Obsah
Co?
Zpráva Base Index za listopad 2025 ukazuje stabilní růst polského elektronického obchodování, a to i přes sezónní výzvy spojené s propagačními akcemi a slevami. Zvýšený počet transakcí a rostoucí mezinárodní prodeje naznačují další rozvoj online trhu v Polsku.
Proč?
Růst online prodejů v Polsku, a to i přes pokles průměrné hodnoty nákupního košíku, potvrzuje, že elektronický obchod zůstává na zdravých základech. Rostoucí mezinárodní prodeje také ukazují na rostoucí konkurenceschopnost polských obchodů na globálním trhu.
Pro koho?
Zpráva je obzvláště důležitá pro majitele internetových obchodů, manažery elektronického obchodování a marketéry, kteří chtějí porozumět změnám v odvětví, využít sezónních akcí a zaměřit se na mezinárodní expanzi.
Pozadí tématu
Polský trh elektronického obchodování se nadále dynamicky rozvíjí a sílí jak na domácím, tak i na mezinárodním trhu. Listopad 2025 potvrzuje, že elektronické obchodování v Polsku je na stabilní trajektorii růstu s rostoucím zájmem mezinárodních spotřebitelů.
Více transakcí, ale nižší hodnota košíku
Navzdory solidním výsledkům listopad 2025 také vykázal určité změny v nákupních zvyklostech spotřebitelů. Průměrná velikost košíku se ve srovnání s říjnem 2025 snížila o 1,6 % , což může naznačovat větší počet menších nákupů. Tento jev je typický pro předprázdninové období, kdy spotřebitelé spíše nakupují během akcí, jako je Black Friday, ale objednávají menší zboží.
Zvýšený počet transakcí v tomto měsíci naznačuje, že spotřebitelé se rozhodují pro častější nákupy, i když s menšími hodnotami jednotlivých objednávek. Takové změny jsou typické během slevových sezón, kdy online obchody nabízejí četné slevy a akce, které povzbuzují zákazníky k menším a častějším nákupům.
Zahraniční prodeje rychle rostou
Jedním z nejvýraznějších trendů v listopadu byl výrazný nárůst mezinárodních tržeb, které se ve srovnání se stejným obdobím roku 2024 zvýšily o 27,4 %. Přeshraniční transakce tvořily 20,4 % celkových tržeb polských internetových obchodů. To je velmi pozitivní signál pro polské maloobchodníky, kteří stále více vstupují na zahraniční trhy.
Růst mezinárodních tržeb je výsledkem několika faktorů, včetně lepší dostupnosti polských produktů na zahraničních trzích a rozvoje logistických procesů, které usnadňují přeshraniční nakupování. Stále více polských internetových obchodů se rozhoduje expandovat na zahraniční trhy, což jim umožňuje získat nové zákazníky a tím rozšířit svou přítomnost na mezinárodní scéně elektronického obchodování.
Zvýšená konkurenceschopnost v segmentu propagace
Listopad, měsíc intenzivních propagačních akcí spojených s Černým pátkem a dalšími výprodeji, potvrdil, že trh elektronického obchodování v Polsku se stává stále více konkurenčním. Stále více internetových obchodů se snaží přilákat spotřebitele nabídkou atraktivních slev a akcí, což vedlo k nárůstu počtu transakcí.
Navzdory poklesu průměrné hodnoty košíku nárůst počtu objednávek ukazuje, že Poláci jsou připraveni nakupovat častěji, zejména v obdobích slev. Takové akce jsou také skvělým způsobem, jak zvýšit loajalitu zákazníků, protože se s větší pravděpodobností vrátí do obchodů, které nabízejí atraktivní nabídky a slevy.
Co ovlivňuje stabilitu růstu?
Růst online prodejů v Polsku, navzdory sezónním výzvám, ukazuje, že elektronické obchodování v Polsku má pevné základy a vykazuje značnou odolnost vůči měnícím se tržním podmínkám. Zvýšený počet transakcí a pokračující růst mezinárodních prodejů naznačují, že polský trh elektronického obchodování má ještě větší potenciál.
Mezinárodní prodej navíc tvoří rostoucí procento celkového prodeje, což vyvolává naději na další růst na zahraničních trzích. Polské internetové obchody úspěšně konkurují na mezinárodním trhu a nabízejí atraktivní ceny, kvalitní produkty a pohodlné nakupování.
Shrnutí
Listopad 2025 bude obdobím stabilního růstu polského elektronického obchodování s jasnými trendy směrem k rostoucímu objemu objednávek a vyšší hodnotě košíků. Navzdory výzvám spojeným s propagačními akcemi a nižším objemům nákupů na transakci zůstává online trh v Polsku jedním z nejrychleji rostoucích sektorů. Zvýšený mezinárodní prodej a rostoucí konkurenceschopnost online obchodů naznačují pokračující rozvoj tohoto sektoru, který bude nepochybně dominovat nákupnímu trhu.
Chcete se dozvědět více?
Kontaktujte nás a zjistěte, jak implementovat inovace do vašeho internetového obchodu.
Přečtěte si další informace o digitálním světě (e-commerce).
Přihlaste se k odběru newsletteru
Marcin Stadník
poradce pro elektronické obchodování
Autor je manažer s rozsáhlými zkušenostmi v oblasti elektronického obchodování, prodejní strategie a obsahového marketingu. Je digitálním praktikem a konzultantem s více než 15 lety zkušeností s e-commerce projekty, prodejní strategií a rozvojem online obchodu a také s 25 lety zkušeností v široce definované distribuci (offline i online). Specializuje se na tvorbu a implementaci efektivních řešení pro online obchody a podporuje firmy v rozvoji jejich digitální přítomnosti. Spoluvytváří vhodné strategie pro elektronické obchodování, provádí audity a dohlíží na marketingové aktivity – vždy kombinuje analytické znalosti s tržní praxí. Je autorem a spoluautorem obsahu publikovaného na webových stránkách swiatcyfrowy.pl – na základě svých dlouholetých konzultačních, analytických a provozních zkušeností. Vytvořené materiály mají poskytovat spolehlivé a cenné znalosti, které skutečně podporují rozvoj online podnikání. Obsah je zde navržen tak, aby řešil skutečné výzvy a potřeby firem působících v prostředí elektronického obchodování (digitálním světě).
