Sisällys
Mitä?
Lokakuun 2025 Base Index -raportti osoittaa Puolan verkkokaupan vakaata kasvua, joka rakentuu edelleen vankalle pohjalle. Tiedot osoittavat, että verkkokauppa kasvoi 10 % lokakuuhun 2024 verrattuna. Tilausten määrän kasvu ja korkeammat keskimääräiset ostoskorien arvot kertovat verkkokaupan suosion kasvusta ja osoittavat, että Puolan verkkomarkkinat ovat edelleen terveen kehityksen kourissa.
Miksi?
Tämä kasvu on merkittävää, koska se osoittaa, että Puolan verkkokauppamarkkinat kestävät kausivaihteluita ja pysyvät tasaisella kasvu-uralla. Lisäksi tiedot osoittavat kansainvälisen myynnin kasvavan merkityksen, sillä 19,16 % kokonaismyynnistä tulee rajat ylittävistä tapahtumista, mikä vahvistaa Puolan verkkokauppojen laajentumista ulkomaisille markkinoille. Lisäksi vahva myynnin kasvu esimerkiksi supermarketeissa ja päivittäistavaroissa osoittaa kuluttajien muuttuvia tapoja, sillä he siirtyvät yhä enemmän verkkokauppaan ruokakauppojen parissa.
Kenelle?
Raportti on arvokas tietolähde verkkokauppojen omistajille, verkkokaupan päälliköille, markkinoijille ja markkina-analyytikoille. Se tarjoaa keskeistä tietoa, joka auttaa ymmärtämään verkkokaupan nykyistä markkinatilannetta ja sitä, miten yrittäjät voivat mukauttaa myyntistrategioitaan hyödyntääkseen kasvavaa puolalaista internet-trendiä. Se on myös tärkeää luettavaa yrityksille, jotka harkitsevat laajentumista ulkomaisille markkinoille, sillä tiedot osoittavat kansainvälisen myynnin kasvavaa potentiaalia.
Aiheen tausta
Viime vuosina Puolan verkkokauppamarkkinat ovat kehittyneet dynaamisesti ja niistä on tullut olennainen osa kuluttajien jokapäiväistä elämää. Ostotottumusten muutokset, jotka ovat osittain johtuneet pandemiasta, ovat kiihdyttäneet perinteisten ostosten siirtymistä verkkoon. Lokakuu 2025 on jälleen yksi todiste siitä, että verkkokauppa Puolassa ei ole ainoastaan joustava hintojen vaihteluille, vaan myös kehittyy kestävästi. Kasvanut kansainvälinen myynti ja vakaa myynnin kasvu suosituissa tuoteryhmissä osoittavat, että Puolan verkkokauppamarkkinat ovat valmiita jatkokehitykseen sekä kotimaassa että kansainvälisesti.
Lisääntynyt tilausten määrä ja korkeampi ostoskorin arvo
Lokakuussa 2025 verkkokaupan tilaukset kasvoivat 7 % edellisvuoden vastaavaan kuukauteen verrattuna. Tämä osoittaa, että yhä useammat puolalaiset ostavat säännöllisesti verkossa. Ilmiö johtuu verkkokauppojen määrän kasvusta, jotka tarjoavat yhä monipuolisemman valikoiman kuluttajien tarpeisiin räätälöityjä tuotteita. Tilausten kasvu ei ole ainoa positiivinen indikaattori. Keskimääräinen ostoskorin arvo nousi 2,8 %, mikä osoittaa, että puolalaiset alkavat investoida enemmän verkkokauppaan. Tämä kasvu on erityisen havaittavissa esimerkiksi elektroniikassa, muodissa ja kodintarvikkeissa.
Keskimääräisen ostoskorin arvon nousu voi johtua lisääntyneestä kiinnostuksesta korkealaatuisempiin tuotteisiin, joita kuluttajat alkavat pitää pitkäaikaisina investointeina. Lisäksi verkkokauppojen kasvava kilpailu pakottaa ne tarjoamaan houkuttelevia tarjouksia ja alennuksia, jotka kasvattavat tilauksen arvoa.
Kuukausi kuukaudelta – lokakuu esisesonkia edeltävänä impulssina
Syyskuuhun 2025 verrattuna lokakuussa perusindeksin arvot nousivat 5,6 % , mikä viittaa vahvaan ostohalukkuuteen ennen tulevaa lomakautta. Tilausten 4,6 %:n kasvu edelliseen kuukauteen verrattuna ja 4,6 %:n suurempi keskimääräinen ostoskorin koko viittaavat siihen, että kuluttajat alkavat investoida kalliimpiin tuotteisiin, joita he tarvitsevat tulevina kuukausina. Lisääntyneet ostokset tänä aikana voivat johtua talveen valmistautumisesta, kun kuluttajat alkavat etsiä sesonkivaatteita, kodinkoneita, autotarvikkeita ja tuleviin lomakausiin liittyviä tuotteita.
