Der rasant wachsende Wettbewerb im E-Commerce bedeutet, dass ein gut gestalteter Onlineshop allein längst nicht mehr ausreicht. Konsumenten vergleichen Preise in Echtzeit, erwarten sofortige Verfügbarkeit und schnelle Lieferung. Ihre Einkaufsreisen sind kanalübergreifend, langwierig und oft unterbrochen. In diesem Umfeld wird bezahlte Sichtbarkeit in der Suche und im Google-Medienökosystem zu einem Schlüsselfaktor dafür, ob ein Nutzer in Ihrem Shop oder bei einem Mitbewerber landet. Google Ads ist dank der Kombination aus Suchintention-Daten, fortschrittlichen Targeting-Optionen und vielfältigen Werbeformaten weiterhin eines der skalierbarsten und messbarsten Tools zur Generierung von Online-Umsätzen.

Wettbewerb und die Kosten der Kundengewinnung

Die Kosten pro Klick (CPC) im kommerziellen Bereich steigen, und die Margen im E-Commerce sind oft gering. Daher lässt sich die Effektivität von Kampagnen nicht allein am Traffic messen; die Rentabilität ist entscheidend. Werbetreibende müssen ihre Mediaplanung eng an den Geschäftszielen ausrichten: Umsatzsteigerung, Erreichen eines Ziel-ROAS (Return on Ad Spend), Senkung der Kosten pro Auftragsakquise (CPA) oder Steigerung des Volumens bei gleichzeitig minimaler Marge. Dadurch verschiebt sich der Fokus vom „Klickkaufen“ hin zur „Investition in Transaktionen und den Kundenwert“.

Google Ads als flexibler Wachstumsmotor

Einer der größten Vorteile von Google Ads gegenüber vielen anderen bezahlten Kanälen ist die Möglichkeit, Nutzer in verschiedenen Phasen des Kaufprozesses zu erreichen – vom ersten Kontakt mit einem Angebot bis zum Abschluss der Transaktion und wiederholten Käufen. Shopping-Kampagnen präsentieren echte Angebote mit Preisen und Verfügbarkeit und bilden damit die Grundlage für den Umsatz der meisten Geschäfte. Suchkampagnen erreichen Nutzer mit hoher Kaufabsicht direkt in den Google-Suchergebnissen. Remarketing – standardmäßig, dynamisch und basierend auf Suchnutzerlisten (RLSA) – hilft, abgebrochene Warenkörbe zurückzugewinnen und Nutzer an zuvor angesehene Produkte zu erinnern. Performance Max kombiniert Automatisierung mit großer Reichweite und nutzt Conversion-Signale, um die Optimierung über mehrere Ressourcen hinweg gleichzeitig zu ermöglichen. Display- und YouTube-Kampagnen fördern die Markenbekanntheit, steigern die Nachfrage und erweitern die Zielgruppen, die dann in Kanälen mit höherer Kaufabsicht zu Conversions führen können.

Die Bedeutung von Daten, Feeds und Zuordnung

Die Effektivität von E-Commerce-Kampagnen in Google Ads hängt maßgeblich von der Qualität der Eingangsdaten ab. Ein korrekt konfigurierter und stets aktualisierter Produktfeed im Google Merchant Center entscheidet darüber, ob Ihre Produkte überhaupt in den Suchergebnissen erscheinen und wie sie dort platziert werden. Titel, Beschreibungen, Kategorien, Verfügbarkeitsangaben und Preise müssen konsistent sein und der Nutzerintention entsprechen. Ebenso wichtig ist das Conversion-Tracking – einschließlich E-Commerce-Transaktionen, Warenkorbwerte, Retouren und zugehörige Ereignisse (z. B. Hinzufügen zum Warenkorb, Kontoeröffnung). Die Datenintegration zwischen Google Ads und GA4 ermöglicht ein besseres Verständnis von Multi-Channel-Funnels, die Analyse unterstützter Conversions und die Anpassung von Attributionsmodellen an branchenspezifische Bedürfnisse. Ohne zuverlässige Messungen ist es schwierig, den ROAS zu bewerten, automatisierte Kampagnen zu skalieren oder neue Gebotsstrategien zu testen.

Abstimmung des Kampagnentyps auf die Entwicklungsphase des Shops

Für einen jungen Shop, der gerade erst seine Kundendatenbank und Bekanntheit aufbaut, empfehlen wir andere Maßnahmen als für ein etabliertes E-Commerce-Unternehmen mit Tausenden von Produkten, saisonalen Schwankungen und Budgets für Automatisierung. Anfangs liegt der Fokus oft darauf, schnell in den Suchergebnissen präsent zu sein und erste Umsätze durch Produktkampagnen und präzise zugeschnittene Suchkampagnen zu generieren. In späteren Phasen gewinnen Zielgruppensegmentierung, Remarketing, Kreativtests und Skalierung mithilfe von Lösungen wie Performance Max an Bedeutung. Starke Marken investieren zusätzlich in Kampagnen im oberen Bereich des Marketing-Funnels: Display-Werbung, Video-Kampagnen, Awareness-Kampagnen und personalisierte Kommunikation mit Stammkunden.

Was Sie in diesem Artikel finden werden

In den folgenden Abschnitten führe ich Sie durch die wichtigsten Arten von Google Ads-Kampagnen für den E-Commerce, zeige Ihnen, wie Sie Ihren Produktfeed vorbereiten und optimieren, effektive Textanzeigen und Remarketing-Listen erstellen, mit Performance Max arbeiten und Kampagnen unterstützen sowie die Ergebnisse anhand der richtigen Kennzahlen messen. Wir besprechen außerdem die häufigsten Fehler, die Ihr Budget unnötig belasten, und präsentieren Fallstudien, die zeigen, wie eine gut durchdachte Mediastrategie Umsatz und Rentabilität Ihres Onlineshops deutlich steigern kann. So können Sie Kampagnen nicht nur starten, sondern sie auch gezielt verwalten – erfolgreiche Strategien skalieren und erfolglose eliminieren.

Arten von Google Ads E-Commerce-Kampagnen

Die Wahl des richtigen Google Ads-Kampagnentyps ist entscheidend für den Erfolg Ihrer Online-Shop-Werbung. Jedes Kampagnenformat spricht unterschiedliche Nutzerbedürfnisse an und eignet sich besonders für verschiedene Phasen des Kaufprozesses. Wenn Sie die Möglichkeiten und Grenzen der einzelnen Kampagnen kennen, können Sie Ihre Mediaplanung präzise auf die Vertriebs- und Marketingziele Ihres Shops abstimmen. Im Folgenden erläutern wir die wichtigsten Google Ads-Kampagnentypen im E-Commerce und ihre wichtigsten Merkmale.

