Zašto početi prodavati na Amazon Marketplaceu i/ili Amazon Vendoru?

Šta je Amazon Marketplace?

Amazon Marketplace je globalno tržište koje omogućava nezavisnim prodavačima da ponude svoje proizvode milionima kupaca širom svijeta. Koristi prodaje treće strane, što znači da prodavači mogu samostalno upravljati svojim oglasima, određivati ​​cijene i birati načine ispunjavanja narudžbi.

Amazon Marketplace omogućava preduzećima da prodaju svoje proizvode pod istim uslovima kao i sam Amazon. Prodavci mogu koristiti vlastitu logistiku ili se odlučiti za Fulfillment by Amazon (FBA), što uključuje skladištenje, pakovanje i otpremu robe od strane Amazona.

Registracija na Amazon Marketplaceu je relativno jednostavna – samo kreirajte prodavački račun, dodajte oglas i počnite prodavati. Platforma nudi pristup marketinškim alatima, analitici prodaje i podršci za različita tržišta, što je čini jednom od najpopularnijih online prodajnih destinacija.

Amazon Marketplace je dostupan u mnogim zemljama, a njegov globalni doseg omogućava prodavačima da dopru do široke baze kupaca. Zahvaljujući automatizaciji prodajnih procesa i integraciji s drugim distribucijskim kanalima, platforma je postala ključni element prodajnih strategija mnogih kompanija.

Šta je Amazonov dobavljač?

Amazon Vendor je model saradnje za proizvođače i distributere koji prodaju svoje proizvode direktno Amazonu. U ovom modelu, Amazon djeluje kao veleprodajni kupac, kupujući robu od dobavljača, a zatim je prodajući na svojoj platformi.

Prodavci u Amazon Vendor Programu dobijaju poziv za saradnju direktno od Amazona, što znači da se ne mogu svi pridružiti. Prema ovom modelu, Amazon preuzima kontrolu nad cijenama, logistikom, promocijama i korisničkom službom.

Glavna prednost Amazon prodavca je mogućnost korištenja prestižne "Prodaje i šalje Amazon", što gradi povjerenje kupaca i povećava prodajne mogućnosti. Amazon također pruža široke marketinške mogućnosti, kao što je pristup ekskluzivnim alatima za oglašavanje i programima lojalnosti.

Amazon Vendor je popularno rješenje među velikim brendovima koji žele automatizirati prodaju i fokusirati se na proizvodnju, a istovremeno iskoristiti Amazonov potencijal za distribuciju velikih razmjera.

Koje su prednosti prodaje na Amazonu?

Amazon je jedno od najvećih tržišta na svijetu, koje prodavačima nudi niz pogodnosti i pojednostavljenja u vođenju poslovanja. Zahvaljujući globalnom dosegu, naprednim marketinškim alatima i logističkoj podršci, prodaja na Amazonu može značajno povećati poslovne prihode.

• Globalni doseg – Amazon vam omogućava prodaju u više zemalja, što vam omogućava da dosegnete milione potencijalnih kupaca širom svijeta.
• Logistička podrška (FBA) Usluga ispunjavanja narudžbi putem Amazona vam omogućava skladištenje, pakovanje i slanje proizvoda bez potrebe da sami obrađujete narudžbe.
• Povjerenje kupaca – Proizvodi koji se prodaju na Amazonu ili od strane provjerenih prodavača uživaju veće povjerenje potrošača.
• Napredni marketinški alati – mogućnost korištenja Amazon oglasa, PPC oglasa i promotivnih programa koji povećavaju vidljivost proizvoda.
• Opcije prodaje putem više kanala – Amazon nudi rješenja kao što je ispunjavanje narudžbi putem više kanala (MCF)koja vam omogućavaju prodaju izvan platforme.
• Jednostavnost ulaska – brza registracija i proces podešavanja računa omogućavaju prodavačima da brzo počnu s radom.
• Prime Program – mogućnost prodaje proizvoda putem Amazon Prime-a povećava šanse za brže ispunjenje narudžbi i bolje konverzije.
• Fleksibilni modeli prodaje – birajte između prodaje kao Amazon prodavač (tržnica) ili Amazon dobavljač (veleprodaja Amazonu).
• Korisnička podrška – Amazon nudi podršku prodavačima i sistem zaštite potrošača, što povećava kredibilitet ponude.
• Analiza podataka i izvještavanje – napredni analitički alati pomažu u optimizaciji prodaje i prilagođavanju strategija ponašanju kupaca.

Zahvaljujući ovim prednostima, Amazon je jedna od najčešće biranih prodajnih platformi, omogućavajući efikasno skaliranje poslovanja na međunarodnom tržištu.

Koje promocije Amazon nudi novim prodavcima?

Amazon redovno nudi posebne promocije za nove prodavače, osmišljene da olakšaju početak i privuku više preduzeća da prodaju na platformi. Ove ponude pomažu novim korisnicima da smanje početne troškove i brže povećaju prodaju.

