Spis treści
Co?
Raport Base Index za listopad 2025 roku przedstawia stabilny wzrost w polskim e-commerce, mimo sezonowych wyzwań związanych z promocjami i wyprzedażami. Zwiększona liczba transakcji oraz rosnąca sprzedaż zagraniczna wskazują na dalszy rozwój rynku online w Polsce.
Dlaczego?
Wzrost sprzedaży online w Polsce, mimo obniżenia średniej wartości koszyka, potwierdza, że e-commerce utrzymuje się na zdrowych fundamentach. Rosnąca sprzedaż międzynarodowa to również dowód na rosnącą konkurencyjność polskich sklepów na globalnym rynku.
Dla kogo?
Raport jest szczególnie istotny dla właścicieli sklepów internetowych, menedżerów e-commerce, oraz marketerów, którzy chcą zrozumieć zmiany w branży, wykorzystać sezonowe promocje i skupić się na ekspansji międzynarodowej.
Tło tematu
Polski rynek e-commerce nadal rozwija się dynamicznie, zyskując na sile zarówno w kraju, jak i na rynkach zagranicznych. Listopad 2025 roku potwierdza, że e-commerce w Polsce jest na stabilnym kursie wzrostu, z rosnącym zainteresowaniem międzynarodowych konsumentów.
Więcej transakcji, ale mniejsza wartość koszyka
Pomimo solidnych wyników, listopad 2025 roku pokazał również pewne zmiany w nawykach zakupowych konsumentów. Średnia wartość koszyka spadła o 1,6% w porównaniu do października 2025, co może wskazywać na większą liczbę drobniejszych zakupów. Zjawisko to jest typowe dla okresu przedświątecznego, kiedy konsumenci częściej dokonują zakupów w promocjach typu Black Friday, ale składają mniejsze zamówienia.
Zwiększona liczba transakcji w tym miesiącu sugeruje, że konsumenci preferują częstsze zakupy, jednak przy mniejszej wartości pojedynczego zamówienia. Takie zmiany są typowe dla sezonów wyprzedażowych, kiedy sklepy internetowe oferują liczne rabaty i promocje, które zachęcają klientów do częstszych, ale mniejszych zakupów.
Sprzedaż zagraniczna rośnie w szybkim tempie
Jednym z najbardziej wyróżniających się trendów listopada była znacząca sprzedaż międzynarodowa, która wzrosła o 27,4% w porównaniu do tego samego okresu w 2024 roku. Wartość transakcji cross-border stanowiła 20,4% całkowitej sprzedaży polskich sklepów internetowych. To bardzo pozytywny sygnał dla polskich sprzedawców, którzy coraz skuteczniej wchodzą na rynki zagraniczne.
Wzrost sprzedaży międzynarodowej jest wynikiem kilku czynników, w tym lepszej dostępności polskich produktów na zagranicznych rynkach oraz rozwoju procesów logistycznych, które ułatwiają zakupy transgraniczne. Coraz więcej polskich sklepów internetowych decyduje się na ekspansję na rynki zagraniczne, co pozwala im zdobywać nowych klientów, zwiększając tym samym swoją obecność na międzynarodowej arenie e-commerce.
Wzrost konkurencyjności w segmencie promocji
Listopad, będący miesiącem intensywnych promocji związanych z Black Friday i innymi wyprzedażami, potwierdził, że rynek e-commerce w Polsce staje się coraz bardziej konkurencyjny. Coraz więcej sklepów internetowych stara się przyciągnąć konsumentów, oferując im atrakcyjne oferty rabatowe i promocje, co wpłynęło na wzrost liczby transakcji.
Pomimo spadku średniej wartości koszyka, wzrost liczby zamówień pokazuje, że Polacy są gotowi na częstsze zakupy, zwłaszcza w okresach obniżek cenowych. Takie promocje są także świetnym sposobem na zwiększenie lojalności klientów, którzy chętniej wracają do sklepów, które oferują atrakcyjne oferty i rabaty.
Co wpływa na stabilność wzrostu?
Wzrost sprzedaży online w Polsce, pomimo sezonowych wyzwań, jest dowodem na to, że e-commerce w Polsce ma solidne fundamenty i wykazuje dużą odporność na zmieniające się warunki rynkowe. Zwiększona liczba transakcji i dalszy rozwój sprzedaży zagranicznej wskazują, że polski rynek e-commerce ma przed sobą jeszcze większy potencjał.
Co więcej, sprzedaż międzynarodowa stanowi coraz większy procent całkowitej sprzedaży, co daje nadzieje na dalszy rozwój na rynkach zagranicznych. Polskie sklepy internetowe skutecznie konkurują na arenie międzynarodowej, oferując atrakcyjne ceny, jakość produktów i wygodę zakupów.
Podsumowanie
Listopad 2025 roku w polskim e-commerce to okres stabilnego wzrostu, z wyraźnymi tendencjami wzrostu liczby zamówień i wyższej wartości koszyka. Mimo wyzwań związanych z promocjami i mniejszymi zakupami w poszczególnych transakcjach, rynek online w Polsce pozostaje jednym z najszybciej rozwijających się sektorów. Zwiększenie sprzedaży międzynarodowej oraz rosnąca konkurencyjność sklepów internetowych świadczą o dalszym rozwoju sektora, który z pewnością będzie dominował na rynku zakupowym.
Chcesz dowiedzieć się więcej?
Napisz do nas i dowiedz się, jak wdrożyć innowacje w swoim sklepie internetowym.
Przeczytaj inne informacje na temat świata cyfrowego (świata e-commerce).
Zapisz się na newsletter
marcin stadnik
doradca e-commerce
Autor to menedżer z wieloletnim doświadczeniem w obszarze e-commerce, strategii sprzedażowej i content marketingu. Praktyk i doradca w świecie cyfrowym z ponad 15-letnim doświadczeniem w projektach e-commerce, strategii sprzedażowej i rozwoju biznesu online oraz z 25-letnim doświadczeniem w szeroko pojmowanej dystrybucji (offline i online). Specjalizuje się w tworzeniu oraz wdrażaniu skutecznych rozwiązań dla sklepów internetowych, wspierając firmy w rozwoju ich obecności w świecie cyfrowym. Współtworzy odpowiednie strategie dla e-biznesów, prowadzi audyty i nadzoruje działania marketingowe – zawsze łącząc wiedzę analityczną z rynkową praktyką. Jest autorem i współautorem treści publikowanych na stronie swiatcyfrowy.pl – powstałych na bazie wieloletniej praktyki doradczej, analitycznej i operacyjnej. Tworzone materiały mają na celu dostarczenie rzetelnej, wartościowej wiedzy, która realnie wspiera rozwój biznesów online. Są tu treści, które powstały z myślą o realnych wyzwaniach i potrzebach firm działających w środowisku e-commerce (świata cyfrowego).