Shopping-Kampagnen (Google Shopping)

Shopping-Kampagnen, auch bekannt als Google Shopping-Anzeigen, sind die grundlegendste und effektivste Kampagnenart für Online-Shops. Die Anzeigen erscheinen als Karten mit Produktname, Bild, Preis und Händlernamen, entweder direkt über den Suchergebnissen oder im Shopping-Tab.

Google Shopping nutzt Daten aus dem Produktfeed, der in Google Merchant Center hochgeladen wird, nicht Keywords. Das System ordnet Produkte automatisch den Suchanfragen der Nutzer zu, indem es Titel, Beschreibungen, Kategorien und weitere Attribute analysiert.

Dank hoher Kaufabsicht der Nutzer und ansprechender visueller Elemente erzielen Shopping-Kampagnen in der Regel die höchste Conversion-Rate (CVR) aller Google Ads-Kampagnentypen. Sie erfordern jedoch einen sorgfältig gestalteten Produktfeed und regelmäßige Optimierung.

Suchnetzwerkkampagnen (Suchanzeigen)

Textanzeigen in Suchmaschinen (Suchanzeigen) ermöglichen es Ihnen, Nutzer zu erreichen, die gezielte Suchanfragen zu den Angeboten eines Shops eingeben. Diese Kampagnen basieren auf Keywords, die der Werbetreibende auswählt und auf die Suchintention der Nutzer abstimmt.

Suchanzeigen eignen sich ideal, wenn Nutzer nach einem bestimmten Produkt, einer Marke oder einer Lösung suchen. Eine gut optimierte Kampagne kann sich effektiv gegen die Branchenführer behaupten, insbesondere in Nischenmarktsegmenten. Die Qualität der Anzeigeninhalte, die Kontostruktur und die Abstimmung der Anzeigen auf die Landingpages sind hierbei entscheidend.

Remarketing-Kampagnen (einschließlich RLSA)

Remarketing ist eine Strategie, mit der Sie Nutzer erreichen können, die bereits einen Shop besucht, aber noch keinen Kauf getätigt haben. Es kann verschiedene Formen annehmen, von klassischen Bannerkampagnen im Displaynetzwerk bis hin zu dynamischem Remarketing, bei dem Nutzern genau die Produkte angezeigt werden, die sie zuvor angesehen haben.

Eine spezielle Art sind Remarketing-Listen für Suchanzeigen (RLSA), mit denen Sie Gebote, Anzeigeninhalte oder Ausschlüsse für Personen ändern können, die die Website bereits besucht haben.

Remarketing ist nicht nur eine Möglichkeit, abgebrochene Warenkörbe zurückzugewinnen, sondern auch ein effektives Instrument, um die Kontakthäufigkeit mit der Marke zu erhöhen und den Kaufabschluss bei Kunden zu erzielen, die noch unentschlossen sind.

Kampagnen zur Leistungsmaximierung

Performance Max ist ein relativ neuer, automatisierter Kampagnentyp, der Googles künstliche Intelligenz nutzt, um Conversions basierend auf vordefinierten Zielen zu maximieren. Die Kampagne läuft gleichzeitig auf allen Google-Diensten: Suche, Displaynetzwerk, YouTube, Gmail, Maps und Shopping.

Der Werbetreibende stellt eine Reihe von Ressourcen (Überschriften, Beschreibungen, Grafiken, Videos, Produktfeed) zur Verfügung, und die Algorithmen testen unabhängig Kombinationen und Targeting, um die effektivsten Kombinationen zu finden.

Performance Max kann äußerst effektiv sein, insbesondere bei großen Produktkatalogen und gut konfiguriertem Conversion-Tracking. Allerdings erfordert es Vertrauen in die Automatisierung und ist schwieriger zu analysieren als herkömmliche Kampagnen.

Display-Anzeigenkampagnen

Displaykampagnen sind Bildanzeigen, die auf Websites innerhalb des Google Partnernetzwerks geschaltet werden. Obwohl sie in der Regel nicht so gut konvertieren wie Suchkampagnen, spielen sie eine wichtige Rolle beim Aufbau von Markenbekanntheit, der Erweiterung der Reichweite und der Unterstützung des Vertriebstrichters.

Displayanzeigen lassen sich gezielt auf Interessen, Kaufverhalten, demografische Merkmale und sogar Remarketing-Listen ausrichten. Gut gestaltete Grafiken und Animationen können effektiv Aufmerksamkeit erregen und die Markenerinnerung stärken.

YouTube-Kampagnen (Videoanzeigen)

YouTube ist die zweitgrößte Suchmaschine der Welt und ein leistungsstarkes Werbemedium. Videokampagnen ermöglichen es, Markenbekanntheit zu steigern, Kunden zu informieren und neue Produkte auf dem Markt einzuführen. Gut geplante Videoinhalte können Kaufentscheidungen beeinflussen, insbesondere in Branchen, in denen Emotionen, Lifestyle und Meinungen eine wichtige Rolle spielen (z. B. Mode, Kosmetik, Elektronik).

YouTube-Kampagnen lassen sich gezielt auf bestimmte Zielgruppen, Kaufabsichten, Interessen und Remarketing-Daten ausrichten. Die Integration mit Performance Max ermöglicht es Ihnen außerdem, Videoinhalte als Conversion-steigernde Ressource im gesamten Google Ads-Ökosystem zu nutzen.

Produktkampagnen (Google Shopping) – die Grundlage des Umsatzes

Für die meisten Online-Shops sind Shopping-Kampagnen, auch bekannt als Google Shopping-Anzeigen , der wichtigste und effektivste Vertriebskanal in Google Ads. Ihre Besonderheit liegt darin, dass sie das Angebot eines Shops visuell präsentieren – inklusive Produktbild, Name, Preis, Shopname und Verfügbarkeitsinformationen. Diese Anzeigen erscheinen sowohl in der Google-Suche als auch im Tab „Shopping“ sowie in Performance Max-Kampagnen. Die korrekte Konfiguration und Optimierung von Shopping-Kampagnen führt direkt zu Umsatzsteigerungen.

So funktionieren Shopping-Kampagnen

Anders als herkömmliche Textsuchanzeigen verwendet Google Shopping keine manuell hinzugefügten Keywords. Stattdessen ordnet das System Produkte automatisch den Suchanfragen der Nutzer zu, basierend auf den Informationen im Produktfeed, der an Google Merchant Center übermittelt wird.

