Wie wir unser Angebot organisierten und ein solides Online-Image aufbauten – ik.pl-Website und Produktkatalog

Die Instal-Konsorcjum-Gruppe (GIK) ist ein führender Anbieter im Vertrieb von Heizungs-, Installations- und Sanitärtechnik und umfasst 30 renommierte Großhändler im ganzen Land. Die Gruppe fungiert als starkes Bindeglied zwischen Herstellern, Lieferanten und einem breiten Spektrum an B2B-, insbesondere Installateuren ,und bietet ihnen Zugang zu Produkten und Dienstleistungen höchster Qualität. Die Großhändler der Instal-Konsorcjum-Gruppe sind nicht nur Verkaufsstellen, sondern auch Kompetenzzentren der Branche, insbesondere für Wärmepumpen und Gasheizkessel. Dank enger Zusammenarbeit mit Herstellern und der kontinuierlichen Verbesserung ihres Angebots bieten sie Unterstützung ihren Geschäftspartnern jeder Projektphase. Die Website, aktuell eines der größten Online-Portale für Heizung und Installation, enthält Tausende wichtiger Informationenund den größten Online-Katalog für Heizungs-, Installations- und Sanitärprodukte (über 700.000 Produktdatenblätter). Der Online-Katalog ik.pl präsentiert die neuesten Technologien und Lösungen auf dem Markt. Von einfachen Installationsprodukten bis hin zu fortschrittlichen Heizsystemen und -lösungen sowie Sanitärinstallationen– alles ist an einem Ort verfügbar und bietet Kunden einfachen Zugriff auf alle wichtigen Informationen. Die Website ik.pl präsentiert nicht nur ein breites Produktsortiment, sondern dient auch als Plattform für den Austausch von Wissen, Erfahrungen und Best Practices der Branche. Mit Artikeln, Leitfäden, Fachlexika, FAQs, News und Webinarenmöchte das Unternehmen seine Partner weiterbilden und neue Lösungen und Technologien fördern. Ein zentrales Element der Geschäftstätigkeit von Instal-Konsorcjum ist die umfassende Unterstützung Gruppe Die Instal-Konsorcjum- Partner legen Wert auf nachhaltige Entwicklung und Ökologie. Daher umfasst das Angebot Produkte und Lösungen, die Energieeinsparungen ermöglichen, CO₂-Emissionen reduzieren gewährleisten optimale Nutzung natürlicher Ressourcen– ganz im Sinne von Ökologie und sozialer Verantwortung.

Heizungs-, Installations- und Sanitärtechnikbranche

Die Heizungs-, Sanitär- und Klimatechnik (HLK/Klima) spielt eine Schlüsselrolle bei der Planung und dem Betrieb moderner Gebäude. Sie ist verantwortlich für thermischen Komfort, Wasserversorgung, Belüftung und Abwasserentsorgung – sowohl in Privathäusern als auch in Gewerbeimmobilien. Moderne Technologien ermöglichen die Realisierung energieeffizienter, sicherer und umweltfreundlicher Anlagen.

Was umfasst diese Branche?

Die Branche ist sehr breit gefächert und umfasst Bereiche wie Heizungsanlagen (z. B. Heizkessel, Wärmepumpen), Wasser- und Abwassersysteme, Sanitärarmaturen, mechanische Lüftung, Klimaanlagen und Installationsautomation. Unternehmen wie die Instal-Konsorcjum-Gruppe bieten Zugang zu hochwertigen Produkten, die für professionelle Installationen unerlässlich sind.

Für wen sind diese Lösungen gedacht?

Die Angebote der HLK-Branche (Heizung, Lüftung, Klima/Klima) werden von Privatkunden, Bauunternehmen, Installateuren, Architekten und Investoren genutzt. Zunehmend richten sie sich auch an Passivhausbesitzer, die energieeffiziente und nachhaltige Installationslösungen suchen.

Warum ist diese Branche so wichtig?

Installationssysteme haben einen direkten Einfluss auf Komfort, Gesundheit und Sicherheit der Gebäudenutzer. Moderne Lösungen tragen zudem zur Reduzierung des Energieverbrauchs bei, was angesichts steigender Betriebskosten und Umweltauflagen von entscheidender Bedeutung ist.

