Polnischer E-Commerce unter Druck von Temu, Shein und AliExpress: Wo liegt die regulatorische Lücke und was wird die EU ab 2026 ändern?

Chinesische Verkaufsplattformen gewinnen in Polen und der gesamten EU zunehmend an Bedeutung. Laut Daten der e-Chamber werden voraussichtlich über 80 % der polnischen Internetnutzer im Jahr 2025 mindestens eine solche Plattform besuchen, und es wird erwartet, dass dieses Phänomen auch auf europäischer Ebene weiter an Bedeutung gewinnen wird.

Die Ankündigung der Branche enthält eine gewagte Behauptung: Inländische Geschäfte unterliegen den vollen Bestimmungen der EU-Regulierungen und -Kontrollen, während einige Verkäufe von außerhalb der EU von einer „Kostenasymmetrie“ profitieren, die nicht allein durch betriebliche Effizienz ausgeglichen werden kann. 

Was ist diese „Regulierungslücke“ und warum ist sie von Bedeutung?

In der Praxis handelt es sich nicht um eine einzelne Bestimmung, sondern um mehrere Mechanismen, die zusammen Kosten- und Betriebsvorteile schaffen. Die E-Chamber hebt unter anderem Gebührenunterschiede, schwächere Kontrollen von Verkäufern außerhalb der EU und unfaire Preisgestaltungspraktiken hervor. 

Hinzu kommt der massive Import von Kleinpaketen in die EU. Die Europäische Kommission und internationale Medien weisen darauf hin, dass Milliarden von Paketen mit geringem Wert in der EU eintreffen, die überwiegende Mehrheit davon stammt vermutlich aus China. Dies belastet das System für Kontrollen, die Durchsetzung der Produktkonformität und die Erhebung von Zöllen. 

Was verliert der polnische Verkäufer in dieser Situation?

• Marge – weil der Kunde „hier und jetzt“ hauptsächlich den Preis vergleicht, und die Kostenunterschiede auf der Importseite schwer auszugleichen sein können.
• Traffic und Marktanteile in den Warenkörben – Weihnachtsspitzen in der Nachfrage könnten, anstatt die lokalen Geschäfte zu stärken, den Umsatz auf Plattformen außerhalb der EU verlagern (e-Izba spricht offen über den Druck, Kosten zu senken und Investitionen zu begrenzen).
• Vorhersagbarkeit – wenn ein Teil des Marktes nach anderen Regeln spielt, wird die Planung von Preisen, Werbeaktionen und Lagerbeständen schwieriger.

Was wird sich in der Europäischen Union ändern? Der entscheidende Stichtag ist der 1. Juli 2026

Im Dezember 2025 einigte sich der Rat der EU darauf, dass ab dem 1. Juli 2026 einem festen Zollsatz von 3 € unterliegen (als vorübergehende Lösung bis zur Einführung einer umfassenderen Reform).

Parallel dazu kündigte die Europäische Kommission eine politische Einigung an, die Freigrenze von 150 Euro für den E-Commerce ab 2026 abzuschaffen. Damit sollen die Vorteile begrenzt werden, die sich aus der Masseneinfuhr von Stückgut ergeben.

Im Hintergrund steht auch die Idee einer Bearbeitungsgebühr für Pakete, über die in den Medien berichtet wurde – als ein Element zur Bewältigung der Kontrollkosten und des Umfangs der Sendungen.

Was bedeutet das für den Markt in Polen?

1) Extrem niedrige Preise könnten es schwerer haben (aber sie werden nicht verschwinden)

Zusätzliche Gebühren und strengere Regeln dürften den Kostenvorteil bei den günstigsten Angeboten verringern. Das bedeutet nicht, dass chinesische Plattformen verschwinden werden – vielmehr könnte der „Preisvorteil“ im direkten Vergleich etwas nachlassen.

2) Produktkonformität und -sicherheit werden zunehmend wichtiger

Die E-Chamber betont, dass sehr niedrige Preise oft mit Risiken einhergehen: unsichere Einhaltung von Sicherheitsstandards, unklare Reklamationen oder lange Lieferzeiten.
Sollte die EU den Druck auf Kontrollen und Durchsetzung erhöhen, könnte die strikte Einhaltung von Vorschriften wieder zu einem echten Wettbewerbsfaktor werden und nicht nur eine Formalität darstellen.

3) Der polnische E-Commerce benötigt eine neue Wettbewerbsstrategie

Selbst bei einheitlichen Regulierungen werden manche Kunden weiterhin auf Schnäppchen setzen. Polnische Geschäfte können dort punkten, wo Online-Plattformen Schwächen haben: schnelle Lieferung, zuverlässiger Service, sofortige Verfügbarkeit, bequeme Rückgabe, korrekte Rechnungen und ein wirklich guter Kundenservice.

 Wie können sich Online-Händler jetzt vorbereiten?

• Hören Sie auf, nur über den Preis zu konkurrieren – bauen Sie Ihr Angebot auf Verfügbarkeit, Lieferzeit und klaren Rückgabebedingungen auf (dies kann dem Kunden schnell "gezeigt" werden).
• Vergleiche sollten realistisch gestaltet werden – Garantie, Service, Lieferzeit, Herkunft und Sicherheitsstandards sollten in der Produktkommunikation klar hervorgehoben werden.
• Sichern Sie Ihre Gewinnspanne mit einer Aktionspolitik – weniger „ewige“ Rabatte, mehr kurze Kampagnen für ein bestimmtes Ziel (Traffic / Warenkorb / Lagerabverkauf).
• Stärkung der Glaubwürdigkeit – Rezensionen, echte Fotos, detaillierte Beschreibungen und Kundendienst sind Bereiche, in denen sich lokale Geschäfte deutlich abheben können.
• Beachten Sie die Änderungen für 2026 – Der 1. Juli 2026 ist ein Datum, das Sie sich merken sollten (Preislisten, grenzüberschreitende Lieferungen, Versandrichtlinien, Kundenkommunikation).

Schlussfolgerungen

Die Diskussion um chinesische Plattformen dreht sich nicht mehr nur um den günstigsten Anbieter. Es geht nun um fairen Wettbewerb, die Durchsetzung von Regulierungsmaßnahmen und die systembedingten Kosten des Massenversands. Die E-Chamber formuliert es deutlich: Ohne regulatorische Änderungen werden polnische KMU das Nachsehen haben, und die Wirtschaft wird die Folgen tragen. 

Die kommenden Monate bieten eine gute Gelegenheit, eine Strategie für 2026 zu entwickeln: Einige Kostenvorteile mögen sich verringern, doch der Wettbewerb um die Gunst der Kunden bleibt hart. Die Gewinner werden jene Geschäfte sein, die sich durch Leistungen auszeichnen, die man nicht für 2 Złoty bekommt – Servicequalität, Zuverlässigkeit und Schnelligkeit.