Kuinka järjestimme tarjontaamme ja loimme vankan verkkokuvan – ik.pl-verkkosivusto ja tuoteluettelo

Instal-Konsorcjum Group (GIK) on johtava toimija lämmitys-, asennus- ja LVI-alan jakelumarkkinoilla, ja siihen kuuluu 30 tunnettua tukkumyyjää ympäri maata . Konserni toimii vahvana linkkinä valmistajien , toimittajien ja laajasti määriteltyjen B2B- kumppaneiden , erityisesti asentajien , välillä ja tarjoaa heille pääsyn alan korkealaatuisimpiin tuotteisiin ja palveluihin. INSTAL-KONSORCJUM GROUPIN tukkumyyjät eivät ole vain myyntipisteitä, vaan myös alan osaamiskeskuksia, joista tärkeimpiä ovat lämpöpumput ja kaasukattilat. Tiiviiden valmistajien kanssa tehtävien yhteistyön ja tarjonnan jatkuvan parantamisen ansiosta ne tarjoavat kattavaa tukea liikekumppaneilleen jokaisessa vaiheessa projektin lämmitys- ja asennusalan verkkoportaaleista, sisältää tuhansia tärkeitä tietoja tällä alalla . Verkkosivusto, joka on tällä hetkellä yksi suurimmista ja sillä on suurin  lämmitys-, asennus- ja LVI-  tuotteiden verkkoluettelo (yli 700 000 tuotelehtistä). ik.pl-verkkoluettelo sisältää uusimmat teknologiat markkinoiden lämmitysjärjestelmiin ja -ratkaisuihin sekä LVI-asennuksiin– kaikki on saatavilla yhdestä paikasta, mikä tarjoaa asiakkaille helpon pääsyn olennaisiin tietoihin.  ja ratkaisut. Perustuotteista – yksinkertaisista asennustuotteista – edistyneisiin ik.pl-verkkosivusto ei ainoastaan ​​esittele laajaa tuotevalikoimaa, vaan tarjoaa myös alustan tiedon, kokemusten ja alan parhaiden käytäntöjenavulla artikkeleiden, oppaiden, sanakirjojen, usein kysyttyjen kysymysten osioiden, uutisten ja webinaarienYritys pyrkii kouluttamaan kumppaneitaan ja edistämään uusia ratkaisuja ja teknologioita.  vaihtoon . Yksi Instal-Konsorcjumin toiminnan keskeisistä elementeistä on kattavan tuen konserni  tarjoaminen asiakkaille projektin toteutuksen jokaisessa vaiheessa. Instal-Konsorcjum- kumppanit kestävän kehityksen ja ekologian etusijalle. Siksi tarjonta sisältää tuotteita ja ratkaisuja, jotka mahdollistavat energiansäästön, vähentävät hiilidioksidipäästöjä ja mahdollistavat myös optimaalisen käytön luonnonvarojen, tukien siten ekologian ja yhteiskuntavastuun ajatusta. ja sen asettavat

Lämmitys-, asennus- ja saniteettitekniikkateollisuus

LVI-alalla (LVI-ala) on keskeinen rooli nykyaikaisten rakennusten suunnittelussa ja käytössä. Se vastaa lämpömukavuudesta, veden saatavuudesta, ilmanvaihdosta ja jätevesijärjestelmistä – sekä yksityiskodeissa että liikerakennuksissa. Nykyaikaiset teknologiset ratkaisut mahdollistavat energiatehokkaiden, turvallisten ja ympäristöystävällisten asennusten luomisen.

Mitä tämä toimiala kattaa?

Tämän toimialan laajuus on erittäin laaja ja kattaa muun muassa lämmitysjärjestelmät (esim. kattilat, lämpöpumput), vesi- ja viemärijärjestelmät, saniteettikalusteet, koneellisen ilmanvaihdon, ilmastoinnin ja asennusautomaation. Yritykset, kuten Instal-Konsorcjum Group, tarjoavat korkealaatuisia tuotteita, jotka ovat välttämättömiä ammattimaisille asennuksille.

Kenelle nämä ratkaisut on tarkoitettu?

LVI-alan tarjontaa käyttävät yksityisasiakkaat, rakennusliikkeet, asentajat, arkkitehdit ja sijoittajat. Yhä useammin ne kohdistavat toimintansa myös passiivitalojen omistajiin, jotka etsivät energiatehokkaita ja kestäviä asennusratkaisuja.

Miksi tämä toimiala on niin tärkeä?

