Spis treści
Co?
Platforma Temu osiągnęła w sierpniu 2025 roku rekordowe wyniki w Polsce, wyprzedzając Allegro pod względem liczby użytkowników i zasięgów – wynika z danych Mediapanelu.
Dlaczego?
To istotny sygnał dla całego świata cyfrowego – po raz pierwszy chiński marketplace zdominował rynek, który od lat był zarezerwowany dla lokalnych gigantów sprzedaży internetowej.
Dla kogo?
Dla firm prowadzących sprzedaż online, analityków rynku oraz właścicieli sklepów internetowych, którzy obserwują zmiany w preferencjach zakupowych Polaków.
Tło tematu.
Dynamiczny wzrost Temu to efekt agresywnej strategii marketingowej, niskich cen i łatwego dostępu do szerokiego asortymentu produktów. Allegro, mimo utrzymania dużej bazy użytkowników, straciło część ruchu mobilnego i uwagi klientów przyciągniętych atrakcyjnymi ofertami z Chin.
Temu z rekordowym wynikiem w sierpniu
Według Mediapanelu, Temu w sierpniu 2025 r. zanotowało ponad 15 milionów użytkowników, co pozwoliło mu wyprzedzić Allegro, które osiągnęło około 14,8 mln. Oznacza to, że chiński marketplace stał się najczęściej odwiedzaną platformą zakupową w Polsce. To pierwszy przypadek, gdy globalny gracz z Państwa Środka przejął prowadzenie na rynku dotąd zdominowanym przez lokalnych liderów.
Temu sukces zawdzięcza m.in. szerokiej kampanii reklamowej w mediach społecznościowych, promując hasła o tanich zakupach i darmowej dostawie. Wpływ miała też integracja aplikacji z systemami płatności mobilnych, co przyciągnęło młodszych użytkowników.
Dlaczego Temu zyskuje na popularności?
1. Atrakcyjne ceny i szeroki wybór produktów
Temu oferuje miliony produktów w kategoriach od mody po elektronikę w znacznie niższych cenach niż lokalne platformy. To główny czynnik przyciągający konsumentów poszukujących oszczędności.
2. Skuteczna promocja i reklama w mediach społecznościowych
Chiński marketplace intensywnie inwestuje w kampanie na TikToku, Instagramie i YouTube. Dzięki temu marka szybko zyskała rozpoznawalność i pozytywne opinie wśród młodszych użytkowników.
3. Intuicyjna aplikacja mobilna
Prosty interfejs, personalizowane rekomendacje oraz szybkie płatności sprawiają, że zakupy w aplikacji Temu są wygodne i angażujące. To przewaga nad częścią starszych marketplace’ów.
Co to oznacza dla Allegro i rynku?
Eksperci zauważają, że **dominacja Temu to wyraźny sygnał ostrzegawczy dla Allegro** i innych polskich platform. Allegro wciąż ma silną pozycję dzięki programowi Smart! i lokalnym sprzedawcom, jednak jego przewaga maleje. Konkurencja z Chin wymusza inwestycje w logistykę, ceny i technologie zakupowe.
Zmiany te pokazują też, że świat cyfrowy staje się coraz bardziej globalny, a granice między lokalnym a międzynarodowym handlem online zacierają się. Polscy konsumenci coraz chętniej zamawiają produkty spoza Europy, ufając w sprawną dostawę i ochronę transakcji.
Jak firmy mogą reagować na ekspansję Temu?
- Dywersyfikacja kanałów sprzedaży – warto rozważyć obecność na różnych marketplace’ach, w tym międzynarodowych.
- Ulepszanie oferty cenowej – lokalne marki mogą konkurować jakością, obsługą i szybszą dostawą.
- Budowa lojalności klientów – inwestycja w programy lojalnościowe i personalizację oferty.
- Rozwój własnego sklepu internetowego – niezależność od platform zewnętrznych może zwiększyć marżę i kontrolę nad marką.
Czy Temu utrzyma pozycję lidera?
Choć sierpniowe dane potwierdzają imponujący wzrost Temu, eksperci przewidują, że utrzymanie pozycji lidera będzie wyzwaniem. Allegro zapowiada nowe funkcjonalności, a Amazon wzmacnia swoją obecność w Polsce. Niewykluczone więc, że rynek marketplace’ów w kraju stanie się areną jeszcze ostrzejszej rywalizacji.
W dłuższej perspektywie to konsumenci mogą najwięcej zyskać – dzięki większej konkurencji, niższym cenom i lepszej jakości usług. Firmy natomiast muszą dostosować strategie sprzedaży, by skutecznie odnaleźć się w nowym cyfrowym ekosystemie.
Chcesz dowiedzieć się więcej?
Napisz do nas i dowiedz się, jak wprowadzić podobne rozwiązania w swoim sklepie internetowym.
Przeczytaj inne informacje na temat innowacji w świecie cyfrowym.
Zapisz się na newsletter
ZAPISZ SIĘ do naszego newslettera i otrzymuj aktualności ze świata cyfrowego.
Kornelia Makowska
specjalistka e-commerce
Ekspertka od marketingu i zarządzania, specjalizująca się w digital marketingu i e-commerce. Posiada szerokie doświadczenie w zarządzaniu sklepami internetowymi, rozwijaniu sprzedaży online oraz budowaniu obecności marek w kanałach cyfrowych. Skutecznie tworzy i wdraża kompleksowe strategie marketingowe, koncentrując się na optymalizacji działań sprzedażowych, zwiększaniu konwersji oraz długofalowym wzmacnianiu wizerunku marki. Łączy wiedzę z praktycznym podejściem, opartym na analizie danych i znajomości najnowszych trendów rynkowych.
