Obsah
Co?
Zpráva Base Index za říjen 2025 ukazuje stabilní růst polského elektronického obchodování, který nadále staví na pevných základech. Data ukazují, že online prodeje se ve srovnání s říjnem 2024 zvýšily o 10 % . Zvýšený počet objednávek a vyšší průměrná hodnota košíku naznačují rostoucí popularitu online nakupování a dokazují, že online trh v Polsku prochází dalším zdravým rozvojem.
Proč?
Tento růst je významný, protože ukazuje, že polský trh elektronického obchodování je odolný vůči sezónním výkyvům a zůstává na konzistentní růstové trajektorii. Data dále naznačují rostoucí význam mezinárodního prodeje, kdy 19,16 % celkových tržeb pochází z přeshraničních transakcí, což potvrzuje expanzi polských internetových obchodů na zahraniční trhy. Silný růst tržeb v kategoriích, jako jsou supermarkety a zboží denní potřeby, navíc ukazuje měnící se návyky spotřebitelů, kteří se stále více obracejí k online nakupování potravin.
Pro koho?
Zpráva je cenným zdrojem informací pro majitele internetových obchodů, manažery elektronického obchodování, marketéry a analytiky trhu. Poskytuje klíčová data, která pomáhají pochopit současnou situaci na trhu elektronického obchodování a jak mohou podnikatelé přizpůsobit své prodejní strategie, aby využili rostoucí trend polského internetu. Je také důležitým čtením pro společnosti, které zvažují expanzi na zahraniční trhy, protože data naznačují rostoucí potenciál pro mezinárodní prodej.
Pozadí tématu
V posledních letech se trh elektronického obchodování v Polsku dynamicky rozvíjí a stává se nedílnou součástí každodenního života spotřebitelů. Změny v nákupních zvyklostech, částečně způsobené pandemií, urychlily přesun tradičních nákupů online. Říjen 2025 je dalším důkazem toho, že elektronické obchodování v Polsku je nejen odolné vůči výkyvům, ale také se udržitelně rozvíjí. Zvýšený mezinárodní prodej a stabilní růst prodejů v oblíbených kategoriích ukazují, že polský trh elektronického obchodování je připraven na další rozvoj, a to jak na domácím, tak i na mezinárodním trhu.
Zvýšený počet objednávek a vyšší hodnota košíku
V říjnu 2025 zaznamenaly online prodeje nárůst objednávek o 7 % ve srovnání se stejným měsícem předchozího roku. To naznačuje, že stále více Poláků pravidelně nakupuje online. Tento jev pramení z rostoucího počtu online obchodů, které nabízejí stále rozmanitější sortiment produktů přizpůsobených potřebám spotřebitelů. Nárůst objednávek není jediným pozitivním ukazatelem. Průměrná hodnota košíku se zvýšila o 2,8 %, což naznačuje, že Poláci začínají více investovat do online nakupování. Tento nárůst je patrný zejména v kategoriích, jako je elektronika, móda a domácí potřeby.
Toto zvýšení průměrné hodnoty košíku může být způsobeno zvýšeným zájmem o kvalitnější produkty, které spotřebitelé začínají vnímat jako dlouhodobé investice. Rostoucí konkurence internetových obchodů je navíc nutí nabízet atraktivní akce a slevy, které zvyšují hodnotu objednávky.
Měsíc po měsíci – říjen jako předsezónní impuls
Ve srovnání se zářím 2025 zaznamenal říjen nárůst hodnot základního indexu o 5,6 %, což naznačuje silný nákupní impuls před nadcházející sváteční sezónou. Nárůst objednávek o 4,6 % oproti předchozímu měsíci a o 4,6 % naznačují, že spotřebitelé začínají investovat do dražších produktů, které budou v nadcházejících měsících potřebovat. Zvýšené nákupy v tomto období mohou být důsledkem příprav na zimu, kdy spotřebitelé začínají hledat sezónní oblečení, domácí spotřebiče, autodoplňky a zboží související s nadcházejícími svátky.
Tento jev je obzvláště patrný v oděvním průmyslu, kde spotřebitelé pravidelně přecházejí na sezónní oblečení. Kategorie elektroniky také získává na popularitě, zejména s novými technologickými produkty, které se na trh dostávají před svátky. Říjen je proto dobrým výchozím bodem pro zvýšení prodeje před koncem roku.
Mezinárodní prodeje na rekordní úrovni
Mezinárodní tržby v říjnu 2025 dosáhly 19,16 % z celkových tržeb polských internetových obchodů, což představuje o 14,8 % ve srovnání se stejným obdobím roku 2024. Nárůst zahraničních tržeb ukazuje, jak se polský elektronický obchod stává stále globálnějším. Stále více polských internetových obchodů přitahuje zahraniční zákazníky a využívá výhod mezinárodní logistiky a rozmanitosti své nabídky.
Nárůst přeshraničních prodejů je výsledkem nejen rostoucí důvěry v polské značky, ale také vývoje nástrojů, které usnadňují online nakupování v zahraničí. Zejména dynamický rozvoj logistických procesů a zlepšení zákaznických služeb zvyšují konkurenceschopnost polských obchodů na mezinárodních trzích. To znamená, že polský e-commerce nejen přitahuje domácí zákazníky, ale získává na popularitě i na zahraničních trzích, čímž se zvyšuje jeho globální význam.
Kategorie „supermarket“ je na vedoucí pozici
Říjen 2025 byl také obdobím, kdy supermarketů zaznamenala významný růst. Potraviny a zboží denní potřeby, včetně domácích chemikálií a kosmetiky, se online stávají stále populárnějšími. Pandemie COVID-19 a měnící se nákupní návyky vedly spotřebitele k tomu, že se stále častěji rozhodují pro online nakupování potravin. Navíc vylepšené doručovací služby a široký výběr potravin činí z online nakupování v této kategorii normu.
To je také signálem, že elektronické obchodování v Polsku získává na atraktivitě v mnoha odvětvích a obchod se zbožím denní potřeby zůstává jedním z nejstabilnějších segmentů elektronického obchodování.
Chcete se dozvědět více?
Kontaktujte nás a zjistěte, jak implementovat inovace do vašeho internetového obchodu.
Přečtěte si další informace o digitálním světě (e-commerce).
Přihlaste se k odběru newsletteru
Marcin Stadník
poradce pro elektronické obchodování
Autor je manažer s rozsáhlými zkušenostmi v oblasti elektronického obchodování, prodejní strategie a obsahového marketingu. Je digitálním praktikem a konzultantem s více než 15 lety zkušeností s e-commerce projekty, prodejní strategií a rozvojem online obchodu a také s 25 lety zkušeností v široce definované distribuci (offline i online). Specializuje se na tvorbu a implementaci efektivních řešení pro online obchody a podporuje firmy v rozvoji jejich digitální přítomnosti. Spoluvytváří vhodné strategie pro elektronické obchodování, provádí audity a dohlíží na marketingové aktivity – vždy kombinuje analytické znalosti s tržní praxí. Je autorem a spoluautorem obsahu publikovaného na webových stránkách swiatcyfrowy.pl – na základě svých dlouholetých konzultačních, analytických a provozních zkušeností. Vytvořené materiály mají poskytovat spolehlivé a cenné znalosti, které skutečně podporují rozvoj online podnikání. Obsah je zde navržen tak, aby řešil skutečné výzvy a potřeby firem působících v prostředí elektronického obchodování (digitálním světě).
