Spis treści
Co?
Raport Base Index za październik 2025 roku wskazuje na stabilny wzrost polskiego e-commerce, który wciąż rozwija się na zdrowych fundamentach. Z danych wynika, że sprzedaż online wzrosła o 10% w porównaniu do października 2024 roku. Zwiększona liczba zamówień oraz wyższa średnia wartość koszyka wskazują na rosnącą popularność zakupów internetowych, co pokazuje, że rynek online w Polsce jest w fazie dalszego, zdrowego rozwoju.
Dlaczego?
Wzrost ten jest istotny, ponieważ pokazuje, że polski rynek e-commerce jest odporny na sezonowe wahania i utrzymuje się na ścisłej ścieżce wzrostu. Dodatkowo, dane wskazują na rosnącą rolę sprzedaży międzynarodowej, z 19,16% całkowitej sprzedaży pochodzącej z transakcji cross-border, co potwierdza ekspansję polskich sklepów internetowych na rynki zagraniczne. Ponadto, silny wzrost sprzedaży w kategoriach takich jak supermarket i artykuły codziennego użytku, pokazuje, jak zmieniają się nawyki konsumentów, którzy coraz częściej sięgają po zakupy spożywcze przez internet.
Dla kogo?
Raport jest cennym źródłem informacji dla właścicieli sklepów internetowych, menedżerów e-commerce, marketerów oraz analityków rynkowych. Zawiera kluczowe dane, które pomagają zrozumieć, jak kształtuje się obecna sytuacja na rynku e-commerce oraz jak przedsiębiorcy mogą dostosować swoje strategie sprzedażowe, aby skorzystać z rosnącego trendu w polskim internecie. Jest to również ważna lektura dla firm rozważających ekspansję na rynki zagraniczne, ponieważ dane wskazują na rosnący potencjał sprzedaży międzynarodowej.
Tło tematu
W ostatnich latach rynek e-commerce w Polsce rozwijał się dynamicznie, stając się integralną częścią codziennego życia konsumentów. Zmiany nawyków zakupowych, spowodowane m.in. pandemią, przyspieszyły proces przenoszenia tradycyjnych zakupów do internetu. Październik 2025 roku to kolejny dowód na to, że e-commerce w Polsce jest nie tylko odporny na wahania, ale także rozwija się w sposób zrównoważony. Zwiększona sprzedaż międzynarodowa oraz stabilny wzrost sprzedaży w popularnych kategoriach pokazują, że polski rynek e-commerce jest gotowy na dalszy rozwój, zarówno w kraju, jak i na rynkach zagranicznych.
Zwiększona liczba zamówień oraz wyższa wartość koszyka
W październiku 2025 roku sprzedaż online wykazała 7% wzrost liczby zamówień w porównaniu do tego samego miesiąca roku poprzedniego. Oznacza to, że coraz więcej Polaków regularnie korzysta z zakupów internetowych. Zjawisko to ma swoje źródło w rosnącej liczbie sklepów online, które oferują coraz bardziej zróżnicowaną ofertę dostosowaną do potrzeb konsumentów. Wzrost liczby zamówień nie jest jedynym pozytywnym wskaźnikiem. Średnia wartość koszyka wzrosła o 2,8%, co wskazuje, że Polacy zaczynają bardziej inwestować w zakupy internetowe. Wzrost ten jest szczególnie widoczny w kategoriach takich jak elektronika, moda oraz artykuły domowe.
Taki wzrost wartości średniego koszyka może być efektem zwiększonego zainteresowania produktami wyższej jakości, które konsumenci zaczynają postrzegać jako inwestycje długoterminowe. Ponadto rosnąca konkurencyjność sklepów online zmusza je do oferowania atrakcyjnych promocji i rabatów, które wpływają na zwiększenie wartości zamówienia.
Miesiąc do miesiąca – październik jako impuls przed sezonem
Patrząc na dane porównawcze z wrześniem 2025 roku, październik wykazał 5,6% wzrost w wartościach Base Index, co wskazuje na silny impuls zakupowy przed nadchodzącym okresem świątecznym. Zwiększenie liczby zamówień o 4,6% w stosunku do poprzedniego miesiąca oraz wyższa średnia wartość koszyka o 4,6% pokazują, że konsumenci zaczynają inwestować w droższe produkty, które będą im potrzebne w nadchodzących miesiącach. Zwiększone zakupy w tym okresie mogą być wynikiem przygotowań do zimy, kiedy konsumenci zaczynają poszukiwać odzieży sezonowej, sprzętu AGD, akcesoriów samochodowych, a także artykułów związanych z nadchodzącymi świętami.
