Innehåll
Vad?
Maj 2025 gav ytterligare bevis för den polska e-handeln att marknaden är stabil och motståndskraftig mot traditionella säsongsfluktuationer. Ett Base Index-poäng på 155 poäng, en med 12,4 % jämfört med föregående år och en betydande ökning av gränsöverskridande försäljning visar att onlineshopping har blivit förstahandsvalet för konsumenter, oavsett omständigheterna. E-handeln behöll inte bara sin fart under majhelgen – en period som vanligtvis anses vara "tuffare för handeln" – utan använde den faktiskt för att ytterligare stärka sin position.
Varför?
Första maj-helgen 2025 bekräftade att framgång inom e-handel är resultatet av en medveten strategi, investeringar i teknik, flexibilitet och förmågan att snabbt reagera på marknadens behov. Webbutiker som fokuserade på dynamiska kampanjer, effektiv logistik och en intuitiv shoppingprocess uppnådde inte bara högre omsättning utan även kundlojalitet. Återförsäljare som skickligt utnyttjade denna period visade att digital handel kan fungera effektivt oavsett kalender.
För vem?
Detta är en viktig lärdom för hela e-handelsbranschen – både stora försäljningsplattformar och medelstora och mindre butiker som planerar expansion. Uppgifterna och slutsatserna från maj 2025 är särskilt värdefulla för entreprenörer som överväger att expandera till utländska marknader, optimera sina erbjudanden eller bättre utnyttja säsongsbetonade möjligheter. Det fungerar också som en signal till företag som tidigare har behandlat onlineförsäljning som ett komplement till sin fysiska verksamhet – framtiden tillhör dem som investerar i onlineutveckling.
Bakgrund till ämnet
Den polska e-handelsmarknaden har upplevt dynamisk tillväxt i flera år, men maj 2025 var ett test som visade dess verkliga motståndskraft mot externa faktorer som säsongsvariationer, långhelger och förändringar i konsumenternas livsstil. Näthandel har upphört att bara vara ett bekvämt alternativ – det har blivit en vardagsstandard, och den växande betydelsen av gränsöverskridande försäljning bekräftar att polska säljare framgångsrikt konkurrerar på internationella marknader. Under sådana förhållanden kommer endast de som prioriterar teknik, affärsskalbarhet och flexibilitet att kunna behålla och stärka sin position.
Vad kopplar samman första maj och e-handelns tillväxt?
I åratal har majhelgen i Polen förknippats med avkoppling, resor, grillfester och att spendera tid utomhus. För de flesta detaljhandelssektorer är det en period av säsongsbetonad avmattning – kunder är mindre benägna att besöka köpcentra eller fysiska butiker, utan fokuserar på avkoppling och att fira sina lediga dagar. Samtidigt visar e-handelsmarknadsdata en helt annan bild. -> (Vad är BaseLinker Index? E-handelsbarometern i Polen)
I maj 2025 nådde basindexet 155 poäng, vilket motsvarar en ökning med 12,4 % jämfört med maj föregående år. Detta resultat överträffade inte bara många analytikers förväntningar utan bekräftade också att polsk e-handel mognar och i allt högre grad hanterar säsongsbetonade utmaningar. Helgperioden i maj, som en gång kan ha varit ett hinder för försäljning, har nu blivit ytterligare en drivkraft för onlineshopping.
Vad ligger bakom detta fenomen? Främst förändrade konsumentvanor. Polacker planerar i allt högre grad sina köp i förväg, drar nytta av onlinekampanjer och värdesätter bekvämligheten med hemleverans – oavsett om de tillbringar tid i stan eller ute på stan. Onlinebutiker svarar på dessa behov genom att erbjuda dynamiska kampanjer, snabba leveranser och ett brett utbud av produkter som passar säsongsbetonade livsstilar: från friluftsutrustning och sommarkläder till vardagliga nödvändigheter.
År efter år: digital handel inte längre bara för tillfälliga kunder
Data för maj 2025 visar tydligt att e-handeln i Polen har gått in i en ny utvecklingsfas. Basindex ökade med 12,4 % jämfört med föregående åroch nådde 155 poäng. Detta representerar inte bara en fortsättning på den uppåtgående trenden utan också en förstärkning av näthandeln som en permanent del av konsumenternas vardag.