Asennusjärjestelmillä on suora vaikutus rakennuksen käyttäjien mukavuuteen, terveyteen ja turvallisuuteen. Lisäksi nykyaikaiset ratkaisut auttavat vähentämään energiankulutusta, mikä on ratkaisevan tärkeää kasvavien käyttökustannusten ja ympäristöhuolien yhteydessä.

Trendit ja teknologian kehitys

Viime vuosina olemme nähneet dynaamista teknologista kehitystä LVI-alalla. Lämpöpumput, lämmöntalteenottoyksiköt, lattialämmitys ja putkikalusteet ovat kasvattaneet suosiotaan. Samaan aikaan integrointi älykotijärjestelmiin ja energianhallinnan automaatioon, erityisesti eri alueiden integrointi yhdeksi järjestelmäksi, on yhä tärkeämpää.

ik.pl:n rooli asennustekniikan maailmassa

Instal-Konsorcjum-konserniin kuuluu 30 asennusalan tukkumyyjää Puolassa – yksi alan kolmesta suurimmasta ja tärkeimmästä toimijasta. Instal-Konsorcjum-konsernin on ammattimainen tuoteluettelo, joka sisältää useita satoja tuhansia tuotteita lämmitys-, LVI- ja asennustekniikan alalta. ik.pl-portaali tukee ensisijaisesti erikoisasiakkaita eli asentajia tarjoamalla pääsyn parhaisiin tuotemerkkeihin ja tuotteisiin. IK Wholesalersin kautta he tarjoavat asiantuntevaa neuvontaa ja kätevän ostoprosessin sekä perinteisesti että joissakin tukkumyyjissä B2B-myymälöiden kautta. Samalla myös loppukäyttäjät – kuluttajat – voivat käyttää alustaa saadakseen ammattimaista tietoa alan parhaista tuotteista.

Verkkokaupan ja markkinoinnin auditointi

Tiimimme suoritti kattavan verkkokaupan ja markkinointitoimien auditoinnin. Tunnistimme keskeiset parannusalueet, joiden avulla pystyimme suunnittelemaan tehokkaita kehitystoimia.

IK-konsernin ja tukkumyyjän tilanteen analyysi

Pidimme kymmeniä tapaamisia IK:n ja IK Groupin tiimien kanssa ja vierailimme IK Wholesalersin luona oppiaksemme konsernin toiminnasta, mutta erityisesti ymmärtääksemme, miten yksittäiset IK Wholesalersin jäsenet hoitavat liiketoimintaa ja myyntiä. Useimmille tukkukauppiaille tämä oli todellinen astuminen digitaaliseen maailmaan, usein ensimmäistä kertaa. Loimme kartan markkinointiosaamisalueista, erityisesti verkkokaupan osaamisalueista. Tämä tieto oli ratkaisevan tärkeää asianmukaisen markkinointi- ja verkkokauppastrategian kehittämisessä sekä koko konsortiolle että tukkukauppiaiden yksittäisille paikallisille markkinoille verkkokaupan kontekstissa.

Markkinatutkimus

Teimme yksityiskohtaisen markkina-analyysin, jossa otettiin huomioon nykyiset trendit, ostokäyttäytyminen ja loppukäyttäjien tarpeet. Analyysin tulokset toimivat pohjana jatkostrategisille päätöksille.

Kilpailuanalyysi

Teimme kilpailuanalyysin sekä digitaalisten toimintojen että tuotetarjonnan osalta. Tämän projektin osan havainnot mahdollistivat ik.pl-brändin tarkan asemoinnin toimialalla.

Markkinointi- ja verkkokauppaosaston perustaminen

Loimme alusta alkaen oman markkinointi- ja verkkokauppaosaston. Kehitimme rakenteen, palkkasimme asiantuntijoita ja otimme käyttöön tehokkaan toimintajärjestelmän, joka perustuu KPI-mittareihin ja digitaalisiin työkaluihin.

Verkkokauppastrategioiden kehittäminen ja toteuttaminen

Kehitimme ik.pl:lle kattavan verkkokauppastrategian, joka perustui auditointeihin, data-analyysiin ja liiketoimintatavoitteisiin. Strategia otettiin sitten onnistuneesti käyttöön, mikä johti myynnin ja näkyvyyden kasvuun.