• 0% provizije za prva tri mjeseca (ili 6 mjeseci) – Amazon nudi novim prodavačima oslobađanje od provizije na prodaju u odabranim kategorijama proizvoda, što im omogućava povećanje marže.
• FBA bonusi – Novi prodavači koji koriste Fulfillment by Amazon (FBA) mogu računati na popuste na skladištenje, pakovanje i dostavu.
• Besplatna podrška od posvećenih savjetnika – novi korisnici mogu imati koristi od pomoći Amazon stručnjaka koji će im pomoći da postave svoj račun, optimiziraju ponude i odaberu strategiju prodaje.
• Besplatni analitički alati – pristup profesionalnim izvještajima o prodaji i statistikama omogućava vam bolje praćenje rezultata i optimizaciju marketinške strategije.
• Popusti na Amazon oglase – Platforma nudi posebne promocije na PPC oglase, omogućavajući novim prodavačima da efikasnije promovišu svoje proizvode.
• Ekskluzivne promotivne ponude – Amazon nudi novim prodavačima mogućnost učešća u posebnim prodajnim događajima poput Prime Day i Black Friday, što povećava šanse za sticanje kupaca.
• Lakša registracija brenda uz Amazon Brand Registry – novi prodavači mogu brže osigurati svoje proizvode i brend na platformi.
• Prvih 6 mjeseci – bez pretplate – novi prodavači mogu iskoristiti period od 6 mjeseci kada ne plaćaju pretplatu.

Ovim promocijama, Amazon podstiče nove prodavače da započnu svoje poslovanje na platformi i olakšava im prve korake u svijetu digitalne prodaje.

Kako započeti prodaju na Amazonu?

Ulazak na Amazon je odlična prilika za povećanje prodaje, ali zahtijeva pravilnu pripremu i poznavanje procesa platforme. Evo detaljnih koraka koje biste trebali poduzeti da biste uspješno započeli prodaju:

1. Registrujte prodavčev račun

Da biste počeli prodavati na Amazonu, potrebno je da kreirate prodavački račun na Amazon Seller Centralu. Platforma nudi dva plana prodaje:

• Individualni plan – za prodavače s manjim brojem transakcija (manje od 40 mjesečno), uz plaćanje provizije za svaku prodaju.
• Profesionalni plan – za veće prodavače, s mjesečnom pretplatom i pristupom naprednim alatima.

2. Dodavanje proizvoda

Nakon kreiranja računa, sljedeći korak je kreiranje ponuda proizvoda. Vrijedi osigurati:

• Profesionalne fotografije proizvoda koje su u skladu sa Amazonovim smjernicama.
• Optimizacija naslova i opisa za SEO i konverzije.
• Dodavanje EAN, UPC ili ASIN kodova koji identificiraju proizvode u Amazon sistemu.

3. Odabir logističkog modela

Amazon nudi dva modela ispunjavanja narudžbi:

• Ispunjavanje narudžbi putem Amazona (FBA) – Amazon se bavi skladištenjem, pakovanjem i otpremom proizvoda, što ponude čini atraktivnijim.
• Ispunjavanje od strane trgovca (FBM) – trgovac samostalno rješava dostavu i povrat robe.

Izbor logističkog modela utiče na vrijeme isporuke, troškove i uslugu kupcima.

4. Promocija proizvoda

Amazon nudi mnoge marketinške alate koji pomažu u povećanju vidljivosti vaših oglasa:

• Amazon oglasi – PPC reklamne kampanje koje poboljšavaju pozicioniranje proizvoda.
• Amazon Vine program – omogućava vam da dobijete autentične recenzije od provjerenih kupaca.
• Promocije i kuponi – posebne ponude za povećanje prodaje.

Prodaja na Amazonu zahtijeva pažljivu pripremu, ali uz pravu strategiju može donijeti značajne koristi i globalni doseg.

Ukratko, zašto se isplati pridružiti Amazon tržištu?

Amazon Marketplace je jedna od najvećih i najprofitabilnijih platformi za e-trgovinu na svijetu, koja prodavačima nudi pristup milionima potencijalnih kupaca. Zahvaljujući globalnom dosegu i gotovoj infrastrukturi, poduzetnici mogu prodavati svoje proizvode bez potrebe za ulaganjem u vlastitu online trgovinu.

Program Fulfillment by Amazon (FBA) omogućava efikasnu logistiku, uključujući skladištenje, pakovanje i otpremu, što znatno olakšava skaliranje vašeg poslovanja. Osim toga, prodaja na Amazonu gradi povjerenje kod kupaca koji će vjerovatnije kupovati od pouzdanih prodavača u poznatom okruženju.

Platforma također nudi analitičke i reklamne alate koji pomažu u optimizaciji ponuda i povećanju prodaje. To je savršeno rješenje i za mala preduzeća koja žele brzo pokrenuti online prodaju i za velike brendove koji planiraju širenje na međunarodna tržišta.

Na kojim tržištima poljski preduzetnici mogu prodavati?

Poljski prodavači imaju priliku ponuditi svoje proizvode na brojnim međunarodnim tržištima putem Amazon platforme, što im omogućava da dopru do kupaca u zemljama kao što su:

Dostupna Amazon tržišta za poljske prodavače: Velika Britanija, Njemačka, Austrija, Švicarska, Francuska, Italija, Španija, Holandija, Švedska i druga.

Registracijom prodavačkog računa na Amazonu, poljski poduzetnici mogu birati na kojem od dostupnih tržišta žele prodavati. Međutim, vrijedi imati na umu da prodaja na međunarodnim tržištima zahtijeva ispunjavanje određenih pravnih i logističkih zahtjeva, kao što je registracija za PDV u pojedinačnim zemljama i prilagođavanje ponude lokalnim propisima i preferencijama potrošača.

Zahvaljujući globalnom dosegu Amazona, poljski prodavači imaju priliku značajno proširiti svoje poslovanje i dosegnuti milione kupaca širom svijeta.