Innehåll
Vad?
Base Index-rapporten för november 2025 visar stabil tillväxt inom polsk e-handel, trots säsongsbetonade utmaningar relaterade till kampanjer och försäljning. Det ökade antalet transaktioner och den växande internationella försäljningen indikerar ytterligare utveckling av onlinemarknaden i Polen.
Varför?
Tillväxten av onlineförsäljningen i Polen, trots en minskning av det genomsnittliga varukorgsvärdet, bekräftar att e-handeln fortfarande står på en sund grund. Den växande internationella försäljningen visar också på den växande konkurrenskraften hos polska butiker på den globala marknaden.
För vem?
Rapporten är särskilt viktig för ägare av webbutiker, e-handelschefer och marknadsförare som vill förstå förändringar i branschen, dra nytta av säsongsbetonade kampanjer och fokusera på internationell expansion.
Bakgrund till ämnet
Den polska e-handelsmarknaden fortsätter att utvecklas dynamiskt och stärks både nationellt och internationellt. November 2025 bekräftar att e-handeln i Polen är inne i en stabil tillväxtbana, med ett växande intresse från internationella konsumenter.
Fler transaktioner, men lägre varukorgsvärde
Trots de goda resultaten visade november 2025 också vissa förändringar i konsumenternas köpvanor. Den genomsnittliga varukorgsstorleken minskade med 1,6 % jämfört med oktober 2025, vilket kan tyda på ett större antal mindre köp. Detta fenomen är typiskt för perioden före helgdagar, då konsumenter är mer benägna att handla under kampanjer som Black Friday, men lägga mindre beställningar.
Det ökade antalet transaktioner denna månad tyder på att konsumenter väljer att göra mer frekventa köp, om än med mindre individuella ordervärden. Sådana förändringar är typiska under reaperioder, då nätbutiker erbjuder många rabatter och kampanjer som uppmuntrar kunder att göra mindre, mer frekventa köp.
Utlandsförsäljningen ökar snabbt
En av de mest framträdande trenderna i november var den betydande ökningen av den internationella försäljningen, som ökade med 27,4 % jämfört med samma period 2024. Gränsöverskridande transaktioner stod för 20,4 % av den totala försäljningen för polska nätbutiker. Detta är ett mycket positivt tecken för polska återförsäljare, som i allt högre grad går in på utländska marknader.
Tillväxten i internationell försäljning är ett resultat av flera faktorer, inklusive den förbättrade tillgången på polska produkter på utländska marknader och utvecklingen av logistikprocesser som underlättar gränsöverskridande shopping. Ett växande antal polska nätbutiker beslutar sig för att expandera till utländska marknader, vilket gör det möjligt för dem att förvärva nya kunder och därmed utöka sin närvaro på den internationella e-handelsarenan.
Ökad konkurrenskraft inom marknadsföringssegmentet
November, en månad med intensiva kampanjer relaterade till Black Friday och andra reor, bekräftade att e-handelsmarknaden i Polen blir alltmer konkurrensutsatt. Fler och fler nätbutiker försöker locka konsumenter genom att erbjuda attraktiva rabatter och kampanjer, vilket har lett till en ökning av antalet transaktioner.
Trots minskningen av det genomsnittliga varukorgsvärdet visar ökningen av antalet beställningar att polacker är redo att handla oftare, särskilt under perioder med prissänkningar. Sådana kampanjer är också ett bra sätt att öka kundlojaliteten, eftersom de är mer benägna att återvända till butiker som erbjuder attraktiva erbjudanden och rabatter.
Vad påverkar tillväxtstabilitet?
Tillväxten av onlineförsäljning i Polen, trots säsongsbetonade utmaningar, visar att e-handeln i Polen har en solid grund och uppvisar betydande motståndskraft mot förändrade marknadsförhållanden. Det ökade antalet transaktioner och den fortsatta tillväxten av internationell försäljning indikerar att den polska e-handelsmarknaden har ännu större potential.
Dessutom utgör internationell försäljning en växande andel av den totala försäljningen, vilket väcker förhoppningar om ytterligare tillväxt på utländska marknader. Polska nätbutiker konkurrerar framgångsrikt internationellt och erbjuder attraktiva priser, kvalitetsprodukter och bekväm shopping.
Sammanfattning
November 2025 kommer att bli en period av stabil tillväxt inom polsk e-handel, med tydliga trender mot ökad ordervolym och högre varukorgsvärden. Trots utmaningar relaterade till kampanjer och lägre köpvolymer per transaktion är onlinemarknaden i Polen fortfarande en av de snabbast växande sektorerna. Ökad internationell försäljning och den växande konkurrensen hos onlinebutiker indikerar fortsatt utveckling av denna sektor, som utan tvekan kommer att dominera shoppingmarknaden.
Vill du lära dig mer?
Kontakta oss och lär dig hur du kan implementera innovationer i din webbutik.
Läs mer om den digitala världen (e-handel).
Prenumerera på nyhetsbrevet
Marcin Stadnik
e-handelsrådgivare
Författaren är en chef med omfattande erfarenhet av e-handel, försäljningsstrategi och innehållsmarknadsföring. Han är en digital praktiker och konsult med över 15 års erfarenhet av e-handelsprojekt, försäljningsstrategi och online-affärsutveckling, samt 25 års erfarenhet av brett definierad distribution (offline och online). Han specialiserar sig på att skapa och implementera effektiva lösningar för onlinebutiker och stödja företag i att utveckla sin digitala närvaro. Han är med och skapar lämpliga strategier för e-handel, genomför revisioner och övervakar marknadsföringsaktiviteter – och kombinerar alltid analytisk kunskap med marknadspraxis. Han är författare och medförfattare till innehåll publicerat på webbplatsen swiatcyfrowy.pl – baserat på hans mångåriga konsult-, analytiska och operativa erfarenhet. Materialet som skapas är avsett att ge tillförlitlig och värdefull kunskap som verkligen stöder utvecklingen av online-företag. Innehållet här är utformat för att ta itu med de verkliga utmaningarna och behoven hos företag som verkar i e-handelsmiljön (den digitala världen).