Google analysiert Daten wie Produkttitel, Beschreibung, Kategorie, Marke, GTIN und MPN sowie Preis und Verfügbarkeit. Diese Daten werden anschließend verwendet, um Produkte den Suchanfragen zuzuordnen und die Reihenfolge ihrer Anzeige festzulegen. Daher haben Qualität und Struktur des Produktfeeds direkten Einfluss auf den Kampagnenerfolg.

Die Rolle des Produktfeeds (Google Merchant Center)

Ein Produktfeed ist das zentrale Element von Shopping-Kampagnen. Es handelt sich um eine Datei (z. B. XML oder CSV), die detaillierte Informationen zu allen in einem Online-Shop verfügbaren Produkten enthält. Diese Datei wird an das Google Merchant Center , das als Schnittstelle zwischen dem Online-Shop und der Google Ads-Plattform fungiert.

Damit eine Shopping-Kampagne erfolgreich ist, ist Folgendes notwendig:

• Vervollständigen Sie alle erforderlichen Produktattribute (z. B. ID, Titel, Beschreibung, Link, Preis, Verfügbarkeit, Google-Kategorie).

• Daten aktuell halten – nicht mehr erhältliche oder nicht verfügbare Produkte sollten umgehend ausgeschlossen werden.

• Einhaltung der Google-Richtlinien für Shopping-Anzeigen (z. B. keine Werbung für Fälschungen, unklare Preisgestaltung, Diskrepanzen zwischen Feed und Landingpage).

Wenn Sie diese Probleme nicht beheben, werden Ihre Produkte abgelehnt oder Ihr Merchant Center-Konto sogar gesperrt.

Optimierungsmethoden: Titel, Bilder, Preise, Attribute

Für eine erfolgreiche Produktkampagne ist es entscheidend, nicht nur Daten bereitzustellen, sondern diese auch für die Nutzer und den Google-Algorithmus zu optimieren

Produkttitel sollten präzise sein und wichtige Schlüsselwörter sowie die wichtigsten Produktmerkmale enthalten. Beispiel:

• Statt „Sportschuhe“ – „Nike Air Zoom Pegasus 40 Damen-Laufschuhe grau 38“.

Produktfotos müssen von hoher Qualität, gut ausgeleuchtet, übersichtlich und vor einem neutralen Hintergrund sein. Google verlangt, dass das Foto das Produkt selbst zeigt, ohne Texte, Logos oder Werbung.

Die Preise sollten wettbewerbsfähig sein und mit den Angaben auf der Landingpage übereinstimmen. Preisschwankungen ohne Aktualisierung des Feeds führen zur Ablehnung des Produkts.

Zusätzliche Attribute wie GTIN (EAN-Code), Marke oder Variantenkennungen (z. B. Größe, Farbe) helfen Google, das Produkt besser zu verstehen und es relevanten Suchanfragen zuzuordnen.

Die regelmäßige Analyse der Effektivität einzelner Produkte (z. B. anhand von ROAS, CTR, Konversionsrate) ermöglicht die Bildung von Segmenten: profitable, margenschwache und saisonale Produkte, die in der Gebotsstrategie unterschiedlich behandelt werden können.

Gebotsstrategien und ROAS

Bei Shopping-Kampagnen können verschiedene Gebotsstrategien zum Einsatz kommen, von manuellen Cost-per-Click-Geboten (CPC) über automatische Gebote, die den Konversionswert maximieren, bis hin zu fortgeschrittenen Strategien wie Target ROAS .

dem Ziel-ROAS optimiert Googles Algorithmus Ihre Kampagne, um einen angestrebten Return on Ad Spend (ROAS) zu erzielen. Wenn Sie beispielsweise für jeden in Werbung investierten PLN 5 PLN Umsatz generieren möchten, legen Sie einen Ziel-ROAS von 500 % fest. Je mehr Daten Sie dem System zu Conversions und Transaktionswerten zur Verfügung stellen, desto besser funktioniert dieses Modell.

In der Praxis lohnt es sich, verschiedene Strategien zu testen:

• Für neue Produkte oder saisonale Bestseller: Preise, die die Konversionsrate maximieren.

• Bei margenstarken Produkten: ROAS als Zielwert festlegen.

• Bei weniger profitablen Produkten oder großen Katalogen: Aufteilung in Kampagnen mit geringem Budget und automatischer Gebotsabgabe.

Suchanzeigen – Den Kunden am Ende des Verkaufstrichters erreichen

Textanzeigen in Suchmaschinen, auch Suchanzeigen genannt , gehören zu den präzisesten und direktesten Kampagnenarten von Google Ads. Ihr Hauptvorteil liegt darin, Nutzer genau dann zu erreichen, wenn sie nach einem bestimmten Produkt, einer Dienstleistung oder einer Lösung suchen. Im E-Commerce eignen sich Suchnetzwerk-Kampagnen ideal am Ende des Kaufprozesses , wenn Kunden kurz vor einer Kaufentscheidung stehen. Richtig konfigurierte Suchanzeigen-Kampagnen können Shopping-Kampagnen effektiv ergänzen und die Conversion-Rate des Shops insgesamt steigern.

Auswahl von Keywords mit Kaufabsicht

Die Grundlage einer erfolgreichen Suchkampagne ist die richtige Keyword-Auswahl . Im E-Commerce-Kontext sind Keywords mit klarer Kaufabsicht entscheidend, wie zum Beispiel:

• "Damenlaufschuhe Größe 38 kaufen"

• „Lenovo Legion Laptop-Aktion“

• „iPhone 13 Pro Max Online-Shop“

Diese Suchanfragen deuten darauf hin, dass der Nutzer zum Kauf bereit ist oder kurz davor steht. Es lohnt sich, exakte und wortweise Übereinstimmungen zu verwenden, um die Impressionen auf generische Phrasen zu beschränken, die zwar Kosten verursachen, aber nicht zu Verkäufen führen.

In der Praxis lohnt es sich, eine Kampagne auf folgenden Grundlagen aufzubauen:

• Name der Produktmarke und des Modells,

• Phrasen mit Attributen (Farbe, Größe, Kapazität),

• Transaktionsanfragen („kostenlose Lieferung“, „Ratenzahlung“, „bester Preis“).

Die regelmäßige Analyse von Suchbegriffen ermöglicht es Ihnen, neue, wertvolle Phrasen zu identifizieren und diejenigen zu eliminieren, die keine Konversionen erzielen.

Struktur von Kampagnen und Anzeigengruppen

Die richtige Struktur für Ihr Google Ads-Konto ermöglicht Ihnen eine bessere Verwaltung Ihrer Kampagne, die Kontrolle über Ihr Budget und eine präzisere Abstimmung Ihrer Anzeigeninhalte auf die Suchanfragen der Nutzer.

