Blog

Europejski handel cross-border rośnie – wartość sięga już 275,6 mld euro

Co?
W 2023 roku wartość europejskiego handlu transgranicznego w świecie cyfrowym osiągnęła 275,6 miliarda euro.

Dlaczego?
To potwierdza dynamiczny wzrost znaczenia transgranicznych zakupów online w Europie, będących motorem napędowym całego cyfrowego handlu.

Dla kogo?
Dla właścicieli sklepów internetowych, firm planujących ekspansję zagraniczną oraz twórców strategii cyfrowych w Europie.

Rośnie znaczenie zakupów ponad granicami – cross-border

Jak wynika z najnowszego raportu Cross-Border Commerce Europe, handel transgraniczny online w Europie osiągnął wartość 275,6 mld euro w 2023 roku, co oznacza wzrost o 4,8% w porównaniu z rokiem poprzednim. Za 59% tej wartości odpowiadają zakupy w zagranicznych sklepach internetowych z fizyczną obecnością w Europie, a pozostałą część stanowi sprzedaż z państw trzecich.

Najwięksi gracze tego segmentu to Amazon i eBay, ale również europejscy giganci jak Zalando, H&M czy Zara umacniają swoją pozycję w handlu poza granicami kraju. Dla wielu firm strategia cross-border to obecnie konieczność, a nie opcja – zwłaszcza w kontekście spowolnienia sprzedaży lokalnej.

Korzyści dla świata cyfrowego z rozwoju sprzedaży transgranicznej

Sprzedaż transgraniczna (cross-border) otwiera przed firmami działającymi w świecie cyfrowym wiele strategicznych możliwości. Oto najważniejsze z nich:

• Dywersyfikacja kanałów sprzedaży – mniejsze uzależnienie od lokalnych wahań koniunktury i sezonowości.
• Większa skala działania – dostęp do milionów nowych klientów w całej Unii Europejskiej i poza nią.
• Efekt skali – możliwość obniżenia kosztów jednostkowych i zwiększenia marż dzięki większym wolumenom sprzedaży.
• Zwiększenie przychodów – nowe rynki to nowe źródła dochodu, które mogą znacząco poprawić wyniki finansowe.
• Budowanie międzynarodowej rozpoznawalności marki – obecność na różnych rynkach wzmacnia pozycję brandu.
• Optymalizacja zasobów – lepsze wykorzystanie zapasów magazynowych i zasobów logistycznych dzięki większemu zasięgowi.
• Lepsze wykorzystanie kanałów cyfrowych – rozwój SEO, marketing automation i analityki dla wielu rynków naraz.
• Możliwość testowania nowych produktów – rynki zagraniczne pozwalają szybciej i szerzej weryfikować nowe oferty.
• Większa odporność na lokalne kryzysy – sprzedaż w kilku krajach równolegle zapewnia większą stabilność biznesu.
• Szansa na przewagę konkurencyjną – firmy, które wcześniej zaczną działać cross-border, zyskują przewagę nad lokalnymi graczami.

Jak przygotować się do sprzedaży transgranicznej?

Oto konkretne działania, które warto rozważyć:

1. Znajdź odpowiedniego doradcę e-commerce – który zaproponuje odpowiednią strategię e-commerce. 
2. Sprawdź zgodność swojego sklepu www z rynkami zagranicznymi – język, płatności, dostawy, RODO.
3. Wykorzystaj audyt e-commerce – przeanalizuj potencjał i bariery ekspansji (zobacz nasze usługi).
4. Postaw na content marketing w wielu wersjach językowych.
5. Wdróż SEO międzynarodowe – z uwzględnieniem lokalnych słów kluczowych.
6. Rozważ marketplace’y – Amazon, eBay czy Allegro umożliwiają szybki start cross-border.

Czy transgraniczny świat cyfrowy – cross-border – to przyszłość handlu?

Obserwując dynamiczny rozwój cross-border commerce w Europie, można śmiało powiedzieć, że granice w cyfrowym handlu coraz bardziej się zacierają. Firmy, które już teraz inwestują w rozwój transgraniczny, zyskują nie tylko dostęp do nowych klientów, ale też zabezpieczenie przed lokalnymi kryzysami rynkowymi. Z kolei konsumenci korzystają z większej konkurencji i wyboru. Rok 2024 przyniesie jeszcze więcej narzędzi i rozwiązań wspierających tę transformację.

Chcesz dowiedzieć się więcej?

Napisz do nas i dowiedz się, jak wdrożyć innowacje w swoim sklepie internetowym.

Przeczytaj inne informacje na temat świata cyfrowego (świata e-commerce).

Zapisz się na newsletter