Denna ökning är inte enbart ett resultat av enskilda kampanjkampanjer eller säsongsrea. Viktigt är att antalet beställningar ökade med 8,8 % jämfört med föregående år, vilket indikerar en växande benägenhet hos kunderna att regelbundet handla online. Polacker vänder sig i allt högre grad till onlinelösningar för både större investeringar och vardagliga utgifter. Det genomsnittliga varukorgsvärdet i maj var 200,4 PLN, vilket motsvarar en ökning med 3,2 % jämfört med föregående år.Detta resultat tyder på att inte bara antalet transaktioner växer, utan även deras värde – konsumenterna är villiga att spendera allt större belopp online.
Förändringen i shoppingvanor är tydlig över hela marknaden. Kunder litar på nätbutiker och förväntar sig snabb leverans, tydliga returpolicyer och attraktiva erbjudanden. Förplanerade köp vinner också marknadsandelar: kunder använder "klicka och hämta"-alternativ, beställer produkter för första maj-utflykter eller förbereder sig för sommarsäsongen genom att välja kläder, sportutrustning och trädgårdstillbehör.
Det är värt att betona att denna tillväxt inte är en engångsföreteelse, utan resultatet av att systematiskt bygga upp förtroende för onlineförsäljning. Butiker som konsekvent investerar i kundservice, logistik och kampanjer skördar nu frukterna av den växande kundlojaliteten. Digital handel i Polen har upphört att vara ett komplement till fysiska butiker; den har blivit en jämlik och ofta dominerande försäljningskanal.
Maj jämfört med april: Fler klick, mindre i varukorgen
En jämförelse av data från maj och april 2025 ger en intressant bild av konsumentbeteendet månad för månad. Basindex ökade med 1,5 % jämfört med april, vilket bekräftar att e-handeln i Polen upprätthåller en stabil tillväxttrend, även inför specifika omständigheter som den långa helgen i maj.
Det som är särskilt anmärkningsvärt är ökningen med 5,8 % jämfört med föregående månad i antalet beställningar.Detta innebär att kunderna var mer benägna att handla online, ivriga att dra nytta av tillgängliga erbjudanden och bekvämligheten med att handla hemifrån. Data om det genomsnittliga varukorgsvärdet, som minskade med 4,1 % jämfört med föregående månad, tyder dock på att konsumenterna fokuserade på mindre transaktioner. I maj var köp av vardagliga nödvändigheter populära: livsmedel, hushållskemikalier, vardagskläder och säsongsbetonade accessoarer.
Detta shoppingmönster berodde på flera faktorer. För det första gynnar den långa majhelgen omedelbar shopping – kunderna bunkrade upp med förnödenheter för resor, grillfester eller korta utflykter. För det andra fokuserade många nätbutiker på sommartema-kampanjer, vilket uppmuntrade till mindre impulsköp istället för storskaliga utgiftsplaner. Slutligen markerar maj början på en period som domineras av intresse för produkter "här och nu" – varor relaterade till aktuella behov och händelser.
Ur online-återförsäljarnas perspektiv visar detta vikten av flexibla erbjudanden. May visade att konsumenter förväntar sig snabba kampanjkampanjer, enkel tillgång till viktiga produkter och effektiv orderhantering, även under perioder som traditionellt uppfattas som mindre intensiva för detaljhandeln. Butiker som kunde uppfylla dessa förväntningar kunde förvänta sig en ökning av transaktionsvolymen och attrahera nya kunder.
Polska butiker erövrar utländska marknader
Maj 2025 bekräftade att internationell försäljning blir en allt viktigare del av polsk e-handel. Gränsöverskridande försäljning ökade med 25,2 % jämfört med maj föregående år, vilket motsvarar en andel på 18,25 % av den totala försäljningen i webbutiker i Polen. Detta är ett av de högsta resultaten i historien, vilket visar hur dynamiskt polska företag utökar sin närvaro på utländska marknader. -> (Europeisk digital handel utan gränser. Gränsöverskridande är ett måste för dagens e-handel.)