Zu den Best Practices für die Erstellung von Suchkampagnen im E-Commerce gehören:

• Produkte nach Kategorie, Typ oder Absicht gruppieren – z. B. separate Anzeigengruppen für „Lenovo Laptops“ und „Asus Laptops“.

• Die Schaffung einer einheitlichen Kampagnenstruktur ermöglicht eine einfachere Datenanalyse und Optimierung.

• Durch die Trennung von Kampagnen für Ihre eigenen Marken und für Marken von Mitbewerbern können Sie Ihre Gebote und Botschaften auf unterschiedliche Ziele (z. B. defensive Maßnahmen oder Markteroberung) zuschneiden.

Eine gut organisierte Kampagne erleichtert das Testen verschiedener Elemente (z. B. Werbeinhalte) und die Kontrolle von Ergebnissen und Kosten.

Wirkungsvolle Überschriften und Beschreibungen erstellen

Anzeigeninhalte sind der erste (und oft einzige) Kontaktpunkt eines Nutzers mit Ihrer Marke auf Google. Daher der Text für Suchanzeigen präzise, ​​überzeugend und relevant für die Suchanfrage sein.

Eine effektive E-Commerce-Textanzeige sollte Folgendes beinhalten:

• Überschriften mit Produktname, Marke, Eigenschaften und Alleinstellungsmerkmal (z. B. „Adidas Ultraboost Schuhe – Kostenloser Versand“),

• Beschreibungen , die Vorteile, Aktionen, Verfügbarkeit und Zahlungsmethoden hervorheben („Heute kaufen, morgen abholen | 30 Tage Rückgaberecht“),

• Handlungsaufforderungen (CTA) – „Angebot prüfen“, „Jetzt kaufen“, „Online bestellen“.

Es lohnt sich, mindestens 3-4 Versionen von Anzeigen in einer Gruppe zu erstellen, damit das System die leistungsstärksten Kombinationen testen und automatisch auswählen kann.

Verwendung von Anzeigenerweiterungen

Erweiterungen sind Elemente, die die Sichtbarkeit und Attraktivität von Anzeigen erhöhen und es Ihnen ermöglichen, mehr Informationen bereitzustellen, ohne die Kosten pro Klick zu erhöhen.

Bei E-Commerce-Kampagnen lohnt sich die Verwendung von:

• Erweiterungen von Links zu Unterseiten (Sitelinks) – z. B. „News“, „Aktionen“, „Kontakt“, „Über uns“,

• Callout-Erweiterungen – die Vorteile des Shops hervorheben („Kostenlose Lieferung“, „Polnisches Lager“, „100 % Originalprodukte“),

• Preiserweiterungen – Produktkategoriepreise direkt in der Anzeige anzeigen,

• Werbeerweiterungen – sie liefern Informationen über aktuelle Rabatte, Rabattcodes oder saisonale Aktionen.

Gut konfigurierte Erweiterungen können die Klickrate einer Anzeige um bis zu mehrere Prozent steigern und so deren Effektivität und Sichtbarkeit im Vergleich zur Konkurrenz verbessern.

Remarketing – abgebrochene Warenkörbe zurückgewinnen

Im E-Commerce erfolgt die Conversion oft nicht beim ersten Besuch eines Nutzers. Kunden vergleichen Preise, lesen Bewertungen, analysieren technische Details und brechen den Kaufprozess manchmal einfach ab. Remarketing ist eines der effektivsten Instrumente, um diese Nutzer erneut anzusprechen und sie zum Kaufabschluss zu bewegen. Mithilfe von Daten zu früheren Interaktionen können wir Anzeigen gezielt an Personen ausspielen, die bereits Interesse an unseren Angeboten gezeigt haben – Produkte angesehen, in den Warenkorb gelegt und sogar den Bestellvorgang begonnen, aber nicht abgeschlossen haben. Eine gut geplante Remarketing-Kampagne bietet nicht nur die Chance, verlorene Umsätze zurückzugewinnen, sondern auch den Customer Lifetime Value (CLV) zu steigern.

Arten des Remarketings: Standard vs. dynamisch

Google Ads bietet verschiedene Arten von Remarketing an. Die beliebtesten sind:

klassischen Remarketing werden Nutzern, die Ihren Shop bereits besucht haben, allgemeine Display-Anzeigen angezeigt. Diese Anzeigen können auf die Startseite, den Aktionsbereich oder eine bestimmte Produktkategorie ausgerichtet sein. Dies ist eine gute Lösung für kleinere Shops oder Kampagnen zur Steigerung der Markenbekanntheit.

Dynamisches Remarketing ist eine deutlich fortschrittlichere und effektivere Form des Remarketings. Nutzern werden gezielt Produkte angezeigt, die sie zuvor angesehen oder in den Warenkorb gelegt haben. Die Anzeigen werden automatisch auf Basis der Daten aus dem Produktfeed im Merchant Center generiert. Dynamisches Remarketing ermöglicht personalisierte Nachrichten und deutlich höhere Konversionsraten.

Darüber hinaus kann Remarketing über verschiedene Kanäle durchgeführt werden:

• im Google Displaynetzwerk (Display) – als Banner und Grafiken,

• auf YouTube – als Video- oder Displayanzeigen,

• im Suchnetzwerk – Verwendung von Remarketing-Listen für Suchanzeigen (RLSA).

Erstellung effektiver Remarketing-Listen

Der Schlüssel zu effektivem Remarketing liegt in der Zielgruppensegmentierung . Mit Google Ads und Google Analytics 4 können Sie Remarketing-Listen basierend auf spezifischem Nutzerverhalten erstellen.

Die am häufigsten verwendeten Segmente sind:

• Nutzer, die die Produktseite besucht, aber nicht weiter darauf eingegangen sind,

• Personen, die Produkte in den Warenkorb gelegt, aber keine Bestellung aufgegeben haben

• Kunden, die bereits einen Kauf getätigt haben, können zu einem ergänzenden oder wiederholten Kauf angeregt werden

• Nutzer, die eine bestimmte Zeit auf der Website verbrachten oder eine bestimmte Anzahl von Interaktionen durchführten (sogenanntes aktives Segment).

Je genauer die Liste, desto wirksamer können die Werbebotschaften sein. Beispielsweise könnten wir jemandem, der sich das Produkt nur angesehen hat, eine andere Botschaft senden als jemandem, der kurz vor dem Kauf stand.

Kreationen, die Sie zurückziehen

Eine erfolgreiche Remarketing-Kampagne erfordert sorgfältig gestaltete Werbemittel. Im klassischen Remarketing handelt es sich dabei meist um Grafikbanner oder responsive Displayanzeigen. Beim dynamischen Remarketing generiert das System automatisch Anzeigen aus verlinkten Produktressourcen. Dennoch ist es wichtig, Kontext und Kommunikation zu berücksichtigen.

