Obsah
Cože?
Nejnovější data od EHI Retail Institute a ECDB ukazují, že deset největších online prodejců je zodpovědných za lví podíl na růstu elektronického obchodování v Německu.
Proč je to důležité?
Koncentrace tržeb mezi lídry mění pravidla hry: menší hráči mají větší potíže s udržením tempa růstu a značky musí zvážit diverzifikaci kanálů a vstup na tržiště.
Pro koho je určeno?
majitele internetových obchodů, marketingové a obchodní týmy, provozní ředitele, výrobce plánující expanzi D2C a kohokoli, kdo buduje digitální strategii.
Souvislosti:
Po několika slabších letech se německý trh vrací k růstu. Podle EHI a ECDB dosáhly tržby 1 000 největších e-shopů v roce 2024 výše 80,4 miliardy eur (meziroční nárůst o 3,8 %), přičemž tržby první desítky vzrostly o přibližně 8 %, zatímco zbývající obchody na seznamu vzrostly „pouze“ o něco málo přes 1 %. Podíl první desítky na celkovém obratu žebříčku vzrostl na 38,8 %a prvních 100 nyní generuje 70,7 % tržeb. Amazon zůstává jedničkou, před místními hráči Otto a Zalando.
Koncentrace roste: co pohání lídry a kde ti menší ztrácejí?
Největší hráči těží z provozního rozsahu a široké produktové škály, což jim umožňuje rychleji znovu dosáhnout růstu než středně velkým hráčům na trhu. To je dále umocněno jejich výhodou v nákupu médií, sítích pro vyřizování objednávek a schopností testovat nové formáty. Menší hráči, ačkoli jsou flexibilnější, se potýkají s rostoucími náklady na akvizici návštěvnosti a tlakem na marže. V důsledku toho „efekt sněhové koule“ posiluje výsledky lídrů a zvyšuje se bariéra vstupu do nových kategorií.
Tržiště v Německu: Dominance Amazonu a nové výzvy
Pokud jde o celkovou hodnotu prodeje (GMV), vede Amazon, následovaný eBay, Otto, Zalando a dynamicky rostoucím Temu, který zvýšil tržby na 3,4 miliardy eur.Pro značky to znamená paralelní strategii: rozvoj vlastního kanálu (internetového obchodu) a přítomnost na tržištích. Amazon dále posiluje svou pozici v oblasti příjmů z reklamy, což zvyšuje práh efektivity kampaní.
Jak se tyto výsledky promítají do rozhodnutí v digitálním světě?
Zaprvé, rozsah. Největší společnosti diktují tempo, takže menší internetové obchody musí investovat do specializace produktů a jedinečných služeb. Zadruhé, omnichannel. Integrace tržišť s vaším vlastním kanálem se stává povinností. Zatřetí, data a automatizace. Analytické a atribuční modely jsou klíčem k efektivitě kampaní.
Podívejte se na Technologie a řešení v Digitálním světě, kde se dozvíte o praktických nástrojích pro online podnikání.
Jak čelit trendu „Top 10 faktorů růstu“ – Akční plán pro firmy
1) Definujte roli trhu
Stanovte body zvratu pro každou kategorii, analyzujte provize, plnění objednávek a reklamu. Plánujte sezónní propagační akce pro lepší kontrolu nákladů.
2) Uspořádejte si nabídku D2C ve svém online obchodě
Váš obchod by měl prezentovat hodnoty vaší značky a jedinečné balíčky produktů. Proveďte A/B testování a vylepšete UX pro zvýšení konverzí.
3) Posílení logistiky a zákaznických služeb
Rychlé dodání, snadné vrácení zboží a komunikace o stavu objednávky v reálném čase se stávají konkurenčními rozdíly.
4) Zaměřte se na věrnost a opakované nákupy
Věrnostní programy a CRM zvyšují hodnotu pro zákazníky a snižují náklady na jejich akvizici. Udržení zákazníků je dnes klíčové.
5) Optimalizujte své reklamní kampaně
Oddělte rozpočty na růst a efektivitu. Na tržištích budujte viditelnost na základě značkových frází a kategorií a optimalizujte produktové stránky.
Co očekávat na německém trhu v roce 2025?
EHI předpovídá o 5,3 % 1 000 největších e-shopů 4 %. To je signál pro polské značky, aby spojily svou přítomnost na tržištích s rozvojem vlastních online obchodů a investovaly do logistiky a viditelnosti.
Další podobné analýzy naleznete v naší znalostní bázi Digitální svět.
Jaká jsou rizika pro menší prodejce a jak je lze zmírnit?
Vysoké náklady na reklamu a provize z tržišť mohou omezit marže. Vyplatí se zvolit hybridní strategii – tržiště pro bestsellery a slevy, zatímco v internetovém obchodě ponecháte plnou nabídku a prémiové služby. Zároveň rozvíjejte věrnostní programy a budujte nezávislou návštěvnost.
Chcete se dozvědět více?
Kontaktujte nás a zjistěte, jak implementovat inovace do vašeho internetového obchodu.
Přečtěte si další informace o digitálním světě (e-commerce).
Přihlaste se k odběru newsletteru
Kornelia Makowská
specialista na elektronické obchodování
Jako marketingová a manažerská expertka se specializací na digitální marketing a elektronické obchodování má rozsáhlé zkušenosti s řízením online obchodů, rozvojem online prodeje a budováním značky v digitálních kanálech. Efektivně vytváří a implementuje komplexní marketingové strategie se zaměřením na optimalizaci prodejních aktivit, zvyšování konverzí a dlouhodobé posilování image značky. Kombinuje odborné znalosti s praktickým přístupem založeným na analýze dat a vhledu do nejnovějších tržních trendů.
