Innhold
Hva?
Kinesiske salgsplattformer øker raskt sin andel i Polen og EU, og e-kammeret advarer om at de får en fordel av en «ujevn start» som følge av forskjeller i håndhevingen av regelverk mot selgere utenfor EU.
Hvorfor?
Fordi polske nettbutikker bærer de fulle kostnadene ved å overholde regelverket (skatt, kvalitetsstandarder, logistikk, lager), mens noen konkurrenter utenfor EU forventes å operere med lavere byrder og mindre tilsyn. Resultatet er press på marginer, reduserte investeringer, kostnadsreduksjoner – og i ekstreme tilfeller nedleggelse av virksomheter. Videre kan svært lave priser medføre risikoer: uklare klager, lengre leveringstider og tvil om overholdelse av sikkerhetsstandarder.
Hvem er dette for?
For eiere og ledere av nettbutikker, D2C-merker, distributører og produsenter som selger på nett, samt de som er ansvarlige for prising, logistikk, kundeservice, samsvar og salgsstrategi på markedsplassen.
Bakgrunn:
Ifølge foreløpige data fra e-kammeret for 2025 rapporterer over 80 % av polske internettbrukere at de besøker minst én kinesisk plattform. Organisasjonen peker også på en lignende trend i hele EU, med antallet brukere av de største tjenestene som vokser med titalls og hundrevis av millioner per måned. Siden 2020 har e-kammeret kjørt kampanjen «Taki Sam Start», der de etterlyser et jevnt juridisk rammeverk og mer effektiv håndheving av regelverk for salg fra utenfor EU. En rapport om virkningen av kinesiske plattformer på den polske økonomien er også annonsert.
Polsk e-handel under press fra Temu, Shein og AliExpress: hva er det regulatoriske gapet, og hva vil EU endre fra 2026?
Kinesiske salgsplattformer blir stadig mer tilstede i Polen og over hele EU. Ifølge data sitert av e-kammeret forventes det at over 80 % av polske internettbrukere vil besøke minst én slik plattform i 2025, og omfanget av fenomenet forventes å vokse også på europeisk nivå.
Bransjens kunngjøring kommer med en sterk påstand: innenlandske butikker opererer under hele regimet med EU-forskrifter og -kontroller, mens noe salg utenfor EU drar nytte av «kostnadsasymmetri» som ikke kan kompenseres for av driftseffektivitet alene.
Hva er dette «regulatoriske smutthullet», og hvorfor er det viktig?
I praksis er det ikke én enkelt bestemmelse, men flere mekanismer som til sammen skaper kostnads- og driftsfordeler. Det elektroniske handelskammeret fremhever blant annet forskjeller i gebyrer, svakere kontroll av selgere utenfor EU og urimelig prispraksis.
I tillegg til dette kommer den massive importen av små pakker til EU. Europakommisjonen og internasjonale medier har påpekt at milliarder av pakker med lav verdi ankommer EU, hvorav det overveldende flertallet antas å stamme fra Kina. Dette legger en belastning på systemet for inspeksjoner, håndheving av produktsamsvar og innkreving av toll.
Hva taper den polske selgeren i denne situasjonen?
- Margin – fordi kunden sammenligner «her og nå» hovedsakelig prisen, og kostnadsforskjellene på importsiden kan være vanskelige å overvinne.
- Trafikk og andel i handlekurver – julens etterspørselstopper kan flytte salget til plattformer utenfor EU i stedet for å styrke lokale butikker (e-Izba snakker åpent om presset for å kutte kostnader og begrense investeringer).
- Forutsigbarhet – når deler av markedet følger andre regler, blir det vanskeligere å planlegge priser, kampanjer og lagernivåer.
Hva vil EU endre: den viktigste datoen er 1. juli 2026
I desember 2025 ble EU-rådet enige om at varer i små forsendelser til en verdi av opptil €150 fra 1. juli 2026 skal belastes med en fast tollsats på €3 (som en midlertidig løsning før en bredere reform innføres).
Parallelt kunngjorde EU-kommisjonen en politisk enighet om å fjerne tollfritaksterskelen på 150 euro for e-handel fra 2026, som har som mål å begrense fordelene som følger av masseimport av stykkgods.
