Srovná EU podmínky v elektronickém obchodování? Co tyto změny znamenají pro polské online prodejce?

Polský e-commerce pod tlakem společností Temu, Shein a AliExpress: Jaká je regulační mezera a co se v EU změní od roku 2026?

Čínské prodejní platformy se v Polsku a v celé EU stávají stále více přítomnými. Podle údajů citovaných e-Chamber se očekává, že v roce 2025 navštíví alespoň jednu takovou platformu více než 80 % polských uživatelů internetu a rozsah tohoto jevu by měl růst i na evropské úrovni. 

Oznámení odvětví je silným argumentem: domácí obchody fungují v plném rozsahu podle předpisů a kontrol EU, zatímco některé prodeje ze zemí mimo EU těží z „nákladové asymetrie“, kterou nelze kompenzovat pouze provozní efektivitou. 

Co je tato „regulační mezera“ a proč je důležitá?

V praxi se nejedná o jedno ustanovení, ale o několik mechanismů, které dohromady vytvářejí nákladové a provozní výhody. Elektronická komora mimo jiné zdůrazňuje rozdíly v poplatcích, slabší kontrolu prodejců mimo EU a nekalé cenové praktiky. 

K tomu se přidává masivní dovoz malých balíků do EU. Evropská komise a mezinárodní média poukázaly na to, že do EU přicházejí miliardy balíků s nízkou hodnotou, z nichž drtivá většina pravděpodobně pochází z Číny. To zatěžuje systém inspekcí, vymáhání souladu výrobků s předpisy a výběru cel. 

Co v této situaci polský prodejce ztratí?

• Marže – protože zákazník porovnává „tady a teď“ hlavně cenu a cenové rozdíly na straně dovozu může být obtížné překonat.
• Návštěvnost a podíl v nákupních košících – vánoční vrcholy poptávky mohou místo posilování lokálních obchodů přesunout prodej na platformy mimo EU (e-Izba otevřeně hovoří o tlaku na snižování nákladů a omezení investic). 
• Předvídatelnost – když část trhu hraje podle jiných pravidel, je plánování cen, propagačních akcí a úrovně zásob obtížnější.

Co změní Evropská unie: klíčové datum je 1. červenec 2026

V prosinci 2025 se Rada EU dohodla, že od 1. července 2026 bude zboží v malých zásilkách v hodnotě do 150 EUR podléhat fixnímu clu ve výši 3 EUR (jako dočasné řešení před zavedením širší reformy). 

Souběžně s tím Evropská komise oznámila politickou dohodu o zrušení prahu 150 EUR pro osvobození od cla pro elektronický obchod od roku 2026, což má omezit výhody plynoucí z hromadného dovozu kusového zboží. 

V pozadí se skrývá i myšlenka manipulačního poplatku za balíky, o které se psalo v médiích – jakožto prvku zvládání nákladů na kontrolu a rozsahu zásilek. 

Co to znamená pro polský trh?

1) Ultranízké ceny to možná budou mít těžší (ale nezmizí)

Dodatečné poplatky a zpřísnění pravidel by měly snížit cenovou výhodu v nejnižších cenových koších. To neznamená, že čínské platformy zmizí – spíše to znamená, že část „cenové magie“ by mohla v porovnání 1:1 vyblednout.

2) Shoda výrobků s předpisy a jejich bezpečnost budou stále důležitější

Elektronická komora zdůrazňuje, že velmi nízké ceny často jdou ruku v ruce s riziky: nejistým dodržováním bezpečnostních norem, nejasnými stížnostmi nebo dlouhými dodacími lhůtami. 
Pokud EU zvýší tlak na inspekce a vymáhání práva, mohlo by se „tvrdé dodržování předpisů“ vrátit jako skutečný prvek hospodářské soutěže, nikoli jen jako formalita.

3) Polský elektronický obchod bude potřebovat novou konkurenční strategii

I když se regulace zpřísní, někteří zákazníci se budou držet „výhodných“ nákupů. Polské obchody mohou vyhrát tam, kde mají online platformy omezení: rychlé dodání, spolehlivý servis, okamžitá dostupnost, pohodlné vrácení zboží, spolehlivé faktury a skutečný zákaznický servis.

 Jak se mohou online prodejci připravit nyní?

• Přestaňte bojovat pouze o cenu – postavte svou nabídku na dostupnosti, dodací lhůtě a jasných podmínkách vrácení zboží (to lze zákazníkovi rychle „ukázat“).
• Srovnání udělejte realistická – v komunikaci o produktu jasně zdůrazněte záruku, servis, dodací lhůtu, původ a bezpečnostní standardy.
• Zajistěte si marži propagační politikou – méně „věčných“ slev, více krátkých kampaní pro konkrétní cíl (návštěvnost / košík / vyprodání zásob).
• Posilujte důvěryhodnost – recenze, skutečné fotografie, podrobné popisy a poprodejní podpora jsou oblasti, kde se místní obchody mohou jasně odlišit.
• Sledujte změny pro rok 2026 – 1. červenec 2026 je datum, které je dobré mít na paměti (ceníky, přeshraniční přeprava, přepravní podmínky, komunikace se zákazníky). 

Závěry

Diskuse o čínských platformách se už netýká jen toho, „kdo to má levněji“. Posouvá se do oblasti rovné soutěže, vymáhání předpisů a systémových nákladů spojených s hromadnými dodávkami. Elektronická komora je upřímná: bez regulačních změn polské malé a střední podniky prodělají a ekonomika ponese náklady. 

Nadcházející měsíce jsou vhodnou dobou pro stanovení strategie pro rok 2026: některé cenové výhody se sice mohou snížit, ale konkurence o pozornost zákazníků zůstane tvrdá. Vítězi budou ty obchody, které si vybudují výhodu na tom, co nelze udělat za 2 zloté – kvalitě služeb, spolehlivosti a rychlosti.