Trends und Technologieentwicklung

In den letzten Jahren hat die HLK-Branche eine dynamische technologische Entwicklung erlebt. Wärmepumpen, Wärmerückgewinnungsanlagen, Fußbodenheizungen und Sanitärarmaturen erfreuen sich zunehmender Beliebtheit. Gleichzeitig gewinnt die Integration mit Smart-Home-Systemen und die Automatisierung des Energiemanagements, insbesondere die Vernetzung verschiedener Bereiche in einem Gesamtsystem, immer mehr an Bedeutung.

Die Rolle von ik.pl in der Welt der Installationstechnik

Die Instal-Konsorcjum-Gruppe umfasst 30 Installationsgroßhändler in Polen und gehört damit zu den drei größten und wichtigsten Akteuren der Branche. Die Informationsplattform der Gruppe ist ein professioneller Produktkatalog mit mehreren Hunderttausend Artikeln aus den Bereichen Heizung, Sanitär und Installationstechnik. Das Portal ik.pl unterstützt vor allem Fachkunden, also Installateure, indem es Zugang zu den besten Marken und Produkten bietet. Über die IK-Großhändler bieten sie fachkundige Beratung und einen komfortablen Einkaufsprozess, sowohl klassisch als auch – bei einigen Großhändlern – über B2B-Shops. Gleichzeitig können auch Endkunden die Plattform nutzen, um sich über die besten Produkte der Branche zu informieren.

E-Commerce-Audit und Marketing-Audit

Unser Team hat eine umfassende Prüfung des Online-Shops und der Marketingaktivitäten durchgeführt. Wir haben wichtige Verbesserungspotenziale identifiziert, die es uns ermöglichen, effektive Entwicklungsmaßnahmen zu planen.

Analyse der Situation der IK-Gruppe und des Großhändlers

Wir führten zahlreiche Gespräche mit den Teams von IK und der IK-Gruppe und besuchten IK-Großhändler, um uns über die Geschäftstätigkeit der Gruppe und insbesondere über die Geschäfts- und Vertriebsprozesse der einzelnen IK-Großhändler zu informieren. Für die meisten Großhändler bedeutete dies einen echten Einstieg in die digitale Welt, oft den ersten überhaupt. Wir erstellten eine Kompetenzmatrix für Marketing, insbesondere für E-Commerce. Dieses Wissen war entscheidend für die Entwicklung einer passenden Marketing- und E-Commerce-Strategie – sowohl für das gesamte Konsortium als auch für die jeweiligen lokalen Märkte der Großhändler im E-Commerce-Kontext.

Marktforschung

Wir führten eine detaillierte Marktanalyse durch, wobei wir aktuelle Trends, das Kaufverhalten und die Bedürfnisse der Endkunden berücksichtigten. Die Ergebnisse der Analyse dienten als Grundlage für weitere strategische Entscheidungen.

Wettbewerbsanalyse

Wir führten eine Wettbewerbsanalyse durch, sowohl hinsichtlich der digitalen Aktivitäten als auch des Produktangebots. Die Ergebnisse dieses Projektteils ermöglichten es uns, die Marke ik.pl präzise innerhalb der Branche zu positionieren.

Einrichtung einer Marketing- und E-Commerce-Abteilung

Wir haben eine eigene Marketing- und E-Commerce-Abteilung von Grund auf aufgebaut. Wir haben eine Struktur entwickelt, Spezialisten eingestellt und ein effektives Betriebssystem auf Basis von KPIs und digitalen Tools implementiert.

Entwicklung und Implementierung von E-Commerce-Strategien

Wir entwickelten für ik.pl eine umfassende E-Commerce-Strategie auf Basis von Audits, Datenanalysen und Geschäftszielen. Die Strategie wurde anschließend erfolgreich implementiert, was zu gesteigerten Umsätzen und erhöhter Sichtbarkeit führte.

Aufbau eines E-Commerce-Teams

Wir haben ein E-Commerce-Team aufgebaut, das Technologie- und Marketingexpertise vereint. Wir boten Einarbeitung, Mentoring und die Implementierung eines effektiven internen Kollaborationsmodells an. Zudem entwickelten wir ein einzigartiges E-Commerce-Supportsystem für lokale Großhändler, das vom Hauptsitz der Gruppe aus ferngesteuert arbeitet. Ein dediziertes E-Commerce-Team (DEK) wurde eingerichtet, das Online-Support leistet und weiterhin einzelne Großhändler bei ihrer Online-Präsenz unterstützt. Dieser Ansatz ist seit Jahren unser bewährtes Modell für den Aufbau von E-Commerce-Teams und die Bereitstellung von E-Commerce-Support (DSE – Dedicated E-commerce Specialist, DEK-Edition).

