Spis treści
Co?
Raport Base Index za wrzesień 2025 roku wskazuje na mocny start jesieni dla polskiego e-commerce. Sprzedaż online wzrosła o 7,9% w porównaniu do września 2024 roku, głównie dzięki wzrostowi liczby transakcji. Wrzesień okazał się miesiącem, w którym e-commerce kontynuował swój rozwój, mimo sezonowych wahań.
Dlaczego?
Wzrost ten ma istotne znaczenie, ponieważ wskazuje na rosnącą rolę e-commerce w polskiej gospodarce. Zwiększona liczba zamówień sugeruje, że zakupy online stają się codziennym wyborem Polaków, a zmiany w zachowaniach konsumenckich, jak częstsze zakupy mniejszych produktów, wpływają na stabilność rynku. Dodatkowo, wzrost sprzedaży zagranicznej pokazuje, że polski e-commerce zdobywa międzynarodowe rynki, co podkreśla jego globalny charakter.
Dla kogo?
Raport ten jest kluczowy dla właścicieli sklepów internetowych, menedżerów e-commerce, analityków rynkowych oraz specjalistów od marketingu online. Dostarcza im cennych informacji o trendach w sprzedaży online, co może pomóc w podejmowaniu decyzji dotyczących strategii sprzedaży, marketingu i rozwoju rynków zagranicznych.
Tło tematu
Rynek e-commerce w Polsce od kilku lat wykazuje dynamiczny rozwój, zyskując coraz większą popularność wśród konsumentów. Wrzesień, będący początkiem jesieni, to tradycyjnie okres, kiedy ludzie wracają do zakupów po wakacyjnej przerwie. Wzrost liczby zamówień oraz rozwój sprzedaży zagranicznej to istotne wskaźniki dalszego rozwoju e-commerce, które coraz bardziej staje się integralną częścią życia codziennego.
Wzrost sprzedaży w porównaniu do poprzedniego roku
Dane za wrzesień 2025 roku pokazują wzrost sprzedaży o 7,9% w porównaniu do września 2024 roku. Główne źródło tego wzrostu to wzrost liczby zamówień o 7,8%, co oznacza, że coraz więcej konsumentów wybiera zakupy online. Warto zauważyć, że choć liczba transakcji rośnie, średnia wartość koszyka pozostała na stabilnym poziomie.
Co stoi za wzrostem liczby zamówień?
Wzrost liczby transakcji świadczy o tym, że e-commerce staje się głównym kanałem zakupowym w Polsce, a konsumenci regularnie dokonują zakupów online. Wiąże się to z rosnącą wygodą zakupów internetowych oraz szeroką dostępnością produktów.
Zmiany miesiąc do miesiąca – wzrost zamówień, spadek średniej wartości koszyka
W porównaniu do sierpnia 2025 roku, wrzesień odnotował 3,4% wzrost w Base Index. Zwiększyła się liczba zamówień o 4,2%, podczas gdy średnia wartość koszyka spadła o 0,8%. Spadek ten jest efektem wzrostu liczby mniejszych zakupów, które są typowe dla okresu przedjesiennego.
Dlaczego spadek średniej wartości koszyka jest naturalnym zjawiskiem?
Tego typu zmiany są charakterystyczne dla okresów, w których konsumenci dokonują wielu drobniejszych zakupów, szczególnie przed zmianą sezonu lub w ramach promocji, co skutkuje obniżeniem średniej wartości pojedynczego zakupu.
Wzrost sprzedaży międzynarodowej – Polska zdobywa rynki zagraniczne
Sprzedaż międzynarodowa, czyli transakcje cross-border, wciąż zyskują na znaczeniu. Dane z września wskazują na 14,8% wzrost w sprzedaży zagranicznej w porównaniu do roku ubiegłego. 18,4% ogólnej sprzedaży polskich sklepów internetowych pochodzi z rynków zagranicznych, co dowodzi, że polski e-commerce zdobywa coraz większą popularność za granicą.
Jak polski e-commerce zdobywa zagranicznych konsumentów?
Polscy sprzedawcy coraz skuteczniej docierają do konsumentów za granicą dzięki nowoczesnym rozwiązaniom logistycznym, ulepszonym procesom płatności i lepszej obsłudze klienta. Dodatkowo, strategie marketingowe dostosowane do międzynarodowych rynków pomagają polskim sklepom internetowym zdobywać nowe rynki.
Kategoria „supermarket” na czołowej pozycji
Wzrost sprzedaży w kategorii supermarket był jednym z głównych trendów września 2025 roku. Produkty spożywcze, artykuły codziennego użytku oraz preparaty zdrowotne odnotowały duży wzrost sprzedaży, co może być efektem przygotowań do nadchodzącej jesieni.
Chcesz dowiedzieć się więcej?
Napisz do nas i dowiedz się, jak wdrożyć innowacje w swoim sklepie internetowym.
Przeczytaj inne informacje na temat świata cyfrowego (świata e-commerce).
Zapisz się na newsletter
marcin stadnik
doradca e-commerce
Autor to menedżer z wieloletnim doświadczeniem w obszarze e-commerce, strategii sprzedażowej i content marketingu. Praktyk i doradca w świecie cyfrowym z ponad 15-letnim doświadczeniem w projektach e-commerce, strategii sprzedażowej i rozwoju biznesu online oraz z 25-letnim doświadczeniem w szeroko pojmowanej dystrybucji (offline i online). Specjalizuje się w tworzeniu oraz wdrażaniu skutecznych rozwiązań dla sklepów internetowych, wspierając firmy w rozwoju ich obecności w świecie cyfrowym. Współtworzy odpowiednie strategie dla e-biznesów, prowadzi audyty i nadzoruje działania marketingowe – zawsze łącząc wiedzę analityczną z rynkową praktyką. Jest autorem i współautorem treści publikowanych na stronie swiatcyfrowy.pl – powstałych na bazie wieloletniej praktyki doradczej, analitycznej i operacyjnej. Tworzone materiały mają na celu dostarczenie rzetelnej, wartościowej wiedzy, która realnie wspiera rozwój biznesów online. Są tu treści, które powstały z myślą o realnych wyzwaniach i potrzebach firm działających w środowisku e-commerce (świata cyfrowego).