Tämä ilmiö on erityisen havaittavissa vaateteollisuudessa, jossa kuluttajat siirtyvät säännöllisesti sesonginmukaisiin vaatekaappeihin. Myös elektroniikkakategoria on kasvattamassa suosiotaan, erityisesti uusien teknisten tuotteiden tullessa markkinoille ennen lomakautta. Siksi lokakuu on hyvä lähtökohta myynnin lisäämiselle ennen vuoden loppua.
Kansainvälinen myynti ennätystasolla
Kansainvälinen myynti lokakuussa 2025 nousi 19,16 prosenttiin Puolan verkkokauppojen kokonaismyynnistä, mikä on 14,8 prosentin vuoden 2024 vastaavaan ajanjaksoon verrattuna. Ulkomaisen myynnin kasvu osoittaa, kuinka Puolan verkkokaupasta on tulossa yhä globaalimpaa. Yhä useammat puolalaiset verkkokaupat houkuttelevat ulkomaisia asiakkaita hyödyntämällä kansainvälisen logistiikan etuja ja tarjontansa monipuolisuutta.
Rajat ylittävän myynnin kasvu ei ole seurausta pelkästään kasvavasta luottamuksesta puolalaisiin tuotemerkkeihin, vaan myös työkalujen kehittämisestä, jotka helpottavat verkkokauppaa ulkomailla. Erityisesti logistiikkaprosessien dynaaminen kehitys ja parantunut asiakaspalvelu tekevät puolalaisista kaupoista kilpailukykyisempiä kansainvälisillä markkinoilla. Tämä tarkoittaa, että puolalainen verkkokauppa ei houkuttele ainoastaan kotimaisia asiakkaita, vaan myös kasvattaa suosiotaan ulkomaisilla markkinoilla, mikä lisää sen globaalia merkitystä.
"Supermarket"-kategoria on johtavassa asemassa
Lokakuu 2025 oli myös ajanjaksoa, jolloin supermarkettikategoria koki merkittävää kasvua. Elintarvikkeet ja arkipäiväiset tavarat, kuten kodin kemikaalit ja kosmetiikka, ovat yhä suositumpia verkossa. COVID-19-pandemia ja muuttuvat ostotottumukset ovat saaneet kuluttajat valitsemaan yhä enemmän verkko-ostoksia ruokakaupoista. Lisäksi parantuneet toimituspalvelut ja laaja valikoima ruokatuotteita tekevät verkko-ostoksista normin tässä kategoriassa.
Tämä on myös merkki siitä, että verkkokauppa on Puolassa kasvattamassa houkuttelevuuttaan monilla aloilla, ja päivittäistavaroiden kauppa on edelleen yksi verkkokaupan vakaimmista segmenteistä.
Haluatko oppia lisää?
Ota yhteyttä ja opi, kuinka voit toteuttaa innovaatioita verkkokaupassasi.
Lue lisää tietoa digitaalisesta maailmasta (verkkokaupasta).
Tilaa uutiskirje
Marcin Stadnik
verkkokauppaneuvoja
Kirjoittaja on johtaja, jolla on laaja kokemus verkkokaupasta, myyntistrategiasta ja sisältömarkkinoinnista. Hän on digitaalinen toimija ja konsultti, jolla on yli 15 vuoden kokemus verkkokauppaprojekteista, myyntistrategiasta ja verkkokaupan kehittämisestä sekä 25 vuoden kokemus laajasti määritellystä jakelusta (offline- ja online-myynnistä). Hän on erikoistunut tehokkaiden verkkokaupparatkaisujen luomiseen ja toteuttamiseen ja yritysten digitaalisen läsnäolon kehittämiseen. Hän on mukana luomassa sopivia strategioita verkkokaupoille, suorittaa auditointeja ja valvoo markkinointitoimintaa – aina yhdistäen analyyttistä tietoa markkinakäytäntöihin. Hän on swiatcyfrowy.pl-verkkosivustolla julkaistun sisällön kirjoittaja ja yhteiskirjoittaja – perustuen hänen monivuotiseen konsultointi-, analyyttiseen ja operatiiviseen kokemukseensa. Luotujen materiaalien tarkoituksena on tarjota luotettavaa ja arvokasta tietoa, joka todella tukee verkkokaupan kehitystä. Sisältö on suunniteltu vastaamaan verkkokaupan ympäristössä (digitaalisessa maailmassa) toimivien yritysten todellisiin haasteisiin ja tarpeisiin.