Verkkokauppatiimin rakentaminen

Rakensimme verkkokauppatiimin, joka yhdisti teknologisen ja markkinoinnin asiantuntemuksen. Tarjosimme perehdytystä, mentorointia ja tehokkaan sisäisen yhteistyömallin käyttöönottoa. Loimme myös ainutlaatuisen verkkokaupan tukijärjestelmän paikallisille tukkukauppiaille, joka toimii etänä konsernin pääkonttorista. Perustimme erillisen verkkokauppatiimin (DEK), joka alkoi tarjota verkkotukea ja tukee edelleen yksittäisiä tukkukauppiaita heidän verkkokauppaläsnäolossaan. Tämä lähestymistapa on ollut vuosien ajan toimivaksi todistettu mallimme verkkokauppatiimien rakentamisessa ja verkkokaupan tuessa (DSE – Dedicated E-commerce Specialist, DEK-versio).

Verkkokaupan kehitys

Olemme saattaneet päätökseen ik.pl-alustan seuraavat kehitysvaiheet. Alan yksi suurimmista tuoteluetteloista on uusien ominaisuuksien käyttöönotto, käyttökokemuksen optimointi ja IK Groupin strategisen tarjonnan (erikoistarjous) näkyvyyttä tukevat toimet. Verkkosivusto – luettelo ja käyntikortti samassa – on saavuttanut uuden laadun ja on valmis skaalattavaksi.

Seuranta, valvonta ja analytiikka

Otimme käyttöön jatkuvan analytiikkajärjestelmän, jonka avulla pystyimme seuraamaan keskeisiä suorituskykyindikaattoreita (KPI) ja reagoimaan nopeasti muutoksiin. Raporttimme ja suosituksemme tukivat järkevää operatiivista päätöksentekoa.

Sisältömarkkinointistrategian kehittäminen ja toteuttaminen

Loimme sisältösuunnitelman, joka oli täysin linjassa IK Wholesalersin ja heidän asennusasiakkaidensa sekä sivuston sisäisen että ulkopuolisen SEO-toiminnan, viestintätavoitteiden sekä tarpeiden kanssa. Toteutettu sisältö lisäsi orgaanista tavoittavuutta ja käyttäjien sitoutumista.

SEO-lanseeraus

Vastasimme SEO-toimiston valinnasta ja valvonnasta. Yhdessä toteutimme SEO-toimia sekä sivuston sisällä että sen ulkopuolella, teknistä SEO:ta ja sisällön optimointia, mikä johti ik.pl:n näkyvyyden merkittävään kasvuun.

Kiinnostavan sisällön luominen

Olemme luoneet kymmeniä kuvauksia, satoja blogiartikkeleita ja oppaita sekä satoja uutisartikkeleita. Jokainen sisältö on suunniteltu sitouttamaan, kouluttamaan ja edistämään verkkokaupan konversioita.

Ainutlaatuisen Dedicated E-Consortium Manager (DEK) -projektin toteutus

Kehitimme ja toteutimme tukkukauppiaillemme verkkoasiakaskonseptin. DEK:stä on tullut keskeinen linkki, joka tukee verkkokauppaa ja digitaalista läsnäoloa.

Verkko-oppimisalustan käyttöönotto valituille kiinteän teollisuuden tukkukauppiaille

Toteutimme modernin koulutusalustan, joka tuki liikekumppaneidemme koulutusta. Sisältö, rakenne ja verkkokoulutusteknologia suunniteltiin helpottamaan toimialakohtaisen tiedon tehokasta hankkimista.

Kymmenien verkkosivustojen luominen ja toteutus – käyntikortti ja tuoteluettelo yhdessä

Olemme luoneet ja toteuttaneet yhteisen verkkosivuston ulkoasun, joka toimii asentajien ja toimittajien tietosivuna ja tarjoaa tärkeän kuvan konsortion vahvuudesta tukkumyyntipisteissä.

24 B2B-myymälän suunnittelu ja toteutus strategiseen Giełda Towarowa GIK -tapahtumaan

Vuonna 2023 Instal-Konsorcjum-konsernin hyödykepörssi järjestettiin kolmatta kertaa. Tällä kertaa konserni päätti luoda jokaiselle osallistujalle omat verkkotyökalut. Nämä työkalut olivat IdoSell-teknologialla toimivia B2B-verkkokauppoja (24 myymälää), joista jokainen oli omistettu tietylle tukkumyyjälle ja heidän asentajilleen. Asentaja-asiakkaat pystyivät käyttämään tätä yksinkertaista ja intuitiivista kauppaa tilatakseen mainospaketteja (settejä), jotka puolestaan ​​osallistuivat vaihtoarvontaan (pääpalkintona auto). Asiakkaat pystyivät myös keräämään pisteitä pakettien ostamisesta, joita he sitten vaihtoivat – saman B2B-kaupan kautta – erilaisiin palkintoihin (kodinkoneisiin ja muihin) tai palveluihin. Tätä tarkoitusta varten rakensimme 24 kauppaa, joissa jokaisessa oli oma visualisointi ja käyttöoikeus tietylle tukkumyyjälle. Projektin onnistumisen kruunasi konsernin – tapahtuman osallistujien – palaute – lähes 70 % tukkumyyjistä ilmoitti käyttävänsä uudelleen tätä IdoSell-kauppa-alustalle perustuvaa B2B-ratkaisua.

