Obsah
Čo?
Správa Base Index za november 2025 ukazuje stabilný rast poľského elektronického obchodu napriek sezónnym výzvam súvisiacim s akciami a výpredajmi. Zvýšený počet transakcií a rastúci medzinárodný predaj naznačujú ďalší rozvoj online trhu v Poľsku.
Prečo?
Rast online predajov v Poľsku napriek poklesu priemernej hodnoty nákupného košíka potvrdzuje, že elektronický obchod zostáva na zdravých základoch. Rastúci medzinárodný predaj tiež demonštruje rastúcu konkurencieschopnosť poľských obchodov na globálnom trhu.
Pre koho?
Táto správa je obzvlášť dôležitá pre majiteľov internetových obchodov, manažérov elektronického obchodu a marketérov, ktorí chcú pochopiť zmeny v odvetví, využiť sezónne akcie a zamerať sa na medzinárodnú expanziu.
Pozadie témy
Poľský trh elektronického obchodu sa naďalej dynamicky rozvíja a posilňuje na domácom aj medzinárodnom trhu. November 2025 potvrdzuje, že elektronický obchod v Poľsku je na stabilnej rastovej trajektórii s rastúcim záujmom medzinárodných spotrebiteľov.
Viac transakcií, ale nižšia hodnota košíka
Napriek solídnym výsledkom november 2025 priniesol aj určité zmeny v nákupných zvyklostiach spotrebiteľov. Priemerná veľkosť košíka sa v porovnaní s októbrom 2025 znížila o 1,6 % , čo môže naznačovať väčší počet menších nákupov. Tento jav je typický pre obdobie pred sviatkami, keď spotrebitelia s väčšou pravdepodobnosťou nakupujú počas akcií, ako je Black Friday, ale zadávajú menšie objednávky.
Zvýšený počet transakcií v tomto mesiaci naznačuje, že spotrebitelia sa rozhodujú pre častejšie nákupy, aj keď s menšími hodnotami jednotlivých objednávok. Takéto zmeny sú typické počas výpredajových období, keď online obchody ponúkajú množstvo zliav a akcií, ktoré povzbudzujú zákazníkov k menším a častejším nákupom.
Zahraničný predaj rýchlo rastie
Jedným z najvýraznejších trendov v novembri bol výrazný nárast medzinárodných tržieb, ktoré sa v porovnaní s rovnakým obdobím v roku 2024 zvýšili o 27,4 %. Cezhraničné transakcie predstavovali 20,4 % z celkových tržieb poľských internetových obchodov. To je veľmi pozitívne znamenie pre poľských maloobchodníkov, ktorí čoraz viac vstupujú na zahraničné trhy.
Rast medzinárodného predaja je výsledkom viacerých faktorov, vrátane lepšej dostupnosti poľských produktov na zahraničných trhoch a rozvoja logistických procesov, ktoré uľahčujú cezhraničné nakupovanie. Rastúci počet poľských internetových obchodov sa rozhoduje expandovať na zahraničné trhy, čo im umožňuje získať nových zákazníkov a tým rozšíriť svoju prítomnosť na medzinárodnej scéne elektronického obchodu.
Zvýšená konkurencieschopnosť v segmente propagácie
November, mesiac intenzívnych akcií súvisiacich s Čiernym piatkom a inými výpredajmi, potvrdil, že trh elektronického obchodu v Poľsku sa stáva čoraz konkurenčnejším. Čoraz viac internetových obchodov sa snaží prilákať spotrebiteľov ponukou atraktívnych zliav a akcií, čo viedlo k nárastu počtu transakcií.
Napriek poklesu priemernej hodnoty košíka, nárast počtu objednávok ukazuje, že Poliaci sú pripravení nakupovať častejšie, najmä v obdobiach zliav. Takéto akcie sú tiež skvelým spôsobom, ako zvýšiť lojalitu zákazníkov, pretože sa s väčšou pravdepodobnosťou vrátia do obchodov, ktoré ponúkajú atraktívne ponuky a zľavy.
Čo ovplyvňuje stabilitu rastu?
Rast online predaja v Poľsku napriek sezónnym výzvam dokazuje, že elektronický obchod v Poľsku má pevné základy a preukazuje značnú odolnosť voči meniacim sa trhovým podmienkam. Zvýšený počet transakcií a pokračujúci rast medzinárodného predaja naznačujú, že poľský trh elektronického obchodu má ešte väčší potenciál.
Medzinárodný predaj navyše predstavuje rastúce percento celkového predaja, čo vzbudzuje nádeje na ďalší rast na zahraničných trhoch. Poľské internetové obchody úspešne konkurujú na medzinárodnom trhu a ponúkajú atraktívne ceny, kvalitné produkty a pohodlné nakupovanie.
Zhrnutie
November 2025 bude obdobím stabilného rastu poľského elektronického obchodu s jasnými trendmi smerom k zvýšenému objemu objednávok a vyšším hodnotám košíkov. Napriek výzvam súvisiacim s akciami a nižším objemom nákupov na transakciu zostáva online trh v Poľsku jedným z najrýchlejšie rastúcich sektorov. Zvýšený medzinárodný predaj a rastúca konkurencieschopnosť online obchodov naznačujú pokračujúci rozvoj tohto sektora, ktorý bude nepochybne dominovať na trhu s nákupmi.
Chcete sa dozvedieť viac?
Kontaktujte nás a naučte sa, ako implementovať inovácie do vášho internetového obchodu.
Prečítajte si ďalšie informácie o digitálnom svete (e-commerce).
Prihláste sa na odber noviniek
Marcin Stadník
poradca pre elektronický obchod
Autor je manažér s rozsiahlymi skúsenosťami v oblasti elektronického obchodu, predajnej stratégie a obsahového marketingu. Je digitálnym odborníkom a konzultantom s viac ako 15-ročnými skúsenosťami v oblasti e-commerce projektov, predajnej stratégie a rozvoja online podnikania, ako aj 25-ročnými skúsenosťami v oblasti široko definovanej distribúcie (offline aj online). Špecializuje sa na vytváranie a implementáciu efektívnych riešení pre online obchody a podporu spoločností pri rozvoji ich digitálnej prítomnosti. Spoluvytvára vhodné stratégie pre elektronické podnikanie, vykonáva audity a dohliada na marketingové aktivity – vždy kombinuje analytické znalosti s trhovou praxou. Je autorom a spoluautorom obsahu publikovaného na webovej stránke swiatcyfrowy.pl – na základe svojich dlhoročných konzultačných, analytických a prevádzkových skúseností. Vytvorené materiály majú poskytovať spoľahlivé a cenné znalosti, ktoré skutočne podporujú rozvoj online podnikania. Obsah je navrhnutý tak, aby riešil skutočné výzvy a potreby spoločností pôsobiacich v prostredí elektronického obchodu (digitálny svet).