Denna betydande ökning av online-export är ingen slump. Det är främst ett resultat av den växande tekniska mognaden hos polska butiker, som i allt högre grad kan betjäna kunder från utlandet. Moderna e-handelsplattformar möjliggör enkel hantering av flerspråkiga butiksversioner, automatiserade försäljningsprocesser och integration med logistiksystem, vilket avsevärt sänker barriären för inträde på utländska marknader. Polska säljare utnyttjar också gärna tjänsterna från företag som erbjuder omfattande gränsöverskridande logistik- och lagertjänster, vilket gör det möjligt för dem att konkurrera med utländska aktörer när det gäller leveranshastighet och kvalitet.
Attitydförändringen bland entreprenörerna själva är också betydande. Fler och fler nätbutiksägare inser potentialen för expansion till andra europeiska och icke-europeiska marknader. Polska produkter – både premiumprodukter och vardagsprodukter – blir alltmer populära bland utländska konsumenter, som värdesätter deras kvalitet, design och konkurrenskraftiga priser.
Den växande betydelsen av gränsöverskridande försäljning är också en viktig signal för branschen. Online-export är inte längre ett komplement till den inhemska verksamheten – den blir en avgörande pelare. Butiker med långsiktig tillväxt i åtanke bygger alltmer strategier som införlivar försäljning på utländska marknader från början. Maj 2025 har visat att denna riktning inte bara är värdefull, utan också nödvändig, när man planerar utvecklingen av e-handel i Polen.
Kategorier som dominerade majkorgen
Maj 2025 visade tydligt vilka produktkategorier som drev försäljningen inom polsk e-handel. Dataanalys visar att kunderna prioriterade köp relaterade till vardagliga behov, hälsa och kläder inför den nya säsongen. Dessa marknadssegment svarade bäst mot konsumenternas förväntningar och vårmånadens verklighet.
Handla nödvändigheter: e-butiker i topp
Den största vinnaren i maj månads försäljningsresultat var vardagshandeln, som genomfördes i nätbutiker. Snabb leverans, ett brett utbud av produkter och bekvämligheten med att handla utan att lämna hemmet är faktorer som lockade kunderna för gott. Konsumenter är alltmer villiga att beställa matvaror, hushållskemikalier och basvaror online. Maj, med sina långhelger och resor, gynnade sådana beslut – näthandel möjliggjorde enkel planering av förberedelser inför resor eller sociala sammankomster.
Skönhet och hälsa: kraften i medvetna val
Den andra kategorin som utmärkte sig var hälso- och skönhetsprodukter. Kosmetika, kosttillskott, naturprodukter och wellnessprodukter åtnjöt ett växande intresse, drivet av ökad konsumentmedvetenhet om hälsovård och populariteten hos hälsofrämjande och miljövänliga trender. Onlineshopping i denna kategori stöddes ytterligare av ett flertal kampanjer, lojalitetsprogram och bekväma prenumerations- och paketalternativ.
Mode: sommarkollektionen öppnar säsongen
Maj är traditionellt sett den månad då kunderna börjar förbereda sina garderober för de varmare månaderna. År 2025 upplevde onlinemodet en betydande återupplivning, vilket syns både i antalet transaktioner och strukturen på beställningarna. Nya sommarkollektioner, säsongsbetonade kampanjer och flexibla retur- och bytesalternativ uppmuntrade konsumenter att handla kläder online. E-butiker som säkerställde en attraktiv produktpresentation och en förenklad köpprocess gynnades mest.
Dessa tre kategorier har visat att e-handel i Polen blir allt effektivare för att möta olika kundbehov – från vardagliga, praktiska inköp till komfort- och livsstilsprodukter.
Sommaren ligger framför oss: hur förbereder du din e-handel för sommarens utmaningar?
Våren övergår sakta i sommarmånaderna, vilket medför nya utmaningar och möjligheter för e-handelsföretag. Data från de senaste åren visar att sommaren inte alls är en död säsong för e-handel – tvärtom kan väl förberedda butiker effektivt dra nytta av förändrade konsumentbehov och öka försäljningen. Prognoser för de kommande månaderna tyder på ett växande intresse för kategorier relaterade till sport, turism och barnprodukter. Detta är en naturlig konsekvens av semesterresor, en aktiv livsstil och förberedelser inför sommarattraktioner för hela familjen.
