Sadržaj
Šta?
Izvještaj o osnovnom indeksu za novembar 2025. pokazuje stabilan rast poljske e-trgovine, uprkos sezonskim izazovima vezanim za promocije i prodaju. Povećani broj transakcija i rastuća međunarodna prodaja ukazuju na daljnji razvoj online tržišta u Poljskoj.
Zašto?
Rast online prodaje u Poljskoj, uprkos padu prosječne vrijednosti korpe, potvrđuje da e-trgovina ostaje na zdravim osnovama. Rast međunarodne prodaje također pokazuje rastuću konkurentnost poljskih trgovina na globalnom tržištu.
Za koga?
Izvještaj je posebno važan za vlasnike online trgovina, menadžere e-trgovine i marketinške stručnjake koji žele razumjeti promjene u industriji, iskoristiti sezonske promocije i fokusirati se na međunarodnu ekspanziju.
Pozadina teme
Poljsko tržište e-trgovine nastavlja se dinamično razvijati, jačajući i na domaćem i na međunarodnom nivou. Novembar 2025. potvrđuje da je e-trgovina u Poljskoj na stabilnoj putanji rasta, sa sve većim interesom međunarodnih potrošača.
Više transakcija, ali niža vrijednost korpe
Uprkos solidnim rezultatima, novembar 2025. godine također je pokazao neke promjene u kupovnim navikama potrošača. Prosječna veličina korpe smanjila se za 1,6% u odnosu na oktobar 2025. godine, što može ukazivati na veći broj manjih kupovina. Ovaj fenomen je tipičan za predpraznični period, kada potrošači češće kupuju tokom promocija poput Crnog petka, ali naručuju manje artikle.
Povećani broj transakcija ovog mjeseca ukazuje na to da se potrošači odlučuju za češće kupovine, iako s manjim vrijednostima pojedinačnih narudžbi. Takve promjene su tipične tokom sezona sniženja, kada online trgovine nude brojne popuste i promocije koje podstiču kupce na manje, češće kupovine.
Prodaja u inostranstvu brzo raste
Jedan od najistaknutijih trendova u novembru bio je značajan porast međunarodne prodaje, koja je porasla za 27,4% u odnosu na isti period 2024. godine. Prekogranične transakcije činile su 20,4% ukupne prodaje poljskih online trgovina. Ovo je vrlo pozitivan znak za poljske trgovce, koji sve više ulaze na strana tržišta.
Rast međunarodne prodaje rezultat je nekoliko faktora, uključujući poboljšanu dostupnost poljskih proizvoda na stranim tržištima i razvoj logističkih procesa koji olakšavaju prekograničnu kupovinu. Sve veći broj poljskih online trgovina odlučuje se za širenje na strana tržišta, što im omogućava sticanje novih kupaca i time proširenje prisustva na međunarodnoj e-trgovini.
Povećana konkurentnost u segmentu promocije
Novembar, mjesec intenzivnih promocija vezanih za Crni petak i druge rasprodaje, potvrdio je da tržište e-trgovine u Poljskoj postaje sve konkurentnije. Sve više online trgovina pokušava privući potrošače nudeći atraktivne popuste i promocije, što je dovelo do povećanja broja transakcija.
Uprkos padu prosječne vrijednosti korpe, porast broja narudžbi pokazuje da su Poljaci spremniji da kupuju češće, posebno tokom perioda sniženja cijena. Takve promocije su također odličan način za povećanje lojalnosti kupaca, jer je veća vjerovatnoća da će se vratiti u prodavnice koje nude atraktivne ponude i popuste.
Šta utiče na stabilnost rasta?
Rast online prodaje u Poljskoj, uprkos sezonskim izazovima, pokazuje da e-trgovina u Poljskoj ima čvrste temelje i pokazuje značajnu otpornost na promjenjive tržišne uslove. Povećani broj transakcija i kontinuirani rast međunarodne prodaje ukazuju na to da poljsko tržište e-trgovine ima još veći potencijal.
Štaviše, međunarodna prodaja čini rastući postotak ukupne prodaje, što budi nade za daljnji rast na stranim tržištima. Poljske online trgovine uspješno se takmiče na međunarodnom tržištu, nudeći atraktivne cijene, kvalitetne proizvode i praktičnu kupovinu.
Sažetak
Novembar 2025. je period stabilnog rasta u poljskoj e-trgovini, s jasnim trendovima ka povećanju obima narudžbi i većim vrijednostima korpi. Uprkos izazovima vezanim za promocije i manje kupovine po transakciji, online tržište u Poljskoj ostaje jedan od najbrže rastućih sektora. Povećana međunarodna prodaja i rastuća konkurentnost online trgovina ukazuju na kontinuirani razvoj ovog sektora, koji će nesumnjivo dominirati tržištem kupovine.
Želite li saznati više?
Kontaktirajte nas i saznajte kako implementirati inovacije u vašu online trgovinu.
Pročitajte ostale informacije o digitalnom svijetu (e-trgovini).
Pretplatite se na bilten
Marcin Stadnik
savjetnik za e-trgovinu
Autor je menadžer sa bogatim iskustvom u e-trgovini, prodajnoj strategiji i marketingu sadržaja. On je digitalni praktičar i konsultant sa preko 15 godina iskustva u e-trgovinskim projektima, prodajnoj strategiji i razvoju online poslovanja, kao i 25 godina iskustva u široko definisanoj distribuciji (offline i online). Specijalizovan je za kreiranje i implementaciju efikasnih rješenja za online prodavnice, podržavajući kompanije u razvoju njihovog digitalnog prisustva. On je su-kreator odgovarajućih strategija za e-poslovanje, provodi revizije i nadgleda marketinške aktivnosti - uvijek kombinujući analitičko znanje sa tržišnom praksom. On je autor i koautor sadržaja objavljenog na web stranici swiatcyfrowy.pl - na osnovu svog dugogodišnjeg konsultantskog, analitičkog i operativnog iskustva. Kreirani materijali imaju za cilj da pruže pouzdano, vrijedno znanje koje zaista podržava razvoj online poslovanja. Sadržaj ovdje je osmišljen da se pozabavi stvarnim izazovima i potrebama kompanija koje posluju u okruženju e-trgovine (digitalnom svijetu).