Zu den effektiven Remarketing-Anzeigen gehören:

• Handlungsaufforderung (CTA) – „Schließen Sie Ihren Einkauf ab“, „Ihr Warenkorb wartet“, „Jetzt mit Rabatt kaufen“,

• Element der Dringlichkeit – „Letzte Exemplare“, „Angebot nur heute gültig“,

• Preisanreize – Rabatt, kostenlose Lieferung, Gratisgeschenk zur Bestellung

• Personalisierung – Bezugnahme auf bestimmte Kategorien oder Produkte.

Es lohnt sich auch, verschiedene Formate (Grafiken, Animationen, Videos) und Darstellungsorte (z. B. thematische Websites, YouTube, mobile Anwendungen) zu testen.

Dauer und Häufigkeit der Aufrufe

Einer der wichtigsten Remarketing-Parameter ist die Dauer der Listenmitgliedschaft und die Häufigkeit der Anzeigenschaltung .

Die optimale Mitgliedschaftsdauer hängt vom Kaufzyklus des Produkts ab:

• für schnelle Kaufentscheidungen (z. B. Kleidung, Kosmetik): 3–7 Tage,

• Bei teureren Produkten (z. B. Elektronik, Möbel): 14–30 Tage oder länger.

Ein zu langer Zeitraum kann zu „Werbemüdigkeit“ führen, während ein zu kurzer Zeitraum dazu führen kann, dass die Chance zum Verkaufsabschluss verpasst wird.

In Google Ads können Sie Frequenzbegrenzungen (Frequenz-Capping) festlegen, die verhindern, dass dieselben Anzeigen denselben Nutzern wiederholt angezeigt werden. Dies ist besonders wichtig, um ein positives Markenimage zu wahren und die Zielgruppe nicht zu verärgern.

Performance Max – Automatisierung im Dienste des Vertriebs

Performance Max (PMax) ist einer der neuesten und umfassendsten Kampagnentypen in Google Ads. Er wurde entwickelt, um mithilfe künstlicher Intelligenz maximale Verkaufsergebnisse zu erzielen. Diese Kampagne kombiniert alle verfügbaren Google-Werbekanäle – Suche, YouTube, Displaynetzwerk, Gmail, Google Maps und Shopping – und nutzt Conversion- und Nutzerintention-Daten zur dynamischen Optimierung. Im E-Commerce ist Performance Max ideal zur Umsatzsteigerung , insbesondere bei Shops mit einem großen Produktsortiment und gut konfiguriertem Conversion-Tracking.

So funktioniert Performance Max

Anders als bei herkömmlichen Kampagnen legen Werbetreibende bei Performance Max keine Keywords oder Platzierungen manuell fest . Stattdessen stellen sie eine Reihe von Werbemitteln (Text, Bilder, Videos, Produktfeed) bereit, und das Google-System entscheidet, wo, wann und wem die passende Anzeige angezeigt wird.

Der Algorithmus nutzt maschinelles Lernen , um verschiedene Kombinationen von Werbemitteln und Signalen zu testen und so die höchstmögliche Konversionsrate bzw. den höchstmöglichen ROAS zu erzielen. Die Optimierung erfolgt in Echtzeit und umfasst alle verfügbaren Werbeflächen im Google-Ökosystem.

Dank dieser Funktion können Sie mit der Performance Max-Kampagne sowohl neue Nutzer als auch solche erreichen, die bereits Kontakt zum Shop hatten (z. B. die Website besucht, ein YouTube-Video angesehen oder den Warenkorb aufgerufen haben).

Was vor dem Start vorbereitet werden sollte

Für den erfolgreichen Ablauf einer Performance Max-Kampagne ist eine sorgfältige Ressourcen- und Datenaufbereitung unerlässlich . Andernfalls kann das System sein volles Potenzial nicht ausschöpfen.

Wesentliche Elemente:

• Gut konfiguriertes Conversion-Tracking – vorzugsweise mit dynamischem Transaktionswert (z. B. aus GA4 oder Enhanced Conversions).

• Anzeigeninventar-Sets – einschließlich Überschriften, Beschreibungen, Bildern, Logos, Videos (oder keine, dann generiert Google diese automatisch).

• Google Merchant Center-Konto – mit einem aktiven und aktuellen Produktfeed.

• Signalisierungsziele der Kampagne – z. B. Steigerung der Anzahl der Käufe, Erreichen eines bestimmten ROAS, Steigerung des Warenkorbwerts.

Es lohnt sich außerdem, Zielgruppensignale – Daten über Nutzergruppen, die mit höherer Wahrscheinlichkeit konvertieren. Dazu gehören beispielsweise Remarketing-Listen, Google Analytics-Segmente oder Zielgruppen mit spezifischen Interessen.

Vorteile und Grenzen der Automatisierung

Vorteile von Performance Max:

• Volle Automatisierung und Zeitersparnis – das System wählt automatisch Preise, Standorte, Werbemittel und Zielgruppen aus.

• Multichannel – eine Kampagne deckt das gesamte Google-Ökosystem ab und ermöglicht es Ihnen, Nutzer an verschiedenen Punkten ihrer Customer Journey zu erreichen.

• Conversion-Optimierung oder ROAS – Der Algorithmus lernt, welche Kombinationen die besten Ergebnisse liefern und passt das Budget automatisch an.

• Zusammenarbeit mit Produktfeeds – Performance Max kann wie eine erweiterte Produktkampagne mit zusätzlichen Anzeigenformaten funktionieren.

Maximale Leistungsgrenzen:

• Begrenzte Kontrolle – kein Einblick in Details wie Keywords, Sendestandorte oder genaue Statistiken pro Kanal.

• Hoher Datenbedarf – die Kampagne benötigt Zeit und genügend Conversions, um zu lernen und effektiv zu funktionieren.

• Gefahr der Traffic-Kannibalisierung – PMax kann Traffic von anderen Kampagnen (z. B. Such- oder Shopping-Kampagnen) „übernehmen“, wenn es nicht ordnungsgemäß getrennt ist.

Wie Sie Performance Max im E-Commerce optimal nutzen

Um sicherzustellen, dass die PMax-Kampagne in Ihrem Online-Shop bestmögliche Ergebnisse erzielt, lohnt es sich:

• Trennen Sie Kampagnen nach Produktgruppen (z. B. nach Marge, Saisonalität oder Kategorie), anstatt eine allgemeine Kampagne für die gesamte Produktpalette zu erstellen.