För att utnyttja denna potential bör e-butiker nu implementera åtgärder som gör att de kan sticka ut från konkurrenterna och möta kundernas förväntningar.
För det första är det värt att utöka ditt gränsöverskridande erbjudande. Internationell försäljning blir en betydande intäktskälla för ett växande antal polska webbutiker. Sommaren är en utmärkt tid att utöka din räckvidd – turister och kunder från utlandet köper ivrigt produkter som uppfyller deras semesterbehov: från kläder och sportutrustning till resetillbehör och leksaker. Butiker som erbjuder tydliga leverans- och returpolicyer för kunder utanför Polen kan öka sina intäkter avsevärt.
För det andra är det värt att implementera dynamiska kampanjersom svarar på aktuella behov och säsongsbetonade händelser. Sista minuten-erbjudanden på friluftsutrustning, rabatter på sommarkollektioner eller helgkampanjer kan effektivt locka köpares uppmärksamhet och öka antalet transaktioner. Att snabbt svara på trender och effektiv marknadskommunikation är nyckeln här – både i dina egna kanaler och på sociala medier.
För det tredje är sommaren den perfekta tiden att effektivisera shoppingprocessen och maximera varukorgsvärdet. Enkla och intuitiva shoppingvägar, transparent leveransinformation och ytterligare produktalternativ (t.ex. familjepaket, kompletterande tillbehör) uppmuntrar kunderna att spendera mer per transaktion. Automatiska rekommendationer, korsförsäljning och attraktiva paket kan avsevärt öka det genomsnittliga varukorgsvärdet, vilket leder till bättre ekonomiska resultat för butiken.
En väl förberedd e-handel kan förvandla helgerna till en tid av tillväxt, inte en säsongsbunden paus. Sommaren är en tid av intensiv konkurrens, men också av stora möjligheter – det är värt att dra full nytta av den.
Slutsatsen: majhelgen visade att e-handeln inte saktar ner för ett ögonblick
Maj 2025 visade tydligt att polsk e-handel mognar och blir alltmer motståndskraftig mot säsongsbetonade faktorer som kunde ha orsakat en försäljningsnedgång för bara några år sedan. Resultaten som uppnåddes under majhelgen – traditionellt förknippad med avkoppling och minskad shoppingaktivitet – bekräftar att näthandel har blivit en permanent del av konsumenternas vardag. Oavsett kalendern är e-handel fortfarande den primära shoppingkanalen för ett växande antal kunder.
Det är också en tydlig signal till branschen: framtiden tillhör dem som inte vilar på sina lagrar utan konsekvent investerar i teknisk utveckling, skalar upp sin verksamhet och flexibelt anpassar sina erbjudanden till dynamiskt föränderliga marknadsbehov. Företag som prioriterar automatisering, moderna logistiklösningar och snabb respons på trender kommer att vara de som bäst tar tillvara på möjligheterna under de kommande månaderna. -> (Marknadsautomation – vad är det och hur kan det användas i en webbutik?)
Maj 2025 bevisade att framgång inom e-handel inte är en slump. Det är resultatet av medvetna beslut, välplanerade strategier och förmågan att svara på verkliga kunders behov. Onlinemarknaden visar inga tecken på att sakta ner – och kräver detsamma från säljare som vill konkurrera effektivt.
Vill du lära dig mer?
Kontakta oss och lär dig hur du kan implementera innovationer i din webbutik.
Läs mer om den digitala världen (e-handel).
Prenumerera på nyhetsbrevet
Kornelia Makowska
e-handelsspecialist
Hon är utbildad inom marknadsföring och management med bakgrund inom digital marknadsföring och e-handel, och har erfarenhet av att driva webbutiker och bygga varumärkesnärvaro på sociala medier. Hon kombinerar teoretisk kunskap med praktisk tillämpning, med fokus på effektiva och moderna marknadsföringslösningar.
