Sadržaj
Što?
Izvješće o baznom indeksu za listopad 2025. ukazuje na stabilan rast poljske e-trgovine, koja se nastavlja graditi na zdravim temeljima. Podaci pokazuju da je online prodaja porasla za 10% u usporedbi s listopadom 2024. Povećani broj narudžbi i veće prosječne vrijednosti košarice ukazuju na rastuću popularnost online kupovine, pokazujući da online tržište u Poljskoj prolazi kroz daljnji, zdrav razvoj.
Zašto?
Ovaj rast je značajan jer pokazuje da je poljsko tržište e-trgovine otporno na sezonske fluktuacije i da ostaje na stalnom putu rasta. Nadalje, podaci ukazuju na rastuću važnost međunarodne prodaje, s 19,16% ukupne prodaje koja dolazi od prekograničnih transakcija, što potvrđuje širenje poljskih internetskih trgovina na strana tržišta. Nadalje, snažan rast prodaje u kategorijama kao što su supermarketi i roba svakodnevne potrošnje pokazuje promjenjive navike potrošača, koji se sve više okreću online kupnji namirnica.
Za koga?
Izvješće je vrijedan izvor informacija za vlasnike internetskih trgovina, menadžere e-trgovine, marketinške stručnjake i tržišne analitičare. Pruža ključne podatke koji pomažu u razumijevanju trenutne situacije na tržištu e-trgovine i kako poduzetnici mogu prilagoditi svoje prodajne strategije kako bi iskoristili rastući trend poljskog interneta. Također je važno štivo za tvrtke koje razmatraju širenje na strana tržišta, jer podaci ukazuju na rastući potencijal za međunarodnu prodaju.
Pozadina teme
Posljednjih godina tržište e-trgovine u Poljskoj dinamično se razvija, postajući sastavni dio svakodnevnog života potrošača. Promjene u kupovnim navikama, dijelom uzrokovane pandemijom, ubrzale su prelazak na tradicionalne online kupnje. Listopad 2025. dodatni je dokaz da e-trgovina u Poljskoj nije samo otporna na fluktuacije, već se i održivo razvija. Povećana međunarodna prodaja i stabilan rast prodaje u popularnim kategorijama pokazuju da je poljsko tržište e-trgovine spremno za daljnji razvoj, kako na domaćem tako i na međunarodnom planu.
Povećan broj narudžbi i veća vrijednost košarice
U listopadu 2025. online prodaja pokazala je porast narudžbi od 7% u usporedbi s istim mjesecom prethodne godine. To ukazuje na to da sve više Poljaka redovito kupuje online. Ovaj fenomen proizlazi iz rastućeg broja online trgovina koje nude sve raznolikiji asortiman proizvoda prilagođenih potrebama potrošača. Povećanje narudžbi nije jedini pozitivan pokazatelj. Prosječna vrijednost košarice porasla je za 2,8% , što ukazuje na to da Poljaci počinju više ulagati u online kupovinu. Ovo povećanje posebno je vidljivo u kategorijama kao što su elektronika, moda i kućanske potrepštine.
Ovo povećanje prosječne vrijednosti košarice može biti posljedica povećanog interesa za proizvode više kvalitete, koje potrošači počinju doživljavati kao dugoročna ulaganja. Nadalje, rastuća konkurentnost internetskih trgovina prisiljava ih da nude atraktivne promocije i popuste, što povećava vrijednost narudžbe.
Mjesec po mjesec – listopad kao predsezonski impuls
U usporedbi s rujnom 2025., u listopadu su vrijednosti baznog indeksa porasle za 5,6% Povećanje narudžbi za 4,6% u odnosu na prethodni mjesec i 4,6% ukazuju na to da potrošači počinju ulagati u skuplje proizvode koji će im trebati u nadolazećim mjesecima. Povećane kupnje tijekom ovog razdoblja mogu biti rezultat priprema za zimu, kada potrošači počinju tražiti sezonsku odjeću, kućanske aparate, automobilsku opremu i artikle vezane uz nadolazeće blagdane.
Ovaj fenomen je posebno uočljiv u industriji odjeće, gdje potrošači redovito prelaze na sezonsku garderobu. Kategorija elektronike također dobiva na popularnosti, posebno s novim tehnološkim proizvodima koji se pojavljuju na tržištu prije blagdana. Stoga je listopad dobra polazna točka za povećanu prodaju prije kraja godine.
Međunarodna prodaja na rekordnim razinama
Međunarodna prodaja u listopadu 2025. dosegnula je 19,16% ukupne prodaje poljskih internetskih trgovina, što predstavlja od 14,8% u usporedbi s istim razdobljem 2024. Povećanje inozemne prodaje pokazuje kako poljska e-trgovina postaje sve globalnija. Sve više poljskih internetskih trgovina privlači strane kupce, koristeći prednosti međunarodne logistike i raznolikost svoje ponude.
Povećanje prekogranične prodaje rezultat je ne samo rastućeg povjerenja u poljske brendove, već i razvoja alata koji olakšavaju online kupovinu u inozemstvu. Posebno dinamičan razvoj logističkih procesa i poboljšana korisnička usluga čine poljske trgovine konkurentnijima na međunarodnim tržištima. To znači da poljska e-trgovina ne samo da privlači domaće kupce, već i dobiva na popularnosti na stranim tržištima, čime se povećava njezin globalni značaj.
Kategorija "supermarketa" je na vodećoj poziciji
Listopad 2025. bio je i razdoblje u kojem supermarketa zabilježila značajan rast. Namirnice i svakodnevne potrepštine, uključujući kućanske kemikalije i kozmetiku, postaju sve popularnije online. Pandemija COVID-19 i promjenjive navike kupovine navele su potrošače da se sve više odlučuju za online kupovinu namirnica. Nadalje, poboljšane usluge dostave i širok izbor prehrambenih proizvoda čine online kupovinu u ovoj kategoriji normom.
To je ujedno i signal da e-trgovina u Poljskoj dobiva na atraktivnosti u mnogim sektorima, a trgovina robom svakodnevne upotrebe ostaje jedan od najstabilnijih segmenata u e-trgovini.
Želite saznati više?
Kontaktirajte nas i saznajte kako implementirati inovacije u svoju online trgovinu.
Pročitajte ostale informacije o digitalnom svijetu (e-trgovini).
Pretplatite se na bilten
Marcin Stadnik
savjetnik za e-trgovinu
Autor je menadžer s bogatim iskustvom u e-trgovini, prodajnoj strategiji i marketingu sadržaja. Digitalni je praktičar i konzultant s preko 15 godina iskustva u e-trgovinskim projektima, prodajnoj strategiji i razvoju online poslovanja, kao i 25 godina iskustva u široko definiranoj distribuciji (offline i online). Specijaliziran je za stvaranje i implementaciju učinkovitih rješenja za online trgovine, podržavajući tvrtke u razvoju njihove digitalne prisutnosti. Sukreira odgovarajuće strategije za e-poslovanje, provodi revizije i nadgleda marketinške aktivnosti - uvijek kombinirajući analitičko znanje s tržišnom praksom. Autor je i koautor sadržaja objavljenog na web stranici swiatcyfrowy.pl - na temelju svog dugogodišnjeg konzultantskog, analitičkog i operativnog iskustva. Izrađeni materijali namijenjeni su pružanju pouzdanog, vrijednog znanja koje istinski podržava razvoj online poslovanja. Sadržaj ovdje osmišljen je kako bi se odgovorilo na stvarne izazove i potrebe tvrtki koje posluju u okruženju e-trgovine (digitalni svijet).