Entwicklung des E-Commerce

Wir haben die nächsten Entwicklungsphasen der Plattform ik.pl, einem der größten Produktkataloge der Branche, abgeschlossen – von der Implementierung neuer Funktionen über die UX-Optimierung bis hin zu Maßnahmen zur Steigerung der Sichtbarkeit des strategischen Angebots der IK Group (Sonderangebote). Die Website – Katalog und Visitenkarte in einem – hat an Qualität gewonnen und ist bereit für die Skalierung.

Überwachung, Steuerung und Analyse

Wir implementierten ein kontinuierliches Analysesystem, das es uns ermöglichte, wichtige Leistungsindikatoren (KPIs) zu überwachen und schnell auf Veränderungen zu reagieren. Unsere Berichte und Empfehlungen unterstützten fundierte operative Entscheidungen.

Entwicklung und Umsetzung einer Content-Marketing-Strategie

Wir erstellten einen Contentplan, der präzise auf die On-Page- und Off-Page-SEO-Aktivitäten, die Kommunikationsziele und die Bedürfnisse von IK Wholesalers und deren Installationskunden abgestimmt war. Die implementierten Inhalte steigerten die organische Reichweite und das Nutzerengagement.

SEO-Start

Wir übernahmen die Auswahl und Betreuung der SEO-Agentur. Gemeinsam setzten wir On-Page- und Off-Page-SEO-Maßnahmen, technische SEO und Content-Optimierung um, was zu einer deutlichen Steigerung der Sichtbarkeit von ik.pl führte.

ansprechende Inhalte erstellen

Wir haben Dutzende von Beschreibungen, Hunderte von Blogartikeln und Anleitungen sowie Hunderte von Nachrichtenartikeln erstellt. Jeder einzelne Inhalt wurde entwickelt, um die Kunden im Online-Shop anzusprechen, zu informieren und die Konversionsrate zu steigern.

Implementierung des einzigartigen Projekts „Dedicated E-Consortium Manager“ (DEK)

Wir haben ein E-Kundenkonzept für unsere Großhandelspartner entwickelt und implementiert. DEK hat sich zu einem wichtigen Bindeglied für E-Commerce und digitale Präsenz entwickelt.

Implementierung einer E-Learning-Plattform für ausgewählte CI-Großhändler

Wir implementierten eine moderne Schulungsplattform, die die Weiterbildung unserer Geschäftspartner unterstützte. Inhalt, Struktur und E-Learning-Technologie wurden so konzipiert, dass sie den effektiven Erwerb branchenspezifischen Wissens ermöglichen.

Erstellung und Implementierung von Dutzenden von Websites – Visitenkarte und Produktkatalog in einem

Wir haben ein einheitliches Website-Layout entwickelt und implementiert, das als Informationsseite für Installateure und Lieferanten dient und die Stärke des Konsortiums an den Großhandelsstandorten gut repräsentiert.

Konzeption und Umsetzung von 24 B2B-Shops für die strategische Veranstaltung Giełda Towarowa GIK

2023 fand die Warenbörse der Instal-Konsorcjum-Gruppe zum dritten Mal statt. Diesmal entschied sich die Gruppe, für jeden Teilnehmer eigene Online-Tools zu entwickeln. Diese Tools waren B2B-Onlineshops (24 Shops) auf Basis der IdoSell-Technologie, die jeweils einem bestimmten Großhändler und dessen Installateuren zugeordnet waren. Installateurkunden konnten über diesen benutzerfreundlichen Shop Werbepakete bestellen, die gleichzeitig als Lose für die Verlosung der Warenbörse dienten (Hauptpreis: ein Auto). Kunden sammelten außerdem Punkte für den Kauf der Pakete, die sie anschließend – ebenfalls über den B2B-Shop – gegen verschiedene Preise (Haushaltsgeräte u. v. m.) oder Dienstleistungen eintauschen konnten. Zu diesem Zweck entwickelten wir 24 Shops mit jeweils individueller Darstellung und Zugriffsmöglichkeit für einen bestimmten Großhändler. Der Erfolg dieses Projekts wurde durch das positive Feedback der Teilnehmer der Veranstaltung unterstrichen: Fast 70 % der Großhändler gaben an, diese B2B-Lösung auf Basis der IdoSell-Shop-Plattform wiederverwenden zu wollen.

