Blog

Dlaczego warto rozpocząć sprzedaż na Amazon?

Co? Amazon to jedna z największych platform marketplace na świecie, oferująca szerokie możliwości sprzedaży dla firm każdej wielkości.

Dlaczego? Sprzedaż na Amazon pozwala dotrzeć do milionów klientów, korzystać z zaawansowanej logistyki i zwiększyć skalę biznesu.

Dla kogo? Dla nowych i doświadczonych sprzedawców, którzy chcą rozwinąć swoją działalność w świecie cyfrowym i wykorzystać promocje oferowane przez Amazon.

Co to jest Amazon Marketplace?

Amazon Marketplace to globalna platforma sprzedażowa, umożliwiająca niezależnym sprzedawcom oferowanie swoich produktów milionom klientów na całym świecie. Jest to model third-party selling, co oznacza, że sprzedawcy mogą samodzielnie zarządzać ofertami, ustalać ceny oraz wybierać metody realizacji zamówień.

Amazon Marketplace pozwala firmom sprzedawać swoje produkty na takich samych zasadach, jak robi to sam Amazon. Sprzedawcy mogą korzystać z własnej logistyki lub zdecydować się na usługę Fulfillment by Amazon (FBA), która obejmuje magazynowanie, pakowanie i wysyłkę towarów przez Amazon.

Rejestracja na Amazon Marketplace jest stosunkowo prosta – wystarczy założyć konto sprzedawcy, dodać ofertę i rozpocząć sprzedaż. Platforma oferuje dostęp do narzędzi marketingowych, analiz sprzedaży oraz wsparcia dla różnych rynków, co sprawia, że jest to jedno z najpopularniejszych miejsc sprzedaży online.

Amazon Marketplace jest dostępny w wielu krajach, a jego globalny zasięg umożliwia sprzedawcom dotarcie do szerokiej bazy klientów. Dzięki automatyzacji procesów sprzedażowych oraz integracji z innymi kanałami dystrybucji, platforma stała się kluczowym elementem strategii sprzedażowej wielu firm.

Co to jest Amazon Vendor?

Amazon Vendor to model współpracy przeznaczony dla producentów i dystrybutorów, którzy sprzedają swoje produkty bezpośrednio Amazonowi. W tym modelu Amazon działa jako hurtowy nabywca, kupując towary od dostawców i następnie samodzielnie zajmując się ich sprzedażą na swojej platformie.

Sprzedawcy w programie Amazon Vendor otrzymują zaproszenie do współpracy bezpośrednio od Amazon, co oznacza, że nie każdy może do niego dołączyć. W ramach tego modelu Amazon przejmuje kontrolę nad cenami, logistyką, promocją oraz obsługą klienta.

Główną zaletą Amazon Vendor jest możliwość korzystania z prestiżowej etykiety „Sprzedawane i wysyłane przez Amazon”, która buduje zaufanie klientów i zwiększa szanse na sprzedaż. Ponadto Amazon zapewnia szerokie możliwości marketingowe, takie jak dostęp do ekskluzywnych narzędzi reklamowych oraz programów lojalnościowych.

Amazon Vendor jest popularnym rozwiązaniem wśród dużych marek, które chcą zautomatyzować sprzedaż i skupić się na produkcji, jednocześnie wykorzystując potencjał Amazon do dystrybucji na szeroką skalę.

Jakie korzyści daje sprzedaż na Amazon?

Amazon to jedna z największych platform marketplace na świecie, oferująca sprzedawcom szereg korzyści i ułatwień w prowadzeniu działalności handlowej. Dzięki globalnemu zasięgowi, zaawansowanym narzędziom marketingowym i wsparciu logistycznemu, sprzedaż na Amazon może znacząco zwiększyć przychody firm.