I bakgrunnen er det også ideen om et ekspedisjonsgebyr for pakker, noe som ble skrevet om i media – som et element for å håndtere kontrollkostnadene og omfanget av forsendelser.
Hva betyr dette for markedet i Polen?
1) Ultrabillige priser kan få det vanskeligere (men de vil ikke forsvinne)
Ekstra gebyrer og innstramming av regler bør redusere kostnadsfordelen i de laveste priskurvene. Dette betyr ikke at kinesiske plattformer vil forsvinne – snarere at noe av «prismagien» kan forsvinne i 1:1-sammenligninger.
2) Produktsamsvar og sikkerhet vil bli stadig viktigere
Det elektroniske handelskammeret understreker at svært lave priser ofte går hånd i hånd med risikoer: usikker overholdelse av sikkerhetsstandarder, uklare klager eller lange leveringstider.
Hvis EU øker presset på inspeksjoner og håndheving, kan «hard overholdelse» komme tilbake som et reelt element i konkurransen, ikke bare en formalitet.
3) Polsk e-handel vil trenge en ny konkurransestrategi
Selv om reguleringene blir strengere, vil noen kunder holde seg til «kupp»-kjøp. Polske butikker kan vinne der nettplattformer har begrensninger: rask levering, pålitelig service, umiddelbar tilgjengelighet, praktisk retur, pålitelige fakturaer og ekte kundeservice.
Hvordan kan nettselgere forberede seg nå?
- Slutt å krangle utelukkende om pris – bygg tilbudet ditt på tilgjengelighet, leveringstid og tydelige returregler (dette kan raskt «vises» til kunden).
- Gjør sammenligninger realistiske – fremhev tydelig garanti, service, leveringstid, opprinnelse og sikkerhetsstandarder i produktkommunikasjon.
- Sikre marginen din med en kampanjepolicy – færre «evige» rabatter, flere korte kampanjer for et spesifikt mål (trafikk / handlekurv / lagersalg).
- Styrk troverdigheten – anmeldelser, ekte bilder, detaljerte beskrivelser og kundestøtte etter salg er områder der lokale butikker tydelig kan differensiere seg.
- Følg endringene for 2026 – 1. juli 2026 er en dato verdt å huske på (prislister, grenseoverskridende handel, fraktregler, kundekommunikasjon).
Konklusjoner
Diskusjonen om kinesiske plattformer handler ikke lenger bare om «hvem som har det billigst». Den beveger seg inn i et område med lik konkurranse, håndheving av regelverk og de systemiske kostnadene forbundet med masseforsendelser. Det elektroniske handelskammeret er direkte: uten regelendringer vil polske små og mellomstore bedrifter tape, og økonomien vil lide kostnadene.
De kommende månedene er et godt tidspunkt å sette en strategi for 2026: noen kostnadsfordeler kan bli redusert, men konkurransen om kundeoppmerksomhet vil forbli hard. Vinnerne vil være de butikkene som bygger et fortrinn på det som ikke kan gjøres for 2 zloty – servicekvalitet, pålitelighet og hastighet.
Marcin Stadnik
e-handelsrådgiver
Forfatteren er en leder med bred erfaring innen e-handel, salgsstrategi og innholdsmarkedsføring. Han er en digital praktiker og konsulent med over 15 års erfaring innen e-handelsprosjekter, salgsstrategi og forretningsutvikling på nett, samt 25 års erfaring innen bredt definert distribusjon (offline og online). Han spesialiserer seg på å lage og implementere effektive løsninger for nettbutikker, og støtte bedrifter i å utvikle sin digitale tilstedeværelse. Han er med på å utvikle passende strategier for e-handel, gjennomfører revisjoner og fører tilsyn med markedsføringsaktiviteter – og kombinerer alltid analytisk kunnskap med markedspraksis. Han er forfatter og medforfatter av innhold publisert på nettstedet swiatcyfrowy.pl – basert på hans mange års konsulent-, analytiske og operative erfaring. Materialene som lages er ment å gi pålitelig og verdifull kunnskap som virkelig støtter utviklingen av nettbaserte virksomheter. Innholdet her er utformet for å adressere de reelle utfordringene og behovene til bedrifter som opererer i e-handelsmiljøet (den digitale verden).
