Innehåll
Vad?
Base Index-rapporten för oktober 2025 visar på stabil tillväxt inom polsk e-handel, som fortsätter att bygga på en sund grund. Uppgifterna visar att onlineförsäljningen ökade med 10 % jämfört med oktober 2024. Det ökade antalet beställningar och högre genomsnittliga varukorgsvärden indikerar den växande populariteten för onlineshopping, vilket visar att onlinemarknaden i Polen genomgår ytterligare en sund utveckling.
Varför?
Denna tillväxt är betydande eftersom den visar att den polska e-handelsmarknaden är motståndskraftig mot säsongsfluktuationer och fortsätter att växa konsekvent. Dessutom indikerar uppgifterna den växande betydelsen av internationell försäljning, där 19,16 % av den totala försäljningen kommer från gränsöverskridande transaktioner, vilket bekräftar expansionen av polska onlinebutiker till utländska marknader. Dessutom visar den starka försäljningstillväxten i kategorier som stormarknader och dagligvaror konsumenternas förändrade vanor, som i allt högre grad vänder sig till online-inköp av matvaror.
För vem?
Rapporten är en värdefull informationskälla för ägare av webbutiker, e-handelschefer, marknadsförare och marknadsanalytiker. Den ger viktig information som hjälper till att förstå den nuvarande situationen på e-handelsmarknaden och hur entreprenörer kan anpassa sina försäljningsstrategier för att dra nytta av den växande polska internettrenden. Det är också viktig läsning för företag som överväger expansion till utländska marknader, eftersom informationen indikerar den växande potentialen för internationell försäljning.
Bakgrund till ämnet
Under de senaste åren har e-handelsmarknaden i Polen utvecklats dynamiskt och blivit en integrerad del av konsumenternas dagliga liv. Förändringar i shoppingvanor, delvis orsakade av pandemin, har accelererat övergången till traditionella köp online. Oktober 2025 är ytterligare ett bevis på att e-handeln i Polen inte bara är motståndskraftig mot fluktuationer utan också utvecklas hållbart. Ökad internationell försäljning och stabil försäljningstillväxt i populära kategorier visar att den polska e-handelsmarknaden är redo för ytterligare utveckling, både nationellt och internationellt.
Ökat antal beställningar och högre varukorgsvärde
I oktober 2025 ökade onlineförsäljningen med 7 % i order jämfört med samma månad föregående år. Detta tyder på att fler och fler polacker regelbundet handlar online. Detta fenomen härrör från det växande antalet onlinebutiker, som erbjuder ett alltmer varierat utbud av produkter anpassade till konsumenternas behov. Ökningen av order är inte den enda positiva indikatorn. Det genomsnittliga varukorgsvärdet ökade med 2,8 %, vilket tyder på att polacker börjar investera mer i onlineshopping. Denna ökning är särskilt märkbar i kategorier som elektronik, mode och hushållsartiklar.
Denna ökning av genomsnittligt varukorgsvärde kan bero på ett ökat intresse för produkter av högre kvalitet, vilka konsumenter börjar uppfatta som långsiktiga investeringar. Dessutom tvingar nätbutikernas växande konkurrens dem att erbjuda attraktiva kampanjer och rabatter, vilket ökar ordervärdet.
Månad för månad – oktober som en impuls inför säsongen
Jämfört med september 2025 ökade basindexvärdena med 5,6 % i oktober, vilket indikerar en stark köpimpuls inför den kommande helgsäsongen. En ökning av beställningar med 4,6 % jämfört med föregående månad och en 4,6 % högre genomsnittlig varukorgsstorlek indikerar att konsumenterna börjar investera i dyrare produkter som de kommer att behöva under de kommande månaderna. Ökade köp under denna period kan vara ett resultat av förberedelser inför vintern, då konsumenterna börjar söka efter säsongskläder, hushållsapparater, biltillbehör och artiklar relaterade till den kommande helgen.
Detta fenomen är särskilt märkbart inom klädbranschen, där konsumenter regelbundet byter till säsongsbetonade garderober. Elektronikkategorin blir också alltmer populär, särskilt med nya teknikprodukter som kommer ut på marknaden före semestersäsongen. Därför är oktober en bra utgångspunkt för ökad försäljning före årets slut.
Internationell försäljning på rekordnivåer
Den internationella försäljningen i oktober 2025 uppgick till 19,16 % av den totala försäljningen för polska nätbutiker, vilket motsvarar en med 14,8 % jämfört med samma period 2024. Ökningen av den utländska försäljningen visar hur polsk e-handel blir alltmer global. Fler och fler polska nätbutiker lockar utländska kunder och utnyttjar fördelarna med internationell logistik och mångfalden i sina erbjudanden.
Ökningen av gränsöverskridande försäljning är inte bara ett resultat av det växande förtroendet för polska varumärken utan också av utvecklingen av verktyg som underlättar onlineshopping utomlands. I synnerhet gör den dynamiska utvecklingen av logistikprocesser och förbättrad kundservice polska butiker mer konkurrenskraftiga på internationella marknader. Detta innebär att polsk e-handel inte bara lockar inhemska kunder utan också vinner popularitet på utländska marknader, vilket ökar dess globala betydelse.
Kategorin "supermarknad" är i ledande position
Oktober 2025 var också en period då stormarknadskategorin såg en betydande tillväxt. Livsmedel och vardagsartiklar, inklusive hushållskemikalier och kosmetika, blir alltmer populära online. COVID-19-pandemin och förändrade shoppingvanor har lett till att konsumenter i allt högre grad väljer att handla mat online. Dessutom gör förbättrade leveranstjänster och ett brett utbud av livsmedelsprodukter att näthandel i denna kategori är normen.
Detta är också en signal om att e-handeln i Polen blir alltmer attraktiv inom många sektorer, och handeln med dagligvaror är fortfarande ett av de mest stabila segmenten inom e-handeln.
Vill du lära dig mer?
Kontakta oss och lär dig hur du kan implementera innovationer i din webbutik.
Läs mer om den digitala världen (e-handel).
Prenumerera på nyhetsbrevet
Marcin Stadnik
e-handelsrådgivare
Författaren är en chef med omfattande erfarenhet av e-handel, försäljningsstrategi och innehållsmarknadsföring. Han är en digital praktiker och konsult med över 15 års erfarenhet av e-handelsprojekt, försäljningsstrategi och online-affärsutveckling, samt 25 års erfarenhet av brett definierad distribution (offline och online). Han specialiserar sig på att skapa och implementera effektiva lösningar för onlinebutiker och stödja företag i att utveckla sin digitala närvaro. Han är med och skapar lämpliga strategier för e-handel, genomför revisioner och övervakar marknadsföringsaktiviteter – och kombinerar alltid analytisk kunskap med marknadspraxis. Han är författare och medförfattare till innehåll publicerat på webbplatsen swiatcyfrowy.pl – baserat på hans mångåriga konsult-, analytiska och operativa erfarenhet. Materialet som skapas är avsett att ge tillförlitlig och värdefull kunskap som verkligen stöder utvecklingen av online-företag. Innehållet här är utformat för att ta itu med de verkliga utmaningarna och behoven hos företag som verkar i e-handelsmiljön (den digitala världen).