• Überwachen Sie Ihre Ergebnisse mit Google Ads und GA4 und achten Sie dabei auf Kennzahlen wie ROAS, unterstützte Conversions und Multi-Channel-Funnels.

• Aktualisieren Sie regelmäßig Ihr Anzeigeninventar – testen Sie neue Überschriften, Bilder, Videos und Angebote, um „Anzeigenmüdigkeit“ zu vermeiden.

• Verwenden Sie ein Budget, das auf den Warenkorbwert und die Anzahl der Produkte abgestimmt ist – ein zu niedriges Budget schränkt die Lernfähigkeit des Algorithmus ein.

Unterstützende Kampagnen – Display- und YouTube-Werbung

Während Google Ads-Kampagnen typischerweise auf Conversions ausgerichtet sind, darf eine umfassende E-Commerce-Strategie unterstützende Kampagnen wie Displaynetzwerk- und YouTube-Anzeigen nicht außer Acht lassen. Deren Hauptziel ist es, die Markenbekanntheit zu steigern , die Reichweite zu erhöhen und neue Zielgruppen frühzeitig im Kaufprozess zu erreichen. Diese Kampagnen sind verantwortlich für den ersten Markenkontakt, die Inspiration und die Schaffung eines Kaufbedürfnisses, auf das später Such-, Shopping- oder Performance-Max-Kampagnen folgen können.

Markenbekanntheit steigern und den Umsatz durch Traffic fördern

Display- und YouTube-Kampagnen eignen sich ideal für Aktivitäten im oberen Bereich des Marketing-Funnels , also zu Beginn der Customer Journey. Ihre große Reichweite und die attraktiven Grafik- oder Videoformate ermöglichen es ihnen, die Bekanntheit Ihres Geschäfts zu steigern, Interesse an Ihren Angeboten zu wecken und Traffic zu generieren, der später für Remarketing genutzt werden kann.

Für Online-Shops bedeutet dies die Möglichkeit:

• Potenzielle Kunden erreichen, bevor diese aktiv nach einem Produkt suchen

• Aufbau einer Expertenposition in einer bestimmten Kategorie (z. B. Leitfaden- und Bildungskampagnen),

• Erhöhung der Anzahl der Nutzer in der Remarketing-Datenbank,

• Stärkung des Images und des Vertrauens in die Marke (der sogenannte Halo-Effekt).

Zielgruppenansprache basierend auf Absicht und Interessen

Online-Verhaltens, ihrer Interessen und ihrer Kaufabsicht erreichen können .

Zu den verfügbaren Targeting-Methoden gehören:

• Benutzerdefinierte Segmente basierend auf der Kaufabsicht (Custom Intent) – ermöglichen es Ihnen, Anzeigen gezielt an Nutzer auszuspielen, die bestimmte Phrasen in eine Suchmaschine eingegeben oder Websites von Mitbewerbern besucht haben.

• Interessen und demografische Merkmale – z. B. Menschen, die sich für Technologie, Mode, Reisen, ein bestimmtes Alter oder einen bestimmten Ort interessieren.

• Daten aus erster Hand – z. B. E-Mail-Listen, CRM-Daten, Google-Konto-Nutzer, die auf der Website des Shops angemeldet sind.

• Lookalike Audiences – Personen, die den aktuellen Kunden ähneln.

Die richtige Kombination von Targeting-Methoden erhöht die Relevanz Ihrer Anzeigen und hilft, Budgetverschwendung durch versehentliche Klicks zu minimieren.

Werbeformate: Banner, Videos, Animationen

Google Ads-Kampagnen basieren auf attraktiven und ansprechenden Werbeformaten. Es ist wichtig, den Anzeigentyp auf den Kanal und das Kampagnenziel abzustimmen.

Display-Anzeigen:

• Responsive Display-Anzeigen (RDAs) passen sich automatisch an den verfügbaren Anzeigenplatz an. Sie benötigen Überschriften, Beschreibungen, Grafiken und Logos.

• Statische und animierte Banner (HTML5) ermöglichen eine bessere Kontrolle über Erscheinungsbild und Animation. Sie werden häufig in Branding-Kampagnen eingesetzt.

• CTA-Anzeigen, die zu ausgewählten Kategorien oder Landingpages führen , erleichtern es den Nutzern, schnell zum gewünschten Bereich des Shops zu gelangen.

YouTube-Anzeigen (Videoanzeigen):

• In-Stream (überspringbar und nicht überspringbar) – wird vor, während oder nach Videos angezeigt. Ideal zur Steigerung der Markenbekanntheit oder zur Produktpräsentation.

• Bumper Ads (6 Sekunden) – kurze, nicht überspringbare Werbespots, die die Markenerinnerung verbessern sollen.

• Discovery Ads (Registerkarte „Vorgeschlagene Videos“) – erscheinen in den YouTube-Suchergebnissen und auf der Registerkarte „Mehr ansehen“.

Kurze Produktvideos , Unboxing- oder Produkttest-Werbespots sowie saisonale und Werbebotschaften eignen sich besonders gut für den E-Commerce

Conversion-Tracking und Leistungsanalyse

Damit Google Ads-Kampagnen im E-Commerce echte Ergebnisse liefern, sind präzises Conversion-Tracking und regelmäßige Leistungsanalysen unerlässlich . Ohne fundierte Daten lässt sich nur schwer beurteilen, welche Kampagnen Umsätze generieren und welche lediglich teuren Traffic erzeugen. Effektives Werbemanagement erfordert das Verständnis wichtiger Kennzahlen, die Fähigkeit, mit Analysetools zu arbeiten, und die Auswahl des passenden Attributionsmodells. Nur so können fundierte Entscheidungen über Budgeterhöhungen, Strategieanpassungen oder die Einstellung ineffektiver Aktivitäten getroffen werden.

Conversion-Einstellungen in Google Ads und GA4

Der grundlegende Schritt bei der Analyse der Kampagneneffektivität ist die korrekte Konfiguration des Conversion-Trackings . Im E-Commerce ist eine Conversion meist ein Kauf oder eine andere wichtige Aktion (z. B. Kontoeröffnung, Newsletter-Anmeldung, Kontaktaufnahme).

Wichtigste Methoden zur Erfassung von Konversionen:

• Google Ads Conversion -Tracking ermöglicht es Ihnen, Aktionen zu erfassen, die direkt mit Klicks auf Anzeigen zusammenhängen. Im E-Commerce ist die gängigste Methode die dynamische Kaufabwicklung (Übertragung des Warenkorbwerts an Google).

• Google Analytics 4 (GA4) bietet einen umfassenderen Kontext durch die Anzeige von Nutzerpfaden, Traffic-Quellen und unterstützten Conversions. Mit GA4 können Sie Conversions in Google Ads exportieren und gemeinsam analysieren.