• Globalny zasięg – Amazon umożliwia sprzedaż w wielu krajach, co pozwala dotrzeć do milionów potencjalnych klientów na całym świecie.
• Wsparcie logistyczne (FBA) – usługa Fulfillment by Amazon pozwala na magazynowanie, pakowanie i wysyłkę produktów bez konieczności samodzielnej obsługi zamówień.
• Zaufanie klientów – produkty sprzedawane przez Amazon lub przez zweryfikowanych sprzedawców cieszą się większym zaufaniem konsumentów.
• Zaawansowane narzędzia marketingowe – możliwość korzystania z Amazon Ads, reklam PPC oraz programów promocyjnych, które zwiększają widoczność produktów.
• Opcje sprzedaży wielokanałowej – Amazon oferuje rozwiązania takie jak Multi-Channel Fulfillment (MCF), które pozwalają na sprzedaż także poza platformą.
• Łatwość wejścia na rynek – szybki proces rejestracji i konfiguracji konta pozwala sprzedawcom rozpocząć działalność w krótkim czasie.
• Program Prime – możliwość sprzedaży produktów w ramach Amazon Prime zwiększa szanse na szybszą realizację zamówień i lepszą konwersję.
• Elastyczne modele sprzedaży – możliwość wyboru między sprzedażą jako Amazon Seller (Marketplace) lub Amazon Vendor (sprzedaż hurtowa do Amazon).
• Obsługa klienta – Amazon oferuje wsparcie dla sprzedawców oraz system ochrony konsumentów, co zwiększa wiarygodność oferty.
• Analiza danych i raporty – zaawansowane narzędzia analityczne pomagają w optymalizacji sprzedaży i dostosowaniu strategii do zachowań klientów.

Dzięki tym korzyściom, Amazon jest jedną z najchętniej wybieranych platform sprzedażowych, umożliwiającą skuteczne skalowanie biznesu na rynku międzynarodowym.

Jakie promocje oferuje Amazon nowym sprzedawcom?

Amazon regularnie wprowadza specjalne promocje dla nowych sprzedawców, które mają na celu ułatwienie startu i przyciągnięcie większej liczby firm do sprzedaży na platformie. Dzięki tym ofertom nowi użytkownicy mogą obniżyć początkowe koszty działalności i szybciej zwiększyć swoją sprzedaż.

• 0% prowizji przez pierwsze trzy miesiące (lub 6 m-cy) – Amazon oferuje nowym sprzedawcom zwolnienie z prowizji od sprzedaży w wybranych kategoriach produktowych, co pozwala na zwiększenie marży.
• Bonusy za korzystanie z FBA – nowi sprzedawcy korzystający z programu Fulfillment by Amazon (FBA) mogą liczyć na rabaty na magazynowanie, pakowanie i wysyłkę towarów.
• Bezpłatne wsparcie dedykowanych doradców – nowi użytkownicy mogą skorzystać z pomocy ekspertów Amazon, którzy pomogą w konfiguracji konta, optymalizacji ofert oraz doborze strategii sprzedażowej.
• Darmowe narzędzia analityczne – dostęp do profesjonalnych raportów sprzedażowych i statystyk pozwala na lepsze monitorowanie wyników oraz optymalizację strategii marketingowej.
• Zniżki na reklamy Amazon Ads – platforma oferuje specjalne promocje na reklamy PPC, co pozwala nowym sprzedawcom skuteczniej promować swoje produkty.
• Ekskluzywne oferty promocyjne – Amazon oferuje nowym sprzedawcom możliwość udziału w specjalnych wydarzeniach sprzedażowych, takich jak Prime Day czy Black Friday, co zwiększa szanse na pozyskanie klientów.
• Ułatwiona rejestracja marki w Amazon Brand Registry – nowi sprzedawcy mogą szybciej zabezpieczyć swoje produkty i markę na platformie.
• Pierwze 6 m-cy – bez abonamentu – nowi sprzedawcy mogą skorzystać z 6-miesięcznego okresu, kiedy nie płacą za abonament.

Dzięki tym promocjom Amazon zachęca nowych sprzedawców do rozpoczęcia działalności na platformie i ułatwia im pierwsze kroki w świecie cyfrowej sprzedaży.

Jak rozpocząć sprzedaż na Amazon?

Wejście na Amazon to świetna okazja do rozwoju sprzedaży, ale wymaga odpowiedniego przygotowania i znajomości procesów platformy. Oto szczegółowe kroki, które należy podjąć, aby skutecznie rozpocząć sprzedaż:

1. Rejestracja konta sprzedawcy

Aby rozpocząć sprzedaż na Amazon, należy założyć konto sprzedawcy na stronie Amazon Seller Central. Platforma oferuje dwa plany sprzedażowe:

• Plan indywidualny – dla sprzedawców z mniejszą liczbą transakcji (poniżej 40 miesięcznie), płacących prowizję za każdą sprzedaż.
• Plan profesjonalny – dla większych sprzedawców, z miesięcznym abonamentem i dostępem do zaawansowanych narzędzi.

