Kommer EU att skapa lika villkor inom e-handel? Vad innebär förändringarna för polska onlinesäljare?

Polsk e-handel under press från Temu, Shein och AliExpress: vad är regelgapet och vad kommer EU att förändra från och med 2026?

Kinesiska försäljningsplattformar blir alltmer närvarande i Polen och i hela EU. Enligt uppgifter som citerats av e-kammaren förväntas över 80 % av polska internetanvändare besöka minst en sådan plattform år 2025, och fenomenets omfattning förväntas öka även på europeisk nivå. 

Branschens tillkännagivande gör ett starkt påstående: inhemska butiker drivs helt under EU:s regler och kontroller, medan en del försäljning utanför EU gynnas av "kostnadsasymmetri" som inte kan kompenseras enbart genom driftseffektivitet. 

Vad är detta "regleringshål" och varför är det viktigt?

I praktiken är det inte en enda bestämmelse, utan flera mekanismer som tillsammans skapar kostnads- och operativa fördelar. E-kammaren lyfter bland annat fram skillnader i avgifter, svagare kontroller av säljare utanför EU och otillbörliga prissättningsmetoder. 

Till detta kommer den massiva importen av små paket till EU. Europeiska kommissionen och internationella medier har påpekat att miljarder paket av lågt värde anländer till EU, varav den överväldigande majoriteten tros komma från Kina. Detta sätter press på systemet för inspektioner, efterlevnad av produktöverensstämmelse och uppbörd av tullar. 

Vad förlorar den polska säljaren i den här situationen?

• Marginal – eftersom kunden jämför ”här och nu” främst priset, och kostnadsskillnaderna på importsidan kan vara svåra att övervinna.
• Trafik och andel i kundvagnar – Julens efterfrågan når toppar, istället för att stärka lokala butiker, kan flytta försäljningen till plattformar utanför EU (e-Izba talar öppet om pressen att minska kostnaderna och begränsa investeringar). 
• Förutsägbarhet – när en del av marknaden följer andra regler blir det svårare att planera priser, kampanjer och lagernivåer.

Vad kommer Europeiska unionen att förändra: det viktigaste datumet är 1 juli 2026

I december 2025 enades EU-rådet om att från och med den 1 juli 2026 kommer varor i små sändningar till ett värde av upp till 150 euro att omfattas av en fast tull på 3 euro (som en tillfällig lösning innan en bredare reform införs). 

Parallellt tillkännagav Europeiska kommissionen en politisk överenskommelse om att avskaffa tullbefrielsegränsen på 150 euro för e-handel från och med 2026, vilket är avsett att begränsa fördelarna med massimport av styckegods. 

I bakgrunden finns också idén om en hanteringsavgift för paket, vilket det skrevs om i media – som ett led i att hantera kontrollkostnaderna och omfattningen av försändelser. 

Vad innebär detta för marknaden i Polen?

1) Ultralåga priser kan få det svårare (men de kommer inte att försvinna)

Ytterligare avgifter och skärpta regler bör minska kostnadsfördelen i de lägsta priskorgarna. Detta betyder inte att kinesiska plattformar kommer att försvinna – snarare att en del av "prismagin" kan försvinna i 1:1-jämförelser.

2) Produktöverensstämmelse och säkerhet kommer att bli allt viktigare

E-kammaren betonar att mycket låga priser ofta går hand i hand med risker: osäker efterlevnad av säkerhetsstandarder, oklara klagomål eller långa leveranstider. 
Om EU ökar trycket på inspektioner och verkställighet kan "hård efterlevnad" återvända som ett verkligt konkurrenselement, inte bara en formalitet.

3) Polsk e-handel kommer att behöva en ny konkurrensstrategi

Även om regleringarna skärps kommer vissa kunder att hålla sig till "fyndköp". Polska butiker kan vinna där onlineplattformar har begränsningar: snabb leverans, pålitlig service, omedelbar tillgänglighet, bekväma returer, pålitliga fakturor och genuin kundservice.

 Hur kan onlinesäljare förbereda sig nu?

• Sluta bråka enbart om pris – bygg ditt erbjudande på tillgänglighet, leveranstid och tydliga returpolicyer (detta kan snabbt "visas" för kunden).
• Gör jämförelser realistiska – framhäv tydligt garanti, service, leveranstid, ursprung och säkerhetsstandarder i produktkommunikationen.
• Säkra din marginal med en kampanjpolicy – ​​färre "eviga" rabatter, fler korta kampanjer för ett specifikt mål (trafik / varukorg / lagerrensning).
• Stärk trovärdigheten – recensioner, riktiga foton, detaljerade beskrivningar och eftermarknadssupport är områden där lokala butiker tydligt kan differentiera sig.
• Följ ändringarna för 2026 – 1 juli 2026 är ett datum värt att ha i åtanke (prislistor, gränsöverskridande, fraktpolicyer, kundkommunikation). 

Slutsatser

Diskussionen om kinesiska plattformar handlar inte längre bara om "vem som har det billigast". Den rör sig in i en sfär av lika konkurrens, regelefterlevnad och de systemiska kostnaderna som är förknippade med massleveranser. E-kammaren är rak på sak: utan regeländringar kommer polska små och medelstora företag att förlora, och ekonomin kommer att drabbas av kostnaderna. 

De kommande månaderna är en bra tid att sätta en strategi för 2026: vissa kostnadsfördelar kan minska, men konkurrensen om kundernas uppmärksamhet kommer att förbli hård. Vinnarna kommer att vara de butiker som bygger upp en fördel på det som inte kan göras för 2 zloty – servicekvalitet, tillförlitlighet och hastighet.