• Verbesserte Konversionsraten – Ermöglicht eine genauere Konversionsverfolgung mithilfe von First-Party-Daten wie der E-Mail-Adresse des Nutzers.

Damit die Daten zwischen den Systemen zuverlässig und konsistent sind, ist es notwendig, Google Ads mit GA4 zu synchronisieren und Ereignisse auf der Website korrekt zu taggen (z. B. mithilfe des Google Tag Managers oder einer Shop-Plattform-Integration).

Wichtige Kennzahlen: ROAS, CPA, CTR, Unterstützte Konversionen

Jede Google Ads-Kampagne sollte nicht nur anhand der Klickzahlen, sondern vor allem anhand von Kennzahlen zur Vertriebseffektivität . Zu den wichtigsten gehören:

ROAS (Return on Ad Spend)

Der Return on Advertising Spend (ROAS) gibt an, wie viel Umsatz eine Kampagne im Verhältnis zu den Werbeausgaben generiert hat. Beispielsweise bedeutet ein ROAS von 500 %, dass für jeden in Werbung investierten Zloty fünf Zloty Umsatz erzielt wurden.

CPA (Kosten pro Akquisition)

Die Kosten für die Erzielung einer Conversion (z. B. eines Kaufs). Nützlich bei der Analyse der Kampagnenrentabilität, insbesondere im Hinblick auf Margen und Logistikkosten.

CTR (Klickrate)

Die Klickrate (CTR) einer Anzeige. Eine hohe CTR deutet darauf hin, dass die Anzeige den Nutzerintentionen entspricht. Sie ist zwar kein direkter Indikator für den Verkaufserfolg, beeinflusst aber den Qualitätsfaktor und die Kosten pro Klick.

Unterstützte Konversionen

Die GA4-Daten zeigen, welche Kanäle zwar Teil der Customer Journey waren, aber nicht die letztendliche Quelle der Conversions darstellten. Dadurch lässt sich die Rolle unterstützender Kampagnen (z. B. Display-Werbung, YouTube) besser verstehen.

Ebenfalls empfehlenswert:

• Wert des durchschnittlichen Warenkorbs,

• Zeit vom Klick bis zum Kauf,

• Anzahl der Transaktionen pro Nutzer (LTV),

• Kampagnenanteil im Multi-Channel-Kaufprozess.

Attributions- und Customer-Journey-Analyse

die Analyse der Konversionspfade und die Auswahl des geeigneten Attributionsmodells – also die Zuordnung eines Konversionswerts zu einzelnen Touchpoints – von entscheidender Bedeutung

Die am häufigsten verwendeten Attributionsmodelle:

• Letzter Klick – Alle Werte werden der letzten Quelle zugewiesen. Simpel, aber oft verzerrt es das Bild.

• Erster Klick – der gesamte Wert, der dem ersten Kontakt mit der Anzeige zugewiesen wird.

• Linear – gleiche Zuordnung von Werten zu allen Kontaktpunkten.

• Zeitlicher Verfall – neueren Interaktionen wird ein höherer Wert beigemessen.

• Data-Driven Attribution (DDA) – ein intelligentes Modell, das in Google Ads verfügbar ist und den Wert auf der Grundlage der tatsächlichen Auswirkungen der Kanäle auf die Conversion zuweist.

Die Analyse von Nutzerreisen in Google Analytics 4 ermöglicht es Ihnen, Punkte zu identifizieren, an denen Nutzer den Kaufprozess abbrechen, und zu beurteilen, welche Kampagnen am besten in Synergie mit anderen funktionieren.

Die häufigsten Fehler und wie man sie vermeidet

Selbst das größte Werbebudget bringt nicht die gewünschten Ergebnisse, wenn Google Ads-Kampagnen nicht optimal durchgeführt werden. Im E-Commerce, wo der Wettbewerb hart und die Margen oft gering sind, können selbst kleine Fehler die Rentabilität von Werbemaßnahmen erheblich mindern . Im Folgenden stellen wir die häufigsten Fehler von Online-Shops vor und zeigen, wie Sie diese vermeiden oder beheben können.

zu breite Zielgruppenansprache

Einer der häufigsten Fehler bei Such- und Displaykampagnen ist eine zu breite Zielgruppenansprache – sowohl hinsichtlich der Keywords als auch der Zielgruppen. Im E-Commerce sind Kampagnen dann effektiv, wenn sie sich an Nutzer mit einer klar definierten Kaufabsicht richten und nicht an die gesamte Internetnutzerschaft.

Beispiele:

• Verwendung von Ausdrücken wie „Kleider“ anstelle von „schwarzen Abendkleidern“,

• Keine Ausschlüsse bei Display-Kampagnen, was dazu führt, dass Anzeigen auf minderwertigen Seiten angezeigt werden

• zu breite Interessengruppen anzusprechen, ohne die Kaufabsichten zu berücksichtigen.

So lässt sich Folgendes vermeiden:

• Verwenden Sie für Schlüsselwörter die exakte oder die Phrasenübereinstimmung

• Analysieren Sie regelmäßig den Suchbegriffsbericht und fügen Sie Ausschlüsse hinzu

• Nutzen Sie Zielgruppensegmente basierend auf Verhaltens- und Absichtsdaten.

Mangelnde Optimierung der Produktzufuhr

Bei Shopping- und Performance-Max-Kampagnen, bei denen der Produktfeed eine Schlüsselrolle spielt, eine unzureichend entwickelte Datendatei zu einer geringen Produktsichtbarkeit oder zur Ablehnung der Produkte durch das System führen.

Häufige Probleme:

• suboptimale Produkttitel (z. B. „Modell X123“ statt „Damen-Winterjacke X123, marineblau, M“),

• fehlende erforderliche Attribute (GTIN, Marke, Google-Kategorie),

• Diskrepanz zwischen Daten und Realität (z. B. weicht der Preis im Feed von dem auf der Website ab).

So lässt sich Folgendes vermeiden:

• Überprüfen Sie regelmäßig Ihren Feed im Google Merchant Center und nutzen Sie Fehlerberichte

• Titel und Beschreibungen erstellen, die zu Suchbegriffen passen,

• Verwenden Sie Feed-Regeln, um Daten automatisch zu korrigieren.

Falsche Einstellungen für automatische Kampagnen

Automatisierung, wie beispielsweise Performance Max, kann eine große Hilfe sein, doch bei falscher Konfiguration kann sie Verluste statt Konversionen generieren. Ein häufiger Fehler ist das Fehlen von Signalen für den Algorithmus oder die Festlegung falscher Kampagnenziele.

