Blog

Chińscy sprzedawcy opuszczają Amazon. Nadchodzą zmiany w globalnym handlu?

Co się dzieje?
Chińscy sprzedawcy masowo opuszczają platformę Amazon.

Dlaczego to się dzieje?
Rosnące koszty cła oraz polityka USA wobec importu z Chin zmuszają ich do zmiany strategii sprzedażowej.

Dla kogo to ma znaczenie?
Dla właścicieli sklepów internetowych, importerów, pośredników logistycznych oraz wszystkich działających w świecie cyfrowym.

Nowe bariery handlowe wpływają na strategie sprzedażowe

Nałożenie kolejnych ceł na produkty z Chin przez administrację USA doprowadziło do wzrostu kosztów operacyjnych wielu chińskich sprzedawców obecnych na Amazonie. Skutkiem jest masowa migracja sprzedawców z tej platformy oraz poszukiwanie nowych, bardziej opłacalnych kanałów dystrybucji, w tym m.in. platform zakupowych w Azji, Europie czy nawet poprzez bezpośrednie sklepy internetowe typu D2C.

Amazon, który przez ostatnią dekadę był głównym kanałem ekspansji chińskich producentów na rynek zachodni, zaczyna tracić swoje znaczenie jako bezpieczne i opłacalne źródło sprzedaży. Sprzedawcy obawiają się nie tylko wysokich taryf celnych, ale również ryzyka dalszych ograniczeń legislacyjnych oraz możliwych napięć geopolitycznych.

Jak zmiany wpływają na świat cyfrowy?

Z jednej strony obserwujemy przyspieszoną dywersyfikację kanałów sprzedaży, z drugiej – wzrost konkurencyjności lokalnych platform handlowych. Chińscy producenci, nie chcąc całkowicie rezygnować z rynków zachodnich, inwestują coraz częściej w budowę własnych sklepów internetowych lub korzystają z marketplace’ów regionalnych, takich jak Temu, AliExpress, Kaufland Global Marketplace, a nawet Allegro.

Dla firm w Europie i Polsce może to oznaczać wzrost konkurencji cenowej, ale też szansę na wykorzystanie zmian jako impulsu do wzmocnienia własnej obecności cyfrowej. Marki lokalne mogą zyskać przewagę, jeśli będą w stanie zaoferować nie tylko dobrą cenę, ale też jakość, dostępność i obsługę klienta na wysokim poziomie.

Co mogą zrobić firmy w obliczu zmiany?

• Rozważenie inwestycji w własny sklep internetowy – uniezależnienie się od zewnętrznych platform może być kluczowe w dłuższej perspektywie.
• Optymalizacja logistyki i współpraca z lokalnymi dostawcami, co zwiększa elastyczność i odporność na zmiany geopolityczne.
• Audyt źródeł zaopatrzenia – być może warto zdywersyfikować dostawców i poszukać alternatyw nie tylko w Chinach, ale też w Europie Środkowo-Wschodniej czy Turcji.
• Inwestycja w SEO i budowę własnej widoczności w wynikach organicznych wyszukiwarek – to długoterminowy kapitał dla marki.
• Analiza marketplace’ów alternatywnych – nie tylko Amazon, ale też m.in. Kaufland Global Marketplace, eMAG, Cdiscount mogą być dobrym kierunkiem.

Czy Amazon straci dominującą pozycję w handlu transgranicznym?

Zachowanie chińskich sprzedawców to sygnał ostrzegawczy dla globalnych platform. Jeśli nie dostosują się do dynamicznych realiów handlu międzynarodowego, mogą utracić znaczną część rynku. Z drugiej strony zmiany te otwierają nowe możliwości dla lokalnych sprzedawców i właścicieli sklepów internetowych, którzy – wykorzystując nowoczesne narzędzia i strategie digitalowe – mogą efektywniej konkurować z dużymi graczami.

Świat cyfrowy ewoluuje w kierunku większej niezależności, zaufania do lokalnych marek i personalizacji doświadczenia zakupowego. Oznacza to również, że dla wielu firm to najlepszy moment na budowę przewagi strategicznej poprzez transformację cyfrową i rozwój własnych kanałów sprzedaży.

Chcesz dowiedzieć się więcej?

Napisz do nas i dowiedz się, jak wprowadzić podobne funkcjonalności w swoim sklepie internetowym.

Przeczytaj inne informacje na temat innowacji w świecie cyfrowym.

Zapisz się do newslettera.