Zjawisko to jest szczególnie widoczne w branży odzieżowej, gdzie konsumenci regularnie wymieniają garderobę na sezonową. Również kategoria elektroniki zyskuje na popularności, szczególnie w kontekście nowych produktów technologicznych, które pojawiają się na rynku przed sezonem świątecznym. Zatem październik stanowi dobry punkt wyjścia do zwiększonej sprzedaży przed końcem roku.
Sprzedaż międzynarodowa na rekordowym poziomie
Sprzedaż międzynarodowa w październiku 2025 roku osiągnęła 19,16% całkowitej sprzedaży polskich sklepów internetowych, co oznacza wzrost o 14,8% w porównaniu do tego samego okresu w 2024 roku. Wzrost sprzedaży zagranicznej pokazuje, jak polski e-commerce staje się coraz bardziej globalny. Coraz więcej polskich sklepów internetowych zdobywa zagranicznych klientów, wykorzystując zalety logistyki międzynarodowej oraz różnorodność swojej oferty.
Zwiększenie sprzedaży cross-border jest efektem nie tylko rosnącego zaufania do polskich marek, ale także rozwoju narzędzi ułatwiających zakupy online za granicą. W szczególności dynamiczny rozwój procesów logistycznych oraz ulepszona obsługa klienta sprawiają, że polskie sklepy stają się bardziej konkurencyjne na rynkach międzynarodowych. To oznacza, że polski e-commerce nie tylko przyciąga klientów krajowych, ale także zdobywa popularność na zagranicznych rynkach, zwiększając tym samym swoje globalne znaczenie.
Kategoria „supermarket” na czołowej pozycji
Październik 2025 roku był również okresem, w którym kategoria supermarket odnotowała duży wzrost. Produkty spożywcze oraz artykuły codziennego użytku, w tym chemia gospodarcza i kosmetyki, stają się coraz bardziej popularne w sprzedaży online. Pandemia COVID-19 oraz zmieniające się nawyki zakupowe sprawiły, że konsumenci coraz chętniej sięgają po zakupy spożywcze przez internet. Dodatkowo poprawa usług dostawczych oraz szeroka oferta produktów spożywczych sprawiają, że zakupy online w tej kategorii stają się normą.
To także sygnał, że handel internetowy w Polsce zyskuje na atrakcyjności w wielu sektorach, a handel artykułami codziennego użytku wciąż pozostaje jednym z najbardziej stabilnych segmentów w e-commerce.
Chcesz dowiedzieć się więcej?
Napisz do nas i dowiedz się, jak wdrożyć innowacje w swoim sklepie internetowym.
Przeczytaj inne informacje na temat świata cyfrowego (świata e-commerce).
Zapisz się na newsletter
marcin stadnik
doradca e-commerce
Autor to menedżer z wieloletnim doświadczeniem w obszarze e-commerce, strategii sprzedażowej i content marketingu. Praktyk i doradca w świecie cyfrowym z ponad 15-letnim doświadczeniem w projektach e-commerce, strategii sprzedażowej i rozwoju biznesu online oraz z 25-letnim doświadczeniem w szeroko pojmowanej dystrybucji (offline i online). Specjalizuje się w tworzeniu oraz wdrażaniu skutecznych rozwiązań dla sklepów internetowych, wspierając firmy w rozwoju ich obecności w świecie cyfrowym. Współtworzy odpowiednie strategie dla e-biznesów, prowadzi audyty i nadzoruje działania marketingowe – zawsze łącząc wiedzę analityczną z rynkową praktyką. Jest autorem i współautorem treści publikowanych na stronie swiatcyfrowy.pl – powstałych na bazie wieloletniej praktyki doradczej, analitycznej i operacyjnej. Tworzone materiały mają na celu dostarczenie rzetelnej, wartościowej wiedzy, która realnie wspiera rozwój biznesów online. Są tu treści, które powstały z myślą o realnych wyzwaniach i potrzebach firm działających w środowisku e-commerce (świata cyfrowego).
