Ako nakupujú poľské ženy: Allegro odhaľuje nové údaje o trendoch nakupovania žien

Ako nakupujú poľské ženy: Allegro odhaľuje nové údaje o trendoch nakupovania žien

Čo?

Allegro predstavilo výsledky štúdie, ktorá ukazuje, že… ženy vládnu: to znamená, že majú rozhodujúci vplyv na rozhodnutia o kúpe v poľských domácnostiach.

Prečo?
Robia väčšinu nákupných rozhodnutí – offline aj digitálne. Allegro chce lepšie uspokojiť ich potreby.

Pre koho je určený?
Pre spoločnosti, značky a online obchody, ktoré chcú efektívnejšie osloviť ženský spotrebiteľský segment v digitálnom svete.

Pozadie:
Nákupné správanie žien v Poľsku zohráva kľúčovú úlohu pri formovaní trhových trendov a rozhodnutí v digitálnom svete. Rastúci počet spoločností elektronického obchodu a online trhovísk si uvedomuje potrebu dôkladne pochopiť motivácie a preferencie tejto spotrebiteľskej skupiny. Spoločnosť Allegro, ako najväčší hráč na poľskom trhu online maloobchodu, sa rozhodla analyzovať, ako poľské ženy robia nákupné rozhodnutia, čo ich inšpiruje a čo ovplyvňuje ich vernosť značke. Tento typ údajov je kľúčový pre spoločnosti, ktoré plánujú rozšíriť svoju ponuku, prispôsobiť svoje nákupné zážitky a lepšie zacieliť svoje marketingové kampane. V ére dynamických zmien v online obchode sa pochopenie toho, čo poháňa nákupné rozhodnutia žien, môže premietnuť do konkurenčnej výhody v elektronickom obchode. 

Ženy riadia spotrebu – aj online

Ženy nielenže tvoria väčšinu aktívnych používateľov systému Allegro, ale zohrávajú aj dominantnú úlohu pri rozhodovaní o nákupoch. Ako ukazuje správa spoločnosti Allegro, založená na analýze správania spotrebiteľov, viac ako 90 % opýtaných poľských žien sa zúčastňuje na každodenných nákupoch v domácnosti. Okrem toho sú ženy často zodpovedné nielen za výber, ale aj za organizáciu a kontrolu celého procesu nákupu – od porovnávania cien, cez výber značky až po hodnotenie kvality.

Je zaujímavé, že ženy sú tiež lojálnejšie k značkám a s väčšou pravdepodobnosťou vyhľadávajú propagačné akcie. Sú tiež otvorené experimentovaniu s novými produktmi, pokiaľ vzbudzujú dôveru. Pre maloobchodníkov to znamená jednu vec: pochopenie potrieb žien je kľúčom k efektívnemu digitálnemu predaju.

Čo tieto údaje znamenajú pre digitálny svet?

Výsledky štúdie vysielajú dôležitý odkaz spoločnostiam pôsobiacim v digitálnom priestore. Ženy sú hlavnou hnacou silou elektronického nakupovania – ich rozhodnutia ovplyvňujú nielen výber produktov, ale aj nákupné stratégie celých domácností. Sú to ženy, ktoré formujú očakávania týkajúce sa kvality, zákazníckeho servisu, rýchlosti doručenia a transparentnosti ponuky.

Z pohľadu online predajcov už budovanie stratégií predaja, komunikácie a UX s ohľadom na ženy nie je možnosťou – stáva sa nevyhnutnosťou. Ponúkanie obsahu, produktov a riešení, ktoré sú v súlade s ich hodnotami, môže zvýšiť predaj aj lojalitu zákazníkov.

5 krokov, ako lepšie prispôsobiť váš internetový obchod ženskej cieľovej skupine?

• Prispôsobte si svoju ponuku: prezentujte produkty, ktoré zodpovedajú nákupným preferenciám žien – najmä v kategóriách životný štýl, bývanie a krása.
• Zobrazujte názory a recenzie: ženy častejšie ako muži vyhľadávajú potvrdenie kvality produktu na základe skúseností iných.
• Zabezpečte intuitívne používateľské rozhranie: jednoduchý proces nakupovania, vysoko kvalitná grafika a dobre navrhnutá navigácia zvyšujú konverziu.
• Budujte vzťahy: ženy sa s väčšou pravdepodobnosťou zapoja do vernostných aktivít – newsletterov, bodových programov, exkluzívnych ponúk.
• Zvážte spoločenské hodnoty: udržateľnosť, transparentnosť a etická výroba sú pri rozhodovaní o nákupe čoraz dôležitejšie.

Zmení kúpna sila žien smer rozvoja elektronického obchodu?

Rozhodne. Správa spoločnosti Allegro jasne ukazuje, že ženy nielenže tvoria najdôležitejší spotrebiteľský segment v digitálnom svete, ale aj definujú jeho budúcnosť. Spoločnosti, ktoré sa dnes naučia počúvať ženský hlas a flexibilne sa prispôsobiť jeho potrebám, zajtra vyhrávajú na najkonkurenčnejších trhoch. V ére personalizácie a hodnotných nákupných zážitkov sú to práve zákazníčky, ktoré stanovujú nové štandardy.

Chcete sa dozvedieť viac?

Kontaktujte nás a naučte sa, ako implementovať inovácie do vášho internetového obchodu.
Prečítajte si ďalšie informácie o digitálnom svete (e-commerce).

Prihláste sa na odber noviniek