Organisation der Website – Produktkatalog – ik.pl. 

Steigerung der Sichtbarkeit (organischer Traffic im Allgemeinen) um X – mit Schwerpunkt auf Schlüsselbegriffen – strategische Produkte und Marken.

Erhöhte lokale Sichtbarkeit – 30 Großhändler – für wichtige Kategorien und Marken. 

CMS Pimcore, CMS IdoSell, Marketing- Automatisierungsplattform, Anti-Plagiat-Tool, Senuto, GA4, GSC, GTM, GTrends, Ahrefs, Jira, B24, SugarCRM, Kontaktformulare, Chat und mehr.   

Wenn Sie wissen möchten, welche Lösung wir für die Webseite ik.pl umgesetzt haben, schreiben Sie uns einfach, und wir informieren Sie gerne darüber.

Wenn Sie mehr über die Ergebnisse erfahren möchten, die wir für die Website ik.pl erzielt haben, kontaktieren Sie uns bitte.Wir informieren Sie gerne darüber und zeigen Ihnen, wie Sie unsere Tools einsetzen können.

• E-Commerce-Audit – Wir haben eine detaillierte Analyse der Website, der Traffic-Quellen, der UX/CX-Performance der Visitenkarte des Konzerns sowie des Marktes (Lieferanten, Installateure und Wettbewerber) durchgeführt. Das Audit ermöglichte es uns, wichtige Verbesserungspotenziale zu identifizieren und weitere Maßnahmen zu planen.
• E-Commerce-Strategie – Wir entwickelten eine maßgeschneiderte E-Business- und Online-Kommunikationsstrategie auf Basis von Auditdaten und den Geschäftszielen des Kunden. Diese Strategie bildete die Grundlage für eine erfolgreiche digitale Transformation. Darüber hinaus konzipierten und implementierten wir effektive lokale E-Commerce-Kommunikationsstrategien für die meisten Großhändler der Gruppe.
• Aufbau und Leitung eines E-Commerce-Teams – Wir rekrutierten und implementierten ein E-Commerce- und Marketingteam, das das operative Tagesgeschäft übernahm. Das Team arbeitete nach einem von uns entwickelten Modell und wurde von Świat Cyfrowy geleitet.
• Content-Marketing – Wir haben eine stimmige Content-Strategie entwickelt und umgesetzt. Wir haben Beschreibungen, Artikel und Leitfäden erstellt, die die Markenbekanntheit und das Nutzerengagement gesteigert haben.
• SEO / Positionierung – Wir haben umfassende SEO-Maßnahmen umgesetzt – Onpage-, Offpage- und technische Maßnahmen. Das Ergebnis war eine Verbesserung des Suchmaschinenrankings und ein deutlicher Anstieg des organischen Traffics.
• E-Commerce-Entwicklung – Wir haben neue Funktionen eingeführt, die Website optimiert, Visitenkartenseiten und Online-Kataloge mit IdoSell-Technologie implementiert und Prozesse verschlankt. Das Projekt führte zu deutlichen Verbesserungen bei Nutzererfahrung und Konversionsraten.
• Einrichtung eines Online-Shops – Wir haben neue Unternehmenswebsites und neue Private-Label-Websites von Grund auf erstellt – von der Analyse über das Design bis hin zur technischen Umsetzung.
• Automatisierung und Integration – Wir haben wichtige Prozesse automatisiert und die Angebote der Konzern-Homepage mit den Websites lokaler Großhändler verknüpft. Dadurch wurde der manuelle Aufwand reduziert und die Teameffizienz gesteigert.
• Marktplatzmanagement (Allegro, Ceneo u. a.) – Wir haben den Vertrieb auf der Allegro-Plattform für ausgewählte Großhändler eingeführt und optimiert. Wir waren verantwortlich für die Listung, Verwaltung und Weiterentwicklung externer Vertriebskanäle und haben so zum Absatz Tausender herausragender Produkte beigetragen.

Projekt abgeschlossen.