025 viser stabil vekst i polsk e-handel, til tross for sesongmessige utfordringer knyttet til kampanjer og salg. Det økte antallet transaksjoner og det økende internasjonale salget indikerer videre utvikling av nettmarkedet i Polen.
Hvorfor?
Veksten i nettsalg i Polen, til tross for en nedgang i gjennomsnittlig handlekurvverdi, bekrefter at netthandelen fortsatt står på et solid grunnlag. Økende internasjonalt salg demonstrerer også den økende konkurranseevnen til polske butikker i det globale markedet.
For hvem?
Rapporten er spesielt viktig for eiere av nettbutikker, e-handelsledere og markedsførere som ønsker å forstå endringer i bransjen, dra nytte av sesongkampanjer og fokusere på internasjonal ekspansjon.
Bakgrunn for emnet
Det polske e-handelsmarkedet fortsetter å utvikle seg dynamisk, og vinner styrke både nasjonalt og internasjonalt. November 2025 bekrefter at e-handelen i Polen er inne i en stabil vekstbane, med økende interesse fra internasjonale forbrukere.
Flere transaksjoner, men lavere handlekurvverdi
Til tross for de solide resultatene, viste november 2025 også noen endringer i forbrukernes handlevaner. Den gjennomsnittlige handlekurvstørrelsen gikk ned med 1,6 % sammenlignet med oktober 2025, noe som kan tyde på et større antall mindre kjøp. Dette fenomenet er typisk for perioden før høytiden, når forbrukere er mer sannsynlig å handle under kampanjer som Black Friday, men legger inn mindre bestillinger.
Det økte antallet transaksjoner denne måneden tyder på at forbrukerne velger hyppigere kjøp, om enn med mindre individuelle bestillingsverdier. Slike endringer er typiske i salgssesongene, når nettbutikker tilbyr en rekke rabatter og kampanjer som oppmuntrer kundene til å foreta mindre, hyppigere kjøp.
Utenlandssalget vokser raskt
En av de mest fremtredende trendene i november var den betydelige økningen i internasjonalt salg, som økte med 27,4 % sammenlignet med samme periode i 2024. Grenseoverskridende transaksjoner utgjorde 20,4 % av det totale salget for polske nettbutikker. Dette er et svært positivt tegn for polske forhandlere, som i økende grad går inn i utenlandske markeder.
Veksten i internasjonalt salg er et resultat av flere faktorer, inkludert forbedret tilgjengelighet av polske produkter i utenlandske markeder og utvikling av logistikkprosesser som forenkler handel på tvers av landegrenser. Et økende antall polske nettbutikker bestemmer seg for å ekspandere til utenlandske markeder, slik at de kan skaffe seg nye kunder og dermed utvide sin tilstedeværelse på den internasjonale e-handelsarenaen.
Økt konkurranseevne i markedsføringssegmentet
November, en måned med intense kampanjer knyttet til Black Friday og andre salg, bekreftet at e-handelsmarkedet i Polen blir stadig mer konkurransepreget. Flere og flere nettbutikker prøver å tiltrekke seg forbrukere ved å tilby attraktive rabatter og kampanjer, noe som har ført til en økning i antall transaksjoner.
Til tross for nedgangen i gjennomsnittlig handlekurvverdi, viser økningen i antall bestillinger at polakker er klare til å handle oftere, spesielt i perioder med prisreduksjoner. Slike kampanjer er også en fin måte å øke kundelojaliteten på, ettersom de er mer sannsynlig å komme tilbake til butikker som tilbyr attraktive tilbud og rabatter.
Hva påvirker vekststabilitet?
Veksten i nettsalg i Polen, til tross for sesongmessige utfordringer, viser at e-handel i Polen har et solid fundament og viser betydelig motstandskraft mot skiftende markedsforhold. Det økte antallet transaksjoner og den fortsatte veksten i internasjonalt salg indikerer at det polske e-handelsmarkedet har et enda større potensial.
Dessuten utgjør internasjonalt salg en økende andel av det totale salget, noe som gir håp om ytterligere vekst i utenlandske markeder. Polske nettbutikker konkurrerer med suksess internasjonalt, og tilbyr attraktive priser, kvalitetsprodukter og praktisk shopping.
Sammendrag
November 2025 vil bli en periode med stabil vekst i polsk e-handel, med klare trender mot økt ordrevolum og høyere handlekurvverdier. Til tross for utfordringer knyttet til kampanjer og lavere kjøpsvolum per transaksjon, er nettmarkedet i Polen fortsatt en av de raskest voksende sektorene. Økt internasjonalt salg og den økende konkurranseevnen til nettbutikker indikerer fortsatt utvikling av denne sektoren, som utvilsomt vil dominere shoppingmarkedet.
Vil du lære mer?
Kontakt oss og lær hvordan du kan implementere innovasjoner i nettbutikken din.
Les annen informasjon om den digitale verden (e-handel).
Abonner på nyhetsbrevet
Marcin Stadnik
e-handelsrådgiver
Forfatteren er en leder med bred erfaring innen e-handel, salgsstrategi og innholdsmarkedsføring. Han er en digital praktiker og konsulent med over 15 års erfaring innen e-handelsprosjekter, salgsstrategi og forretningsutvikling på nett, samt 25 års erfaring innen bredt definert distribusjon (offline og online). Han spesialiserer seg på å lage og implementere effektive løsninger for nettbutikker, og støtte bedrifter i å utvikle sin digitale tilstedeværelse. Han er med på å utvikle passende strategier for e-handel, gjennomfører revisjoner og fører tilsyn med markedsføringsaktiviteter – og kombinerer alltid analytisk kunnskap med markedspraksis. Han er forfatter og medforfatter av innhold publisert på nettstedet swiatcyfrowy.pl – basert på hans mange års konsulent-, analytiske og operative erfaring. Materialene som lages er ment å gi pålitelig og verdifull kunnskap som virkelig støtter utviklingen av nettbaserte virksomheter. Innholdet her er utformet for å adressere de reelle utfordringene og behovene til bedrifter som opererer i e-handelsmiljøet (den digitale verden).