Verkkosivuston organisointi – tuoteluettelo – ik.pl. 

Näkyvyyden kasvu (orgaaninen liikenne yleensä) X:llä – painottaen avainsanoja – strategisia tuotteita ja brändejä.

Lisääntynyt paikallinen näkyvyys – 30 tukkumyyjää – keskeisille tuoteryhmille ja tuotemerkeille. 

CMS Pimcore, CMS IdoSell, markkinoinnin automaatioalusta, plagioinnin estotyökalu, Senuto, GA4, GSC, GTM, GTrends, Ahrefs, Jira, B24, SugarCRM, yhteydenottolomakkeet, chat ja paljon muuta.   

Jos haluat tietää, minkä ratkaisun olemme toteuttaneet ik.pl-verkkosivustolle, kirjoita meille, niin kerromme siitä mielellämme.

Jos haluat lisätietoja ik.pl-verkkosivustolla saavuttamistamme tuloksista, ota meihin yhteyttä, niin kerromme niistä mielellämme ja näytämme, miten työkalujamme käytetään.

• Verkkokaupan auditointi – Teimme yksityiskohtaisen analyysin verkkosivustosta, liikenteen lähteistä, konsernin käyntikortin käyttökokemuksesta ja asiakaskokemuksesta sekä markkinoista (toimittajat, asentajat ja kilpailijat). Auditoinnin avulla pystyimme tunnistamaan keskeiset parannusalueet ja suunnittelemaan jatkotoimia.
• Verkkokauppastrategia – Kehitimme räätälöidyn verkkokaupan kehitys- ja verkkoviestintästrategian auditointidatan ja asiakkaan liiketoimintatavoitteiden perusteella. Tämä strategia toimi perustana onnistuneelle digitaaliselle transformaatiolle. Ehdotimme ja toteutimme myös tehokkaita paikallisia verkkokaupan viestintästrategioita useimmille konsernin tukkukauppiaille.
• Verkkokauppatiimin rakentaminen ja johtaminen – Rekrytoimme ja perustimme verkkokauppa- ja markkinointitiimin vastaamaan päivittäisestä toiminnasta. Tiimi toimi tiimimme kehittämän mallin mukaisesti, ja sitä johti Świat Cyfrowy.
• Sisältömarkkinointi – Kehitimme ja toteutimme yhtenäisen sisältöstrategian. Loimme kuvauksia, artikkeleita ja oppaita, jotka lisäsivät brändin näkyvyyttä ja käyttäjien sitoutumista.
• SEO / Positionointi – Toteutimme kattavia SEO-toimenpiteitä – paikan päällä, sen ulkopuolella ja teknisesti. Tuloksena oli hakukoneiden sijoitusten nousu ja merkittävä kasvu orgaanisessa liikenteessä.
• Verkkokaupan kehitys – ​​Otimme käyttöön uusia ominaisuuksia, optimoimme verkkosivuston, toteutimme käyntikorttisivut – verkkoluettelot IdoSell-teknologiaa käyttäen ja virtaviivaistimme prosesseja. Projektin tuloksena paransimme merkittävästi käyttökokemusta ja konversioita.
• Verkkokaupan perustaminen – Olemme luoneet uusia yritysverkkosivustoja ja uusia omien tuotemerkkien verkkosivustoja alusta alkaen – analyysistä suunnittelun kautta tekniseen toteutukseen.
• Automaatio ja integrointi – Automatisoimme keskeiset prosessit ja integroimme konsernin kotisivujen tarjonnan paikallisten tukkukauppiaiden verkkosivustoihin. Tämä vähensi manuaalista työtä ja lisäsi tiimin tehokkuutta.
• Markkinapaikan hallinta (Allegro, Ceneo ja muut) – Käynnistimme ja optimoimme myynnin Allegro-alustalla valituille tukkukauppiaille. Vastasimme ulkoisten kanavien listaamisesta, hallinnasta ja kehittämisestä, mikä auttoi meitä myymään tuhansia erinomaisia ​​tuotteita.

Projekti valmis.