2. Dodanie produktów

Po założeniu konta kolejnym krokiem jest stworzenie ofert produktowych. Warto zadbać o:

• Profesjonalne zdjęcia produktów zgodne z wytycznymi Amazon.
• Optymalizację tytułów i opisów pod kątem SEO i konwersji.
• Dodanie kodów EAN, UPC lub ASIN, które identyfikują produkty w systemie Amazon.

3. Wybór modelu logistycznego

Amazon oferuje dwa modele realizacji zamówień:

• Fulfillment by Amazon (FBA) – Amazon zajmuje się magazynowaniem, pakowaniem i wysyłką produktów, co zwiększa atrakcyjność ofert.
• Fulfillment by Merchant (FBM) – sprzedawca samodzielnie obsługuje wysyłkę i zwroty.

Wybór modelu logistycznego ma wpływ na czas dostawy, koszty i obsługę klienta.

4. Promowanie produktów

Amazon oferuje wiele narzędzi marketingowych, które pomagają zwiększyć widoczność ofert:

• Amazon Ads – kampanie reklamowe PPC poprawiające pozycjonowanie produktów.
• Program Amazon Vine – umożliwia zdobycie autentycznych recenzji od zweryfikowanych klientów.
• Promocje i kupony – oferty specjalne zwiększające sprzedaż.

Sprzedaż na Amazon wymaga starannego przygotowania, ale dzięki odpowiedniej strategii może przynieść znaczące korzyści i globalny zasięg.

Podsumowując, dlaczego warto wejść na Amazon marketplace?

Amazon Marketplace to jedna z największych i najbardziej dochodowych platform e-commerce na świecie, oferująca sprzedawcom dostęp do milionów potencjalnych klientów. Dzięki globalnemu zasięgowi i gotowej infrastrukturze, przedsiębiorcy mogą sprzedawać swoje produkty bez konieczności inwestowania w własny sklep internetowy.

Program Fulfillment by Amazon (FBA) umożliwia sprawną logistykę, obejmującą magazynowanie, pakowanie i wysyłkę, co znacząco ułatwia skalowanie działalności. Dodatkowo, sprzedaż na Amazon buduje zaufanie klientów, którzy chętniej kupują od sprawdzonych sprzedawców w dobrze znanym środowisku.

Platforma oferuje także narzędzia analityczne i reklamowe, które pomagają w optymalizacji ofert i zwiększaniu sprzedaży. To doskonałe rozwiązanie zarówno dla małych firm, które chcą szybko rozpocząć sprzedaż online, jak i dla dużych marek planujących ekspansję na rynki zagraniczne.

Na jakich rynkach mogą sprzedawać polscy przedsiębiorcy?

Sprzedawcy z Polski mają możliwość oferowania swoich produktów na wielu międzynarodowych rynkach za pośrednictwem platformy Amazon. Dzięki temu mogą dotrzeć do klientów w krajach takich jak:

Dostępne rynki Amazon dla polskich sprzedawców: Wielka Brytania, Niemcy, Austria, Szwajcaria, Francja, Włochy, Hiszpania, Holandia, Szwecja i inne.

Rejestrując konto sprzedawcy na Amazon, przedsiębiorcy z Polski mogą wybrać, na których z dostępnych rynków chcą prowadzić sprzedaż. Warto jednak pamiętać, że sprzedaż na rynkach międzynarodowych wiąże się z koniecznością spełnienia określonych wymogów prawnych oraz logistycznych, takich jak rejestracja VAT w poszczególnych krajach czy dostosowanie oferty do lokalnych przepisów i preferencji konsumentów.

Dzięki globalnemu zasięgowi Amazon, polscy sprzedawcy mają szansę na znaczące rozszerzenie swojej działalności i dotarcie do milionów klientów na całym świecie.

Napisz do nas i dowiedz się, jak skutecznie rozpocząć sprzedaż na Amazon.

Przeczytaj inne informacje na temat innowacji w świecie cyfrowym.