Innehåll
Vad?
BaseLinker-indexet indikerar en avmattning i polsk e-handel i januari 2026, men resultaten jämfört med föregående år visar fortfarande en solid försäljningstillväxt på 10,5 %.
Varför?
Även om en minskning med 14 % jämfört med föregående månad registrerades, är ökningarna jämfört med föregående år ett positivt tecken på marknadsstabilitet, där det är viktigt att bygga kundlojalitet, inte bara engångsförsäljningar.
Vem riktar det sig till?
Dessa resultat är viktiga för ägare av webbutiker, marknadsförare och e-handelslogistikföretag, såväl som för de som planerar att implementera gränsöverskridande i sin onlineförsäljningsstrategi.
Bakgrund:
Januari innebar en naturlig nedgång i aktiviteten efter julhandelsrusningen. Data tyder dock på en fortsatt uppåtgående trend i försäljningen, särskilt inom internationella transaktioner, som ökade med 10 % jämfört med föregående år. Trots minskningar jämfört med föregående månad ökade den genomsnittliga varukorgsstorleken, vilket indikerar ett större fokus på planerade utgifter snarare än impulsköp.
Tillväxt och utmaningar på e-handelsmarknaden
Januari 2026 gav blandade resultat för e-handelsmarknaden i Polen – å ena sidan var det en solid tillväxt jämfört med föregående år, å andra sidan kan en månadsvis nedgång i aktiviteten väcka vissa tvivel bland entreprenörer.
Januari 2026 i siffror: BaseLinker Index-resultat
BaseLinker-indexet för januari 2026 visar en ökning med 10,5 % jämfört med januari 2025, vilket bekräftar att den polska e-handelsmarknaden utvecklas på lång sikt. Jämfört med december 2025 observerades dock en nedgång med 14 %, vilket indikerar en naturlig avmattning efter semestersäsongen.
Ökning av genomsnittligt ordervärde
Trots minskningen av transaktioner ökade det genomsnittliga ordervärdet i januari med 4,4 % och nådde 198,3 PLN. Detta indikerar att polska konsumenter har blivit mer försiktiga, men deras köp har blivit mer planerade och mindre impulsiva. Denna trend förväntas fortsätta, och återförsäljare måste anpassa sina försäljningsstrategier för att bibehålla denna nivå av ordervärde.
De största utmaningarna och potentialen med utlandsförsäljning
Inför månadsvisa nedgångar beslutar sig allt fler nätbutiker för att utöka sin internationella försäljning. BaseLinker-indexet visar en ökning med 10 % av gränsöverskridande försäljning i januari 2026, med en andel av den totala försäljningen som ökade till 18 %. För företag som ännu inte har implementerat internationell försäljning är det dags att anpassa sig. Integration med internationella plattformar eller e-handelsteknikerkan hjälpa till att expandera deras verksamhet till utländska marknader.
Sektorer som fortfarande växer
- Fordon: En ökning med 8,2 % jämfört med januari 2025, vilket är ett resultat av vinterfordonsservice.
- Sport: Upp 5,4 %, drivet av säsongsbetonade inköp av sportutrustning.
- Kläder: Minskning med 3,7 % jämfört med december 2025, men försäljningen är fortsatt stabil.
- Elektronik: Minskning med 6,1 %, vilket är typiskt efter julhandeln.
Varför är det värt att investera i e-handelslösningar?
Trots marknadsutmaningar blir tekniker som stöder onlineförsäljning allt viktigare. E-handelstjänster, såsom integration med ERP-system, försäljningsplattformar och lagerhanteringsverktyg, blir en viktig del av strategierna för många polska onlinebutiker. Företag som har investerat i teknik har utan tvekan bättre förutsättningar att anpassa sig till den internationella marknaden.
Slutsatser för framtiden: Vad händer härnäst för polsk e-handel?
Baserat på BaseLinker Index-resultaten kan vi förvänta oss ytterligare tillväxt inom onlineförsäljningen, särskilt under andra halvåret. Att öka den internationella försäljningen, integrera med nya försäljningskanaler och anpassa sig till förändrade kundförväntningar är viktiga utmaningar för polska företag. Det är värt att investera i lösningar som stödjer försäljning på olika marknader och automatiserar försäljningsprocesser.
Marcin Stadnik
e-handelsrådgivare
Författaren är en chef med omfattande erfarenhet av e-handel, försäljningsstrategi och innehållsmarknadsföring. Han är en digital praktiker och konsult med över 15 års erfarenhet av e-handelsprojekt, försäljningsstrategi och online-affärsutveckling, samt 25 års erfarenhet av brett definierad distribution (offline och online). Han specialiserar sig på att skapa och implementera effektiva lösningar för onlinebutiker och stödja företag i att utveckla sin digitala närvaro. Han är med och skapar lämpliga strategier för e-handel, genomför revisioner och övervakar marknadsföringsaktiviteter – och kombinerar alltid analytisk kunskap med marknadspraxis. Han är författare och medförfattare till innehåll publicerat på webbplatsen swiatcyfrowy.pl – baserat på hans mångåriga konsult-, analytiska och operativa erfarenhet. Materialet som skapas är avsett att ge tillförlitlig och värdefull kunskap som verkligen stöder utvecklingen av online-företag. Innehållet här är utformat för att ta itu med de verkliga utmaningarna och behoven hos företag som verkar i e-handelsmiljön (den digitala världen).