Beispiele:

• Keine Nachverfolgung von Konversionswerten konfiguriert

• Einführung einer einzigen Performance Max-Kampagne für die gesamte Produktpalette ohne Segmentierung

• Mangel an Videos oder Grafikmaterial, was dazu führt, dass Google automatisch minderwertige Inhalte generiert.

So lässt sich Folgendes vermeiden:

• Vor dem Start der Kampagne muss die vollständige Konfiguration der Conversions und Werberessourcen sichergestellt werden

• Testen Sie mehrere PMax-Kampagnen für verschiedene Kategorien oder Margenniveaus

• Google vollständige Ressourcen zur Verfügung stellen (Text, Bilder, Video, Zielgruppensignale).

Unzureichende Auswahl der Kampagnenziele

Ein häufiger Fehler ist die Ausrichtung einer Kampagne auf das falsche Ziel , beispielsweise Klicks statt Conversions. Dies führt zu Traffic ohne Umsatz. Online-Shops konzentrieren sich auf Kennzahlen wie Klickrate (CTR) oder Seitenaufrufe anstatt auf Return on Ad Spend (ROAS) und Kosten pro Akquisition (CPA).

Beispiele:

• Kampagne so eingestellt, dass die Klicks maximiert werden, anstatt den Konversionswert zu maximieren

• Videokampagnen ohne integriertes Ziel (z. B. keine Verlinkung zum Produkt),

• Mangelnde Priorisierung der Kampagnen im Hinblick auf die Rentabilität.

So lässt sich Folgendes vermeiden:

• ein konkretes Geschäftsziel definieren (z. B. den Verkauf von Produkten über 100 PLN mit einer Kapitalrendite von über 500 %),

• Wählen Sie intelligente Gebotsstrategien (z. B. Ziel-ROAS, Maximierung des Konversionswerts)

• Beobachten Sie die Auswirkungen von GA4 und Google Ads und reagieren Sie auf Datenänderungen.

Zusammenfassung und Empfehlungen

Erfolgreiche Google Ads-Kampagnen im E-Commerce sind kein Zufall – sie sind das Ergebnis bewusster Planung, präziser Segmentierung, Datenanalyse und kontinuierlicher Optimierung. Angesichts des zunehmenden Wettbewerbs und steigender Kundengewinnungskosten müssen Online-Shops ihre Werbeentscheidungen datenbasiert und nicht intuitiv treffen. Ein guter ROAS allein genügt nicht – Skalierbarkeit, Rentabilität und Anpassungsfähigkeit an ein sich veränderndes Umfeld sind ebenso wichtig. Im Folgenden präsentieren wir wichtige Erkenntnisse und praktische Empfehlungen, die E-Commerce-Betreibern und Marketingverantwortlichen helfen, das Potenzial von Google Ads voll auszuschöpfen.

Die wichtigsten Schlussfolgerungen für Online-Shops

• Es gibt keine perfekte Kampagne. Eine effektive Strategie kombiniert verschiedene Kampagnentypen : Shopping, Suche, Remarketing, Performance Max, Display und YouTube. Jeder Typ erfüllt eine andere Rolle im Verkaufstrichter.

• Daten sind die Währung des Erfolgs. Ohne ein gut konfiguriertes Conversion-Tracking, die Erfassung des Transaktionswerts und die Zuordnung von Erfolgsfaktoren können selbst die besten Kampagnen unklar bleiben oder falsch interpretiert werden.

• Personalisierung und Segmentierung sind entscheidend. Kampagnen, die auf Nutzerverhalten, Kaufabsicht und Remarketing-Segmenten basieren, erzielen bessere Ergebnisse als Massenkampagnen.

• Automatisierung erfordert Kontrolle. Performance Max und intelligente Gebotsstrategien sind effektiv, aber nur, wenn sie mit den richtigen Daten, Zielen und Ressourcen versorgt werden.

• Testen und Iterieren sind ein kontinuierlicher Prozess. Erfolgreiche Kampagnen entstehen nicht zufällig – sie sind das Ergebnis von Tests hinsichtlich Botschaften, Zielgruppen, Kreativkonzepten und Kontostruktur.

Wie man die richtige Kampagnenart für die jeweilige Phase der Ladenentwicklung auswählt

Online-Shops befinden sich in unterschiedlichen Entwicklungsstadien – von Startups bis hin zu etablierten Marken. Jedes Stadium erfordert einen anderen Werbeansatz:

Neueröffnung:

• Fokus auf Shopping- und Suchanzeigenkampagnen mit klar definierten Shopping-Phrasen.

• Erweitere deine Remarketing-Datenbank mit Display- und YouTube-Discovery- .

• Vermeiden Sie vollständige Automatisierung – konzentrieren Sie sich stattdessen auf Kontrolle und Tests.

In der Wachstumsphase lagern:

• Erweitern Sie Ihre Aktivitäten mit Performance Max , aufgeschlüsselt nach Kategorie oder Marge.

• Starten Sie dynamisches Remarketing und testen Sie verschiedene Zielgruppensegmente.

• Einführung von Support-Kampagnen (YouTube, Display) für Top-Produktkategorien.

Reifer Store (Skalierung):

• Skalieren Sie Kampagnen mit Target ROAS , nutzen Sie First-Party-Daten und Lookalike-Zielgruppenlisten .

• Automatisieren, aber mit Kampagnenaufteilung nach Produktpalette, Rentabilität und Saisonalität.

• Analysieren Sie Ihre Daten über mehrere Kanäle hinweg (GA4) und nutzen Sie datengesteuerte Attributionsmodelle .

Tipps für den Einstieg und die Weiterentwicklung

• Beginnen Sie mit einfachen Strukturen, aber denken Sie langfristig. Kampagnen lassen sich leichter entwickeln und optimieren, wenn sie eine logische und geordnete Struktur aufweisen.

• Investieren Sie in Daten. Ein gut konfiguriertes GA4, Conversion-Tracking, Transaktionswerte und Remarketing-Listen bilden die Grundlage für erfolgreiche Vertriebskampagnen.

• Erstellen Sie Werbematerialien mit Blick auf Omnichannel. Texte, Grafiken und Videos sollten universell, flexibel und an verschiedene Formate anpassbar sein.

• Automatisierung steuern. Überlassen Sie Algorithmen nicht sich selbst – überwachen Sie sie, geben Sie Signale und analysieren Sie die Ergebnisse.

• Geben Sie sich nicht mit Ihrem ersten Erfolg zufrieden. Kampagnen erfordern kontinuierliche Tests, Anpassungen und Weiterentwicklungen, wenn Ihr Shop wächst.