Sadržaj
Šta?
Izvještaj o baznom indeksu za oktobar 2025. godine ukazuje na stabilan rast poljske e-trgovine, koja nastavlja da se gradi na zdravim temeljima. Podaci pokazuju da je online prodaja porasla za 10% u odnosu na oktobar 2024. godine. Povećani broj narudžbi i veće prosječne vrijednosti korpe ukazuju na rastuću popularnost online kupovine, pokazujući da online tržište u Poljskoj prolazi kroz dalji, zdrav razvoj.
Zašto?
Ovaj rast je značajan jer pokazuje da je poljsko tržište e-trgovine otporno na sezonske fluktuacije i da ostaje na konstantnom putu rasta. Nadalje, podaci ukazuju na rastući značaj međunarodne prodaje, pri čemu 19,16% ukupne prodaje dolazi od prekograničnih transakcija, što potvrđuje širenje poljskih online trgovina na strana tržišta. Nadalje, snažan rast prodaje u kategorijama kao što su supermarketi i roba svakodnevne potrošnje pokazuje promjenjive navike potrošača, koji se sve više okreću online kupovini namirnica.
Za koga?
Izvještaj je vrijedan izvor informacija za vlasnike online trgovina, menadžere e-trgovine, marketinške stručnjake i tržišne analitičare. Pruža ključne podatke koji pomažu u razumijevanju trenutne situacije na tržištu e-trgovine i kako poduzetnici mogu prilagoditi svoje prodajne strategije kako bi iskoristili rastući trend poljskog interneta. Također je važno štivo za kompanije koje razmatraju širenje na strana tržišta, jer podaci ukazuju na rastući potencijal za međunarodnu prodaju.
Pozadina teme
Posljednjih godina, tržište e-trgovine u Poljskoj se dinamično razvija, postajući sastavni dio svakodnevnog života potrošača. Promjene u kupovnim navikama, dijelom uzrokovane pandemijom, ubrzale su prelazak na tradicionalne kupovine putem interneta. Oktobar 2025. godine je dodatni dokaz da e-trgovina u Poljskoj nije samo otporna na fluktuacije, već se i održivo razvija. Povećana međunarodna prodaja i stabilan rast prodaje u popularnim kategorijama pokazuju da je poljsko tržište e-trgovine spremno za daljnji razvoj, kako na domaćem tako i na međunarodnom nivou.
Povećan broj narudžbi i veća vrijednost korpe
U oktobru 2025. godine, online prodaja je pokazala porast narudžbi od 7% u odnosu na isti mjesec prethodne godine. To ukazuje na to da sve više Poljaka redovno kupuje online. Ovaj fenomen proizilazi iz rastućeg broja online trgovina, koje nude sve raznovrsniji asortiman proizvoda prilagođenih potrebama potrošača. Povećanje narudžbi nije jedini pozitivan pokazatelj. Prosječna vrijednost korpe porasla je za 2,8%, što ukazuje na to da Poljaci počinju više ulagati u online kupovinu. Ovo povećanje je posebno primjetno u kategorijama kao što su elektronika, moda i kućanske potrepštine.
Ovo povećanje prosječne vrijednosti korpe može biti posljedica povećanog interesa za proizvode višeg kvaliteta, koje potrošači počinju doživljavati kao dugoročne investicije. Nadalje, rastuća konkurentnost online trgovina prisiljava ih da nude atraktivne promocije i popuste, što povećava vrijednost narudžbe.
Mjesec po mjesec – oktobar kao predsezonski impuls
U poređenju sa septembrom 2025. godine, u oktobru su porasle za 5,6% , što ukazuje na snažan impuls kupovine uoči predstojeće praznične sezone. Povećanje narudžbi za 4,6% u odnosu na prethodni mjesec i za 4,6% ukazuju na to da potrošači počinju ulagati u skuplje proizvode koji će im trebati u narednim mjesecima. Povećane kupovine tokom ovog perioda mogu biti rezultat priprema za zimu, kada potrošači počinju tražiti sezonsku odjeću, kućanske aparate, automobilsku opremu i artikle vezane za predstojeće praznike.
Ovaj fenomen je posebno primjetan u industriji odjeće, gdje potrošači redovno prelaze na sezonsku garderobu. Kategorija elektronike također dobija na popularnosti, posebno s novim tehnološkim proizvodima koji se pojavljuju na tržištu prije praznične sezone. Stoga je oktobar dobra polazna tačka za povećanje prodaje prije kraja godine.
Međunarodna prodaja na rekordnim nivoima
Međunarodna prodaja u oktobru 2025. godine dostigla je 19,16% ukupne prodaje poljskih online trgovina, što predstavlja od 14,8% u odnosu na isti period 2024. godine. Povećanje strane prodaje pokazuje kako poljska e-trgovina postaje sve globalnija. Sve više poljskih online trgovina privlači strane kupce, koristeći prednosti međunarodne logistike i raznolikost svoje ponude.
Povećanje prekogranične prodaje rezultat je ne samo rastućeg povjerenja u poljske brendove, već i razvoja alata koji olakšavaju online kupovinu u inostranstvu. Posebno, dinamičan razvoj logističkih procesa i poboljšana usluga za korisnike čine poljske prodavnice konkurentnijim na međunarodnim tržištima. To znači da poljska e-trgovina ne samo da privlači domaće kupce, već i dobija na popularnosti na stranim tržištima, čime se povećava njen globalni značaj.
Kategorija "supermarketa" je na vodećoj poziciji
Oktobar 2025. je također bio period u kojem supermarketa zabilježila značajan rast. Namirnice i svakodnevne potrepštine, uključujući kućne hemikalije i kozmetiku, postaju sve popularnije online. Pandemija COVID-19 i promjenjive navike kupovine navele su potrošače da se sve više odlučuju za kupovinu namirnica putem interneta. Nadalje, poboljšane usluge dostave i širok izbor prehrambenih proizvoda čine online kupovinu u ovoj kategoriji normom.
Ovo je također signal da e-trgovina u Poljskoj dobija na atraktivnosti u mnogim sektorima, a trgovina robom svakodnevne upotrebe ostaje jedan od najstabilnijih segmenata u e-trgovini.
Želite li saznati više?
Kontaktirajte nas i saznajte kako implementirati inovacije u vašu online trgovinu.
Pročitajte ostale informacije o digitalnom svijetu (e-trgovini).
Pretplatite se na bilten
Marcin Stadnik
savjetnik za e-trgovinu
Autor je menadžer sa bogatim iskustvom u e-trgovini, prodajnoj strategiji i marketingu sadržaja. On je digitalni praktičar i konsultant sa preko 15 godina iskustva u e-trgovinskim projektima, prodajnoj strategiji i razvoju online poslovanja, kao i 25 godina iskustva u široko definisanoj distribuciji (offline i online). Specijalizovan je za kreiranje i implementaciju efikasnih rješenja za online prodavnice, podržavajući kompanije u razvoju njihovog digitalnog prisustva. On je su-kreator odgovarajućih strategija za e-poslovanje, provodi revizije i nadgleda marketinške aktivnosti - uvijek kombinujući analitičko znanje sa tržišnom praksom. On je autor i koautor sadržaja objavljenog na web stranici swiatcyfrowy.pl - na osnovu svog dugogodišnjeg konsultantskog, analitičkog i operativnog iskustva. Kreirani materijali imaju za cilj da pruže pouzdano, vrijedno znanje koje zaista podržava razvoj online poslovanja. Sadržaj ovdje je osmišljen da se pozabavi stvarnim izazovima i potrebama kompanija koje posluju u okruženju e-trgovine (digitalnom